Työkirja 1B — Näin rakennat b2b-yritysbrändin tekoälyn avulla
29,00 €
19-sivuinen tekoälytyökirja (PDF), joka sisältää 7 valmista kehoitetta B2B-yritysbrändin rakentamiseen. Täytät vain oman yrityksesi tiedot — tekoäly rakentaa ostoryhmäkartan, ostajapersoonat ja myyntiviestit eri päättäjärooleille.
Toimii parhaiten yhdessä Työkirja 1A:n kanssa. Kehoitteita voi käyttää yksittäisinä osina tai rakentaa niistä kokonaisen B2B-brändistrategian. Jokaisen vaiheen tulos siirtyy automaattisesti seuraavaan — samoja tietoja ei tarvitse syöttää uudelleen.
Haluatko kaikki työkirjat kerralla? Tutustu kirjapaketteihin.
Tilaatko useamman kirjan tai haluatko maksaa laskulla? Tee tilaus lomakkeella.
Kuvaus
B2B-brändi on erilainen haaste kuin kuluttajabrändi. Ostopäätöksen takana on yleensä useampi henkilö — taloudellinen päättäjä, tekninen arvioija, loppukäyttäjä ja sisäinen puolestapuhuja — ja jokainen heistä tarvitsee eri argumentit. Tämä työkirja on rakennettu juuri sitä varten.
Työkirja 1B täydentää Työkirja 1A:n sisältöä B2B-näkökulmalla seitsemässä vaiheessa. Se on jaettu kolmeen kokonaisuuteen:
Ostajan ymmärtäminen (Vaiheet B1–B2): Ostoryhmän kartoitus ja ostajapersoonat — keitä ovat päättäjät ja mitä he todella haluavat. Vaihe B1 tuottaa ostoryhmäkartan, jota tarvitaan kaikissa muissa vaiheissa.
Arvo ja luottamus (Vaiheet B3–B4): Arvolupaus B2B-ostajalle ja ROI-argumentointi — mitä tarjoat, miksi se kannattaa ja miksi sinuun voi luottaa.
Viestintä ja myynti (Vaiheet B5–B7): Viestipohjat eri päättäjärooleille, luottamusarsenaalin rakentaminen ja B2B-myyntimateriaalipaketti — miten viestitään oikeille ihmisille oikeaan aikaan.
Suositeltu järjestys on B1 → B2 → B3 → B5 → B7, sen jälkeen B4 ja B6. Vaihe B1 kannattaa tehdä ensin — se ohjaa kaikkia muita vaiheita.
Sopii B2B-yrityksille ja myyjille, joiden asiakkaat tekevät ostopäätöksen komiteassa tai joilla on selkeä toimialakohtainen kohderyhmä.
Miten saan kirjan käyttööni?
Oston jälkeen saat tilausvahvistuksen sähköpostiisi, jossa on latauslinkki. Voit ladata kirjan myös myöhemmin kirjautumalla sisään ja avaamalla Oma tili -valikon. Tiedoston voi ladata yhteensä kaksi kertaa.
Haluatko kaikki työkirjat kerralla? Tutustu kirjapaketteihin.
Tilaatko useamman kirjan tai haluatko maksaa laskulla? Tee tilaus lomakkeella.
