Työkirja 6 — Näin rakennat ja klousaat b2b-tarjouksen tekoälyn avulla
29,00 €
15-sivuinen tekoälytyökirja (PDF), joka sisältää valmiit kehoitteet B2B-tarjouksen kolmen vaiheen rakentamiseen ja klousaamiseen. Täytät asiakaskohtaiset kartoitustulokset — tekoäly rakentaa asiakaskohtaisen tarjouksen, ROI-laskelman ja seurantaviestit valmiiksi.
Kehoitteita voi käyttää yksittäisinä osina tai käydä läpi koko tarjousprosessi kartoituksesta vahvistettuun kauppaan. Jokaisen vaiheen tulos siirtyy automaattisesti seuraavaan — samoja tietoja ei tarvitse syöttää uudelleen.
Haluatko kaikki työkirjat kerralla? Tutustu kirjapaketteihin.
Tilaatko useamman kirjan tai haluatko maksaa laskulla? Tee tilaus lomakkeella.
Kuvaus
Tarjous häviää useimmiten kahdesta syystä: se ei tunnu riittävän asiakaskohtaiselta tai seurantaviesti jää lähettämättä. Tämä työkirja ratkaisee molemmat.
Kopioit kehoitteen tekoälylle, täytät kartoituksen tulokset merkittyihin kohtiin ja saat heti käyttökelpoisen materiaalin. Tavoite on lähettää tarjous 24–48 tunnin sisällä tapaamisesta — silloin odotus on korkeimmillaan. Kartoitustulokset ovat tämän työkirjan tärkein syöte: mitä tarkemmin kirjaat mitä asiakas kertoi omilla sanoillaan, sitä asiakaskohtaisempi tarjous muodostuu.
Työkirja toimii parhaiten Työkirjoja 1B ja 5 seuraten — B3-vaiheessa on ROI-argumentointi ja B7-vaiheessa tarjouspohjan perusrakenne, ja tämä työkirja täydentää ne asiakaskohtaiseksi prosessiksi joka alkaa kartoituksen tuloksista ja päättyy vahvistettuun kauppaan.
Vaihe 6A — Tarjouksen rakentaminen kartoituksen pohjalta: Asiakaskohtainen tarjous, joka alkaa asiakkaan omilla sanoilla, esittää ratkaisun tavoitteiden kielellä ja päättyy selkeään seuraavaan askeleeseen — max 2 sivua, helppo skannata ja helppo jakaa eteenpäin organisaatiossa.
Vaihe 6B — Hinnoittelun esittäminen ja arvon perustelu: ROI-laskelma asiakkaan omilla luvuilla, kolme tapaa esittää hinta investointina sekä valmiit repliikit yleisimpiin hintavastalauseisiin — valmiina ennen kuin asiakas kysyy.
Vaihe 6C — Klousaaminen ja kaupan vahvistaminen: Tarjouksen lähetyssähköposti, kolme seurantaviestiä aikatauluineen, sisäisen myyntityön tukimateriaali, vahvistussähköposti kaupan synnyttyä ja ohje hävityn kaupan käsittelyyn.
Voit käydä läpi kaikki kolme vaihetta jokaisen tarjouksen ympärillä tai poimia yksittäisiä osia — esimerkiksi vain ROI-laskelman tai seurantaviestit.
Sopii B2B-myyjille ja yrittäjille, jotka haluavat lopettaa tarjousten hautomisen ja siirtyä nopeaan, asiakaskohtaiseen tarjousprosessiin joka vie kaupat maaliin.
Miten saan kirjan käyttööni?
Oston jälkeen saat tilausvahvistuksen sähköpostiisi, jossa on latauslinkki. Voit ladata kirjan myös myöhemmin kirjautumalla sisään ja avaamalla Oma tili -valikon. Tiedoston voi ladata yhteensä kaksi kertaa.
Haluatko kaikki työkirjat kerralla? Tutustu kirjapaketteihin.
Tilaatko useamman kirjan tai haluatko maksaa laskulla? Tee tilaus lomakkeella.
