Työkirja 5 — Näin valmistelet ja johdat b2b-asiakastapaamisen tekoälyn avulla
29,00 €
17-sivuinen tekoälytyökirja (PDF), joka sisältää valmiit kehoitteet B2B-tapaamisen neljän vaiheen läpiviemiseen. Täytät asiakaskohtaiset tiedot — tekoäly rakentaa valmistautumismateriaalin, kartoituskysymykset, räätälöidyn myyntiesityksen ja seurantaviestin.
Kehoitteita voi käyttää yksittäisinä osina tai käydä läpi kokonainen tapaamisprosessi ennen, aikana ja jälkeen. Jokaisen vaiheen tulos siirtyy automaattisesti seuraavaan — samoja tietoja ei tarvitse syöttää uudelleen.
Haluatko kaikki työkirjat kerralla? Tutustu kirjapaketteihin.
Tilaatko useamman kirjan tai haluatko maksaa laskulla? Tee tilaus lomakkeella.
Kuvaus
Tapaaminen on myyntiprosessin kriittisin hetki — ja se ratkaistaan pitkälti jo ennen kuin ovi avataan. Valmistautuminen, oikeat kysymykset ja selkeä seuraava askel erottavat myyjän, joka klousaa, siitä joka saa “ollaan yhteydessä” -vastauksen.
Kopioit kehoitteen tekoälylle, täytät asiakasyrityksen ja päättäjän tiedot merkittyihin kohtiin ja saat heti käyttökelpoisen materiaalin. Kartoitustulokset liitetään suoraan esitysrungon kehoitteeseen — tekoäly rakentaa räätälöidyn esityksen juuri tämän asiakkaan tilanteen pohjalta.
Työkirja toimii parhaiten Työkirja 1B:n jälkeen — B7-vaiheessa on jo myyntiesityksen perusrakenne ja tarjouspohja, ja tämä työkirja täydentää ne asiakaskohtaiseksi prosessiksi joka alkaa valmistautumisesta ja päättyy sovittuun seuraavaan askeleeseen.
Vaihe 5A — Tapaamisen valmistelu: Taustatutkimus asiakasyrityksestä ja päättäjästä, tapaamisen agenda aikataulutettuna ja materiaalien tarkistuslista — kaikki mitä tarvitaan ennen kuin astut palaveriin. Tee tämä vaihe ennen jokaista tapaamista, ei vain ensimmäistä kertaa.
Vaihe 5B — Kartoituskysymykset: Kolmitasoinen kysymysrunko, joka selvittää nykytilan, kipupisteet ja ostohalukkuuden luontevana keskusteluna — sekä ohjeet ostosignaalien tunnistamiseen ja kuuntelemiseen.
Vaihe 5C — Räätälöity myyntiesitys kartoituksen pohjalta: Esitysrakenne, joka rakentuu juuri tämän asiakkaan kartoituksesta — heijastaa asiakkaan kipupistettä, tarjoaa relevantin ratkaisun ja käsittelee esiin nousseet epäilykset. Mitä tarkemmin kirjaat mitä asiakas kertoi omilla sanoillaan, sitä osuvamman esityksen tekoäly rakentaa.
Vaihe 5D — Tapaamisen päättäminen: Seuraavan askeleen sopimisen runko, repliikki neljään yleisimpään vastaukseen ja seurantasähköposti joka lähtee tunnin sisällä tapaamisesta.
Voit käydä läpi kaikki neljä vaihetta jokaisen tapaamisen ympärillä tai poimia yksittäisiä osia — esimerkiksi vain kartoituskysymykset tai seurantaviestin pohjan.
Sopii B2B-myyjille ja yrittäjille, jotka haluavat tehdä jokaisesta tapaamisesta laadukkaan ja varmistaa että se päättyy aina selkeään seuraavaan askeleeseen.
Miten saan kirjan käyttööni?
Oston jälkeen saat tilausvahvistuksen sähköpostiisi, jossa on latauslinkki. Voit ladata kirjan myös myöhemmin kirjautumalla sisään ja avaamalla Oma tili -valikon. Tiedoston voi ladata yhteensä kaksi kertaa.
Haluatko kaikki työkirjat kerralla? Tutustu kirjapaketteihin.
Tilaatko useamman kirjan tai haluatko maksaa laskulla? Tee tilaus lomakkeella.
