TEHOKURSSI B2B-TAPAAMISEN VALMISTELUUN JA JOHTAMISEEN
Näin valmistelet ja johdat B2B-tapaamisen tekoälyn avulla
Sait tapaamisen, mutta se päättyi lauseeseen “ollaan yhteydessä.” Lähetit seurantaviestin, sait lyhyen vastauksen, ja sen jälkeen hiljaisuutta. Kauppa ei jäänyt syntymättä siksi ettei asiakas olisi ollut kiinnostunut. Se jäi syntymättä koska tapaamisessa ei ollut prosessia, joka olisi vienyt sen sovittuun seuraavaan askeleeseen.
Tässä kurssissa rakennat tekoälyn avulla neljä asiaa jotka ratkaisevat tämän: tapaamisen valmistelun, kartoituskysymykset, oikeat myyntimateriaalit ja tavan päättää tapaaminen niin että seuraava askel on aina sovittu.
Olen käynyt satoja B2B-tapaamisia, pk-yrityksistä suuryrityksiin, sekä myyjän että ostajan paikalla, ja tiedän miten paljon ero näkyy kun myyjä on oikeasti perehtynyt tilanteeseen. Koulutuskoneen jokainen yli sadasta yritysasiakkaasta on syntynyt tapaamisen kautta, aina samalla periaatteella: ensin kartoitus, sitten ratkaisu, aina sovittu seuraava askel.
Et opiskele yksin. Tule mukaan yhteisöön jossa keskustellaan tapaamisten johtamisesta ja jaetaan mikä toimii.
KOKEMUKSEN POHJANA YLI 100 ASIAKASPROJEKTIA
Tunnistatko itsesi näistä?
1. Tapaaminen päättyy epämääräisesti
Palaveri sujuu mukavasti, mutta kukaan ei tiedä lopussa mitä tapahtuu seuraavaksi. “Ollaan yhteydessä” tarkoittaa käytännössä ettei kumpikaan ole enää yhteydessä.
“Mukava keskustelu ei ole sama asia kuin sovittu seuraava askel.”
2. Esittelet palvelua ennen kuin tiedät mihin se osuu
Käytät suurimman osan ajasta oman palvelun esittelyyn, kartoitus jää muutamaan yleiseen kysymykseen. Asiakas kuuntelee kohteliaasti, mutta ei tunnista itseään kuulemastaan.
“Asiakas joka ei ole päässyt puhumaan ongelmastaan, ei myy ratkaisua itselleen.”
3. Et tiedä miten käsitellä epäröintiä lopussa
“Täytyy miettiä vielä.” “Täytyy kysyä muilta.” Näihin ei ole valmista tapaa jatkaa, joten tapaaminen jää roikkumaan ilman konkreettista jatkoa.
“Epäröinti tuntuu lopulliselta koska et tiedä miten jatkaa siitä.”
Mitä saavutat kun rakennat tapaamisprosessisi tämän menetelmän avulla
- Valmis kehoite joka tekee taustatutkimuksen asiakasyrityksestä ja päättäjästä ennen jokaista tapaamista.
- Aikataulutettu tapaamisen agenda, jossa kartoitukseen on varattu enemmän aikaa kuin esittelyyn.
- Kolmitasoinen kartoituskysymysrunko, joka selvittää nykytilan, kipupisteet ja ostohalukkuuden luontevana keskusteluna.
- Esitysrakenne joka rakentuu juuri sen mitä asiakas kertoi kartoituksessa, ei valmis diaesitys kaikille samana.
- Tapaamisen päättämisen runko ja valmiit repliikit neljään yleisimpään epäröintiin, sekä seurantasähköpostin pohja joka lähtee tunnin sisällä tapaamisesta.
Miten rakennat tapaamisprosessisi tämän menetelmän avulla?
Kurssi käy läpi tapaamisen neljä vaihetta, valmistelusta sovittuun seuraavaan askeleeseen.
Jos olet käynyt B2B-brändikurssin ja prospektointikurssit, arvolupauksesi ja ostajapersoonasi siirtyvät suoraan tämän kurssin lähtötiedoiksi. Kurssi toimii myös itsenäisenä, jos tapaaminen on jo sovittu ja tarvitset vain prosessin sen johtamiseen.
1. Opiskele. Katsot videot ja luet oppaan omaan tahtiisi. 4 vaihetta, jokainen suoraan käyttöön otettava.
2. Keskustele. Tulet mukaan suljettuun yhteisöön ja keskustelet tapaamisten johtamisesta. Olen itse mukana säännöllisesti.
3. Täytä kehoite. Täytät asiakasyrityksen, päättäjän ja tapaamisen tiedot, tekoäly rakentaa taustatutkimuksen, agendan ja kysymysrungon.
4. Valmis tapaamisprosessi. Sinulla on valmistelu, kartoitus, esitysrakenne ja päättämisen runko, käytettävissä ennen jokaista tapaamista uudelleen.
Oppaan ja videoiden opiskelu vie tunnin tai kaksi. Sen jälkeen valmistelet jokaisen tulevan tapaamisen tekoälyn avulla kymmenessä minuutissa.
Mitä kurssi sisältää
Kurssi käy läpi 4 vaihetta tapaamisen valmistelusta sovittuun seuraavaan askeleeseen.
Vaihe 1: Tapaamisen valmistelu — Taustatutkimus asiakasyrityksestä ja päättäjästä, ennen kuin ensimmäinen sana on sanottu. Aikataulutettu agenda 45–60 minuutin tapaamiselle: avaus viidessä minuutissa, kartoitus 20–25 minuutissa, ratkaisun esittely 10–15 minuutissa, seuraavat askeleet viimeisessä 10 minuutissa. Materiaalien tarkistuslista, referensseistä tarjouspohjaan.
Vaihe 2: Kartoituskysymykset — Kolmitasoinen kysymysrunko, joka etenee yleisestä spesifiseen ja nykytilasta tulevaisuuteen. Ensimmäinen taso rakentaa luottamuksen turvallisilla kysymyksillä, seuraavat tasot vievät kohti asiakkaan omaa kuvausta ongelmasta ja sen seurauksista.
Vaihe 3: Oikeat myyntimateriaalit oikeaan hetkeen — Esitysrakenne joka lähtee liikkeelle asiakkaan omista sanoista kartoituksesta, ei valmiista diaesityksestä. Ohjeet siihen milloin esitellä referenssejä, milloin siirtyä tarjouspohjaan ja milloin ratkaisu vaatii oman ehdotuksen laatimista tapaamisen jälkeen.
Vaihe 4: Tapaamisen päättäminen — Kolme tapaa ehdottaa seuraavaa askelta eri tilanteisiin: asiakas on valmis etenemään, asiakas epäröi tai asiakas haluaa harkita. Valmiit repliikit neljään yleisimpään epäröintiin, suullinen yhteenveto tapaamisen lopuksi ja seurantasähköpostin pohja joka lähtee tunnin sisällä.
Kokemuksen pohjana yli 2 000 asiakastapaamista
Olen tehnyt B2B-myyntiä vuodesta 2006, ensin kylmäsoittamalla ja myöhemmin verkosta erilaisilla menetelmillä. Olen istunut näiden vuosien aikana sekä myyjän että ostajan paikalla satoja kertoja. Tiedän kummaltakin puolelta miltä tuntuu kun myyjä ei ole valmistautunut, ja miltä tuntuu kun myyjä on selvästi perehtynyt tilanteeseen. Ero näkyy tunnelmassa heti ensimmäisten minuuttien aikana.
Koulutuskoneen jokainen yli sadasta yritysasiakkaasta on syntynyt tapaamisen kautta. Ei yhtään poikkeusta. Tapaaminen on aina johdettu samalla periaatteella jonka opit tällä kurssilla: ensin kartoitus, sitten ratkaisu, aina sovittu seuraava askel.
Tässä mitä muut yrittäjät sanovat kanssani työskentelystä.
natasalmela.fi
Ilpon johdolla rakensimme minulle uuden natasalmela.fi -verkkopalvelun. Suosittelen lämpimästi häntä muille yrittäjille.
katariinamaki.fi
Ilpon kanssa on syntynyt lukuisia hyviä ideoita bisneksen kehittämiseen. Rentoa ja eteenpäin katsovaa työskentelyä. Kiitos Ilpo!
heportterinhevoskoulu.fi
Päivitin yrityksen brändin Ilpon valmiiden tekoälykehoitteiden avulla. Tekoäly on kyllä hyvä kapistus kun sitä osaa käyttää.
Mitä saat käyttöösi?
Kurssi sisältää valmiit tekoälykehoitteet jokaiseen vaiheeseen. Avaat kehoitteen, liität brändikirjasi mukaan, täydennät loput tiedot ja tekoäly tuottaa tuloksen minuuteissa.
Osa laajempaa kokonaisuutta
Tämä kurssi on seitsemäs yhdentoista kurssin sarjassa, joka vie sinut B2B-liiketoiminnan rakentamisesta askel askeleelta brändin perustuksista mitattuun asiakashankintaan.
Ennen tätä kurssia kannattaa olla kunnossa B2B-yritysbrändi, sähköpostiprospektointi ja puhelinprospektointi, koska tapaamisen valmistelu ja kartoituskysymykset rakentuvat niissä syntyneen arvolupauksen ja ostajapersoonan päälle. Tämän jälkeen looginen seuraava askel on tarjouksen rakentaminen ja klousaaminen.
Voit ostaa tämän kurssin itsenäisesti tai osana koko sarjaa.
Kenelle kurssi sopii
- Teet B2B-myyntiä, myyt yrityksille tai organisaatioille, et kuluttajille.
- Saat tapaamisia, mutta osa niistä jää roikkumaan ilman selkeää jatkoa.
- Huomaat esittäväsi palveluasi ennen kuin oikeasti tiedät mihin asiakkaan tarpeeseen se osuu.
- Olet valmis käyttämään kymmenen minuuttia ennen jokaista tapaamista valmisteluun.
Tämä kurssi ei ole sinulle jos et vielä saa yhtään tapaamisia (aloita silloin prospektointikursseista), tai etsit valmista myyntipuhetta joka toimii samana jokaiselle asiakkaalle ilman kartoitusta.
Usein kysyttyä
Toimiiko tämä sekä kasvokkaisissa että etätapaamisissa? Kyllä, rakenne on sama. Materiaalien tarkistuslistassa on oma kohta etätapaamisen tekniikan tarkistamiselle.
Tarvitseeko minulla olla valmis tarjouspohja ennen kurssia? Ei. Kurssi käy läpi milloin tarjouspohja otetaan mukaan tapaamiseen, mutta itse tarjouksen rakentaminen on seuraavan kurssin aihe.
Entä jos tapaaminen on jo huomenna? Kehoitteet on suunniteltu niin että saat valmiin valmistelun, agendan ja kysymysrungon kymmenessä minuutissa, kun täytät perustiedot asiakkaasta.
Täytyykö minun käydä ensin prospektointikurssit? Ei pakollista, mutta suositeltavaa. Kurssi olettaa että sinulla on jo sovittu tapaaminen ja tiedossa kuka on päättäjä.
Sopiiko tämä myös silloin kun tapaamisia on paljon eri toimialoilta? Kyllä. Taustatutkimuskehoite on rakennettu niin että se toimii toimialasta riippumatta, kunhan annat asiakasyrityksen ja päättäjän tiedot.
Kuinka kauan tämä vie? Opiskelu vie tunnin tai kaksi. Sen jälkeen valmistelet jokaisen tulevan tapaamisen tekoälyn avulla kymmenessä minuutissa.
Voiko kurssin kustantaa yrityksen kautta? Kyllä. Verkkokurssi on yrityksen koulutuskulu.
100% tyytyväisyystakuu
Jos et ole tyytyväinen kurssiin 14 päivän kuluessa ostosta, saat rahasi takaisin – ilman selittelyjä.
Ilmoita asiakaspalveluun ja saat rahasi takaisin.
.
Miksi minua kannattaa kuunnella
Olen Ilpo Tuononen. Olen tehnyt B2B-myyntiä päätyönäni vuodesta 2006, ensin kylmäsoittamalla ja vuodesta 2013 yrittäjänä, ja hankkinut yli 2 000 asiakastapaamista. Olen yksi Koulutuskoneen kehittäjistä, jonka koko asiakaskunta, lähes 200 000 käyttäjää ja yli 100 yritysasiakasta, on hankittu samalla menetelmällä jota opetan tällä kurssilla.
Mitä saat
- Helposti opiskeltavat videot
- Valmiit tekoälykehoitteet jokaiseen vaiheeseen
- Käytännönläheisen oppaan
- Aktiivinen yhteisö ja henkilökohtainen valmentajan tuki
- Elinikäinen pääsy ja kaikki tulevat päivitykset
49€
Hinta sis. alv 25,5%. Kertamaksu.
14 päivän rahat takaisin takuu.
TEHOKURSSI B2B-TAPAAMISEN VALMISTELUUN JA JOHTAMISEEN
Näin valmistelet ja johdat B2B-tapaamisen tekoälyn avulla
Sait tapaamisen, mutta se päättyi lauseeseen “ollaan yhteydessä.” Lähetit seurantaviestin, sait lyhyen vastauksen, ja sen jälkeen hiljaisuutta. Kauppa ei jäänyt syntymättä siksi ettei asiakas olisi ollut kiinnostunut. Se jäi syntymättä koska tapaamisessa ei ollut prosessia, joka olisi vienyt sen sovittuun seuraavaan askeleeseen.
Tässä kurssissa rakennat tekoälyn avulla neljä asiaa jotka ratkaisevat tämän: tapaamisen valmistelun, kartoituskysymykset, oikeat myyntimateriaalit ja tavan päättää tapaaminen niin että seuraava askel on aina sovittu.
Olen käynyt satoja B2B-tapaamisia, pk-yrityksistä suuryrityksiin, sekä myyjän että ostajan paikalla, ja tiedän miten paljon ero näkyy kun myyjä on oikeasti perehtynyt tilanteeseen. Koulutuskoneen jokainen yli sadasta yritysasiakkaasta on syntynyt tapaamisen kautta, aina samalla periaatteella: ensin kartoitus, sitten ratkaisu, aina sovittu seuraava askel.
Et opiskele yksin. Tule mukaan yhteisöön jossa keskustellaan tapaamisten johtamisesta ja jaetaan mikä toimii.
KOKEMUKSEN POHJANA YLI 100 ASIAKASPROJEKTIA
Tunnistatko itsesi näistä?
1. Tapaaminen päättyy epämääräisesti
Palaveri sujuu mukavasti, mutta kukaan ei tiedä lopussa mitä tapahtuu seuraavaksi. “Ollaan yhteydessä” tarkoittaa käytännössä ettei kumpikaan ole enää yhteydessä.
“Mukava keskustelu ei ole sama asia kuin sovittu seuraava askel.”
2. Esittelet palvelua ennen kuin tiedät mihin se osuu
Käytät suurimman osan ajasta oman palvelun esittelyyn, kartoitus jää muutamaan yleiseen kysymykseen. Asiakas kuuntelee kohteliaasti, mutta ei tunnista itseään kuulemastaan.
“Asiakas joka ei ole päässyt puhumaan ongelmastaan, ei myy ratkaisua itselleen.”
3. Et tiedä miten käsitellä epäröintiä lopussa
“Täytyy miettiä vielä.” “Täytyy kysyä muilta.” Näihin ei ole valmista tapaa jatkaa, joten tapaaminen jää roikkumaan ilman konkreettista jatkoa.
“Epäröinti tuntuu lopulliselta koska et tiedä miten jatkaa siitä.”
Mitä saavutat kun rakennat tapaamisprosessisi tämän menetelmän avulla
- Valmis kehoite joka tekee taustatutkimuksen asiakasyrityksestä ja päättäjästä ennen jokaista tapaamista.
- Aikataulutettu tapaamisen agenda, jossa kartoitukseen on varattu enemmän aikaa kuin esittelyyn.
- Kolmitasoinen kartoituskysymysrunko, joka selvittää nykytilan, kipupisteet ja ostohalukkuuden luontevana keskusteluna.
- Esitysrakenne joka rakentuu juuri sen mitä asiakas kertoi kartoituksessa, ei valmis diaesitys kaikille samana.
- Tapaamisen päättämisen runko ja valmiit repliikit neljään yleisimpään epäröintiin, sekä seurantasähköpostin pohja joka lähtee tunnin sisällä tapaamisesta.
Miten rakennat tapaamisprosessisi tämän menetelmän avulla?
Kurssi käy läpi tapaamisen neljä vaihetta, valmistelusta sovittuun seuraavaan askeleeseen.
Jos olet käynyt B2B-brändikurssin ja prospektointikurssit, arvolupauksesi ja ostajapersoonasi siirtyvät suoraan tämän kurssin lähtötiedoiksi. Kurssi toimii myös itsenäisenä, jos tapaaminen on jo sovittu ja tarvitset vain prosessin sen johtamiseen.
1. Opiskele. Katsot videot ja luet oppaan omaan tahtiisi. 4 vaihetta, jokainen suoraan käyttöön otettava.
2. Keskustele. Tulet mukaan suljettuun yhteisöön ja keskustelet tapaamisten johtamisesta. Olen itse mukana säännöllisesti.
3. Täytä kehoite. Täytät asiakasyrityksen, päättäjän ja tapaamisen tiedot, tekoäly rakentaa taustatutkimuksen, agendan ja kysymysrungon.
4. Valmis tapaamisprosessi. Sinulla on valmistelu, kartoitus, esitysrakenne ja päättämisen runko, käytettävissä ennen jokaista tapaamista uudelleen.
Oppaan ja videoiden opiskelu vie tunnin tai kaksi. Sen jälkeen valmistelet jokaisen tulevan tapaamisen tekoälyn avulla kymmenessä minuutissa.
Mitä kurssi sisältää
Kurssi käy läpi 4 vaihetta tapaamisen valmistelusta sovittuun seuraavaan askeleeseen.
Vaihe 1: Tapaamisen valmistelu — Taustatutkimus asiakasyrityksestä ja päättäjästä, ennen kuin ensimmäinen sana on sanottu. Aikataulutettu agenda 45–60 minuutin tapaamiselle: avaus viidessä minuutissa, kartoitus 20–25 minuutissa, ratkaisun esittely 10–15 minuutissa, seuraavat askeleet viimeisessä 10 minuutissa. Materiaalien tarkistuslista, referensseistä tarjouspohjaan.
Vaihe 2: Kartoituskysymykset — Kolmitasoinen kysymysrunko, joka etenee yleisestä spesifiseen ja nykytilasta tulevaisuuteen. Ensimmäinen taso rakentaa luottamuksen turvallisilla kysymyksillä, seuraavat tasot vievät kohti asiakkaan omaa kuvausta ongelmasta ja sen seurauksista.
Vaihe 3: Oikeat myyntimateriaalit oikeaan hetkeen — Esitysrakenne joka lähtee liikkeelle asiakkaan omista sanoista kartoituksesta, ei valmiista diaesityksestä. Ohjeet siihen milloin esitellä referenssejä, milloin siirtyä tarjouspohjaan ja milloin ratkaisu vaatii oman ehdotuksen laatimista tapaamisen jälkeen.
Vaihe 4: Tapaamisen päättäminen — Kolme tapaa ehdottaa seuraavaa askelta eri tilanteisiin: asiakas on valmis etenemään, asiakas epäröi tai asiakas haluaa harkita. Valmiit repliikit neljään yleisimpään epäröintiin, suullinen yhteenveto tapaamisen lopuksi ja seurantasähköpostin pohja joka lähtee tunnin sisällä.
Kokemuksen pohjana yli 1 000 buukattua tapaamista
Olen tehnyt B2B-myyntiä vuodesta 2006, ensin kylmäsoittamalla ja myöhemmin verkosta erilaisilla menetelmillä. Olen istunut näiden vuosien aikana sekä myyjän että ostajan paikalla satoja kertoja. Tiedän kummaltakin puolelta miltä tuntuu kun myyjä ei ole valmistautunut, ja miltä tuntuu kun myyjä on selvästi perehtynyt tilanteeseen. Ero näkyy tunnelmassa heti ensimmäisten minuuttien aikana.
Koulutuskoneen jokainen yli sadasta yritysasiakkaasta on syntynyt tapaamisen kautta. Ei yhtään poikkeusta. Tapaaminen on aina johdettu samalla periaatteella jonka opit tällä kurssilla: ensin kartoitus, sitten ratkaisu, aina sovittu seuraava askel.
Tässä mitä muut yrittäjät sanovat kanssani työskentelystä.
natasalmela.fi
Ilpon johdolla rakensimme minulle uuden natasalmela.fi -verkkopalvelun. Suosittelen lämpimästi häntä muille yrittäjille.
katariinamaki.fi
Ilpon kanssa on syntynyt lukuisia hyviä ideoita bisneksen kehittämiseen. Rentoa ja eteenpäin katsovaa työskentelyä. Kiitos Ilpo!
heportterinhevoskoulu.fi
Päivitin yrityksen brändin Ilpon valmiiden tekoälykehoitteiden avulla. Tekoäly on kyllä hyvä kapistus kun sitä osaa käyttää.
Mitä saat käyttöösi?
Kurssi sisältää valmiit tekoälykehoitteet jokaiseen vaiheeseen. Avaat kehoitteen, liität brändikirjasi mukaan, täydennät loput tiedot ja tekoäly tuottaa tuloksen minuuteissa.
Osa laajempaa kokonaisuutta
Tämä kurssi on seitsemäs yhdentoista kurssin sarjassa, joka vie sinut B2B-liiketoiminnan rakentamisesta askel askeleelta brändin perustuksista mitattuun asiakashankintaan.
Ennen tätä kurssia kannattaa olla kunnossa B2B-yritysbrändi, sähköpostiprospektointi ja puhelinprospektointi, koska tapaamisen valmistelu ja kartoituskysymykset rakentuvat niissä syntyneen arvolupauksen ja ostajapersoonan päälle. Tämän jälkeen looginen seuraava askel on tarjouksen rakentaminen ja klousaaminen.
Voit ostaa tämän kurssin itsenäisesti tai osana koko sarjaa.
Kenelle kurssi sopii
- Teet B2B-myyntiä, myyt yrityksille tai organisaatioille, et kuluttajille.
- Saat tapaamisia, mutta osa niistä jää roikkumaan ilman selkeää jatkoa.
- Huomaat esittäväsi palveluasi ennen kuin oikeasti tiedät mihin asiakkaan tarpeeseen se osuu.
- Olet valmis käyttämään kymmenen minuuttia ennen jokaista tapaamista valmisteluun.
Tämä kurssi ei ole sinulle jos et vielä saa yhtään tapaamisia (aloita silloin prospektointikursseista), tai etsit valmista myyntipuhetta joka toimii samana jokaiselle asiakkaalle ilman kartoitusta.
Usein kysyttyä
Toimiiko tämä sekä kasvokkaisissa että etätapaamisissa? Kyllä, rakenne on sama. Materiaalien tarkistuslistassa on oma kohta etätapaamisen tekniikan tarkistamiselle.
Tarvitseeko minulla olla valmis tarjouspohja ennen kurssia? Ei. Kurssi käy läpi milloin tarjouspohja otetaan mukaan tapaamiseen, mutta itse tarjouksen rakentaminen on seuraavan kurssin aihe.
Entä jos tapaaminen on jo huomenna? Kehoitteet on suunniteltu niin että saat valmiin valmistelun, agendan ja kysymysrungon kymmenessä minuutissa, kun täytät perustiedot asiakkaasta.
Täytyykö minun käydä ensin prospektointikurssit? Ei pakollista, mutta suositeltavaa. Kurssi olettaa että sinulla on jo sovittu tapaaminen ja tiedossa kuka on päättäjä.
Sopiiko tämä myös silloin kun tapaamisia on paljon eri toimialoilta? Kyllä. Taustatutkimuskehoite on rakennettu niin että se toimii toimialasta riippumatta, kunhan annat asiakasyrityksen ja päättäjän tiedot.
Kuinka kauan tämä vie? Opiskelu vie tunnin tai kaksi. Sen jälkeen valmistelet jokaisen tulevan tapaamisen tekoälyn avulla kymmenessä minuutissa.
Voiko kurssin kustantaa yrityksen kautta? Kyllä. Verkkokurssi on yrityksen koulutuskulu.
100% tyytyväisyystakuu
Jos et ole tyytyväinen kurssiin 14 päivän kuluessa ostosta, saat rahasi takaisin – ilman selittelyjä.
Ilmoita asiakaspalveluun ja saat rahasi takaisin.
.
Miksi minua kannattaa kuunnella
Olen Ilpo Tuononen. Olen tehnyt B2B-myyntiä päätyönäni vuodesta 2006, ensin kylmäsoittamalla ja vuodesta 2013 yrittäjänä, ja hankkinut yli 2 000 asiakastapaamista. Olen yksi Koulutuskoneen kehittäjistä, jonka koko asiakaskunta, lähes 200 000 käyttäjää ja yli 100 yritysasiakasta, on hankittu samalla menetelmällä jota opetan tällä kurssilla.