Lähetätkö viestejä mutta vastaajia ei tule, vaikka tiedät olevasi hyvä siinä mitä teet?

Teet outbound-prospektointia. Lähetät viestejä, soitat, yrität saada tapaamisia.

Mutta lista on heikko. Se on liian laaja, liian satunnainen tai rakennettu liian kauan sitten. Kontaktoit yrityksiä jotka eivät sovi kohderyhmääsi. Viestit menevät väärille ihmisille väärissä rooleissa. Vastausprosentti on matala ja tiedät, että syy ei ole pelkästään viestissä.

Tai lista puuttuu kokonaan. Aloitat joka viikko alusta, kontaktoit satunnaisesti ja toivot parasta.

Laadukas prospektilista muuttaa kaiken. Kun tiedät tarkalleen minkä tyyppiset yritykset sopivat kohderyhmääsi, mitkä signaalit kertovat että yritys on otollinen juuri nyt ja kuka on oikea päättäjä, prospektointi muuttuu systemaattiseksi eikä satunnaiseksi.

Tämä kurssi rakentaa sen. Valmiilla tekoälykehoitteilla.

Tämän olisin itse tahtonut tietää kun aloitin

Kun aloitin B2B-myyjänä vuonna 2006, rakensin listat ilmaisista yritysrekistereistä. Otin nimiä järjestyksessä, soitin ja toivoin parasta. Lista oli satunnainen, kohdistus oli heikko ja tulokset riippuivat enemmän tuurista kuin systemaattisuudesta.

Se mitä olisin tahtonut tietää alusta lähtien on tämä: lista ei ole vain nimiä ja puhelinnumeroita. Se on strateginen päätös siitä kehen aika kannattaa käyttää.

200 tarkkaa kontaktia on parempi kuin 2 000 satunnaista. Tarkka kohderyhmä tekee kaikesta muusta helpompaa: viesti on helpompi kirjoittaa, vastaväitteet on helpompi käsitellä ja tapaaminen on helpompi klousata kun tiedät jo etukäteen millainen yritys on ja miksi juuri nyt on hyvä hetki kontaktoida.

Ostosignaalit ovat se asia jonka ymmärtäminen muutti tekemistäni eniten. Yritys joka on juuri rekrytoinut uuden johtajan vastuualueellasi on paljon otollisempi kuin yritys jossa johto on pysynyt samana vuosia. Yritys joka on kasvanut nopeasti tarvitsee erilaisia palveluita kuin yritys jossa kasvu on pysähtynyt. Kun opit lukemaan nämä signaalit, kontaktit eivät enää tunnu kylmiltä.

Miten kurssi toimii käytännössä

Kurssi sisältää valmiit tekoälykehoitteet jokaiseen vaiheeseen. Avaat kehoitteen, täytät yrityksesi ja kohderyhmäsi tiedot kohdistuskenttiin ja tekoäly tuottaa kriteerit, ostosignaalit ja päättäjäprofiilin minuuteissa. Sinä teet päätökset, tekoäly tekee analyyttisen työn.

Mitä kurssi sisältää

Kurssi käy läpi prospektilistan rakentamisen vaihe vaiheelta.

Kohdeyrityksen kriteerit. Tekoäly rakentaa kolmitasoisen kriteeristön: pakolliset kriteerit joiden puuttuessa yritystä ei listata lainkaan, toivottavat kriteerit jotka nostavat yrityksen listan kärkeen ja poissulkevat kriteerit joita ei kontaktoida koskaan. Kriteerit kirjoitetaan niin konkreettisesti että ne voi syöttää suoraan Zeframin, Profinderin tai Vainun hakuun.

Päättäjän tunnistaminen. Ensisijainen rooli ja titteli jota tavoitellaan, toissijainen rooli jos ensisijaista ei löydy, miten toimitaan jos organisaatiossa on useita päättäjiä ja miten ohitetaan portinvartija luontevasti. Kurssi käy läpi myös mistä löydät päättäjän yhteystiedot nopeimmin kun työkalu ei anna niitä suoraan.

Ostosignaalit. Neljä tai viisi konkreettista signaalia jotka kertovat että yritys kannattaa kontaktoida juuri nyt: uusi johtaja rekrytoitu, nopea henkilöstökasvu, rahoituskierros, toimialan muutos tai julkinen haaste. Ostosignaalit eivät ole pakollisia — mutta ne priorisoivat listan automaattisesti.

Listanrakennustyökalut käytännössä. Zefram, Profinder, Vainu ja LinkedIn Sales Navigator — mitä ne tekevät, miten ne eroavat toisistaan ja milloin mitäkin kannattaa käyttää. Saat selkeän ohjeen miten rakennat listan valitsemallasi työkalulla.

Listan laadunvarmistus. Ennen kuin yhtään viestiä lähetetään, käydään läpi miten varmistat että lista on kohdistettu oikein ja ettei se sisällä virheitä jotka heikentävät tuloksia.

Miten kurssia opiskellaan?

Kurssi toimii kokonaan verkossa omaan tahtiin – voit opiskella silloin kun sinulle parhaiten sopii.

• Kurssialusta Saat välittömän pääsyn selainpohjaiseen kurssialustaan. Jokaisessa vaiheessa on selkeät videot, kirjalliset ohjeet ja ladattavat materiaalit. Etenet omaan tahtiin ilman kiirettä. Katso näyte tästä.
• Työkirja ja tekoälykehoitteet Lataat työkirjan ja kirjan heti alussa. Työkirjasta löydät valmiit tekoälykehoitteet (promptit), jotka kopioit Claudeen/ChatGPT:hen ja täytät oman yrityksesi tiedoilla.
• Yhteisö Pääset suljettuun yhteisöön, jossa vastaan kysymyksiin säännöllisesti ja autan sinua eteenpäin.
• Elinikäinen pääsy Palaat materiaaleihin milloin tahansa. Kaikki päivitykset tulevat automaattisesti ilman lisämaksuja.

Kurssilla mukana tulevat kirjat

Lataa lukunäytteet klikkaamalla kirjaa

Kokemuksen pohjana yli 100 asiakasprojektia

Tässä mitä muut yrittäjät sanovat kanssani työskentelystä.

Osa laajempaa kokonaisuutta

Tämä kurssi on osa laajempaa B2B-asiakashankinnan tekoälyjärjestelmää, jonka avulla rakennat koko liiketoimintasi systemaattisesti tekoälyn avulla. Kokonaisuus kattaa kaiken brändinrakentamisesta prospektointiin, myyntitapaamisista tarjouksiin ja pitkäaikaisiin asiakassuhteisiin.

Prospektilista on perusta johon sähköposti- ja puhelinprospektointi rakentuu. Kun lista on tehty kunnolla, seuraavan kurssin viestit menevät oikeille ihmisille oikeissa yrityksissä — ja tulokset paranevat suoraan sen myötä.

Lisätietoja koko kokonaisuudesta löydät alta.

Kenelle kurssi sopii

Teet B2B-myyntiä ja haluat rakentaa systemaattisen outbound-prospektointilistaan joka tuo oikeita kontakteja eikä kuluta aikaa vääriin yrityksiin.

Prospektointisi on tähän asti ollut satunnaista — nyt haluat rakentaa selkeän prosessin jota voit toistaa.

Haluat ymmärtää miten ostosignaalit toimivat ja miten priorisoit listan niin että kontaktoit otollisimmat yritykset ensin.

Tämä kurssi ei ole sinulle jos teet pelkästään inbound-myyntiä eikä sinulla ole tarvetta outbound-prospektointiin.

Usein kysyttyä

Tarvitsenko maksulliset työkalut kuten LinkedIn Sales Navigator? Et välttämättä. Kurssi käy läpi sekä maksulliset että ilmaiset vaihtoehdot. Suomalaisten yritysten prospektoinnissa Zefram, Profinder ja Vainu ovat usein riittäviä.

Kuinka kauan listan rakentaminen vie? Kriteerien määrittäminen tekoälyn avulla vie tunnin. Itse listan rakentaminen työkalussa riippuu listan koosta — muutama sata kontaktia syntyy tyypillisesti parissa tunnissa.

Sopiiko tämä minun toimialalleni? Prosessi toimii toimialasta riippumatta. Tekoälykehoitteet mukautuvat kohderyhmääsi kun annat niille oikeat lähtötiedot.

Voiko kurssin kustantaa yrityksen kautta? Kyllä. Verkkokurssi on yrityksen koulutuskulu.

100% tyytyväisyystakuu

Jos et ole tyytyväinen kurssiin 14 päivän kuluessa ostosta, saat rahasi takaisin – ilman selittelyjä.

Ilmoita asiakaspalveluun ja saat rahasi takaisin.

.

Miksi minua kannattaa kuunnella

Olen Ilpo Tuononen. Olen tehnyt B2B-myyntiä vuodesta 2006, palkkatöissä ja vuodesta 2013 yrittäjänä. Asiakkainani on ollut kuntia, järjestöjä ja erikokoisia yrityksiä — kaikkea henkilöstörekrytoinnista koulutuspalveluihin.

Koulutuskone on käytännön testiympäristöni sille, miten B2B-myyntiä tehdään tekoälyn avulla. Olemme rakentaneet alustaratkaisuja yli 100 suomalaiselle yritykselle ja yhteisölle, ja alustalla on yli 150 000 käyttäjää.

En opeta teoriaa. Opetan sitä mitä olen itse tehnyt.