Miksi häviät tarjouskilpailun vaikka sinulla olisi parempi ratkaisu?

Myyt yrityksille. Olet hyvä siinä mitä teet. Mutta jossain kohtaa prosessia tunnet, että brändi jarruttaa myyntiä.

Kilpailija voittaa tarjouskilpailun vaikka sinulla olisi parempi ratkaisu, koska he näyttävät uskottavammalta. Potentiaalinen asiakas googlailee sinut ennen tapaamista ja se mitä hän löytää ei vakuuta. Tarjoat hyvää hintaa mutta silti asiakas haluaa enemmän perusteluja. Yrität selittää arvoasi mutta sanat eivät tule luonnostaan.

Kyse ei ole siitä ettet osaisi myydä. Kyse on siitä, ettei brändisi tue myyntiä niin kuin sen pitäisi.

B2B-brändi ei ole logo tai värit. Se on se mitä päättäjä ajattelee sinusta ennen tapaamista, tapaamisen aikana ja sen jälkeen. Se on arvolupaus joka resonoi toimitusjohtajan kanssa eri tavalla kuin talousjohtajan. Se on referenssit ja case-tarinat jotka vastaavat siihen kysymykseen jota asiakas ei uskalla ääneen esittää: voitteko todistaa tämän?

Tämä kurssi rakentaa sen systemaattisesti, valmiilla tekoälykehoitteilla.

Tämän olisin itse tahtonut tietää kun aloitin

Olen tehnyt B2B-myyntiä vuodesta 2006. Ensimmäiset vuodet olin hyvä tuotteissani mutta en osannut perustella arvoani eri päättäjille eri tavalla. Toimitusjohtajalle sanoin saman asian kuin talousjohtajalle. IT-päällikölle saman kuin operatiiviselle johtajalle.

Se oli virhe jota en ymmärtänyt vuosiin.

B2B-ostopäätökseen osallistuu useimmiten 3–7 henkilöä. Jokaisella on eri tavoitteet, eri pelot ja eri tapa arvioida ratkaisua. Toimitusjohtajaa kiinnostaa strateginen vaikutus ja riskit. Talousjohtajaa ROI ja kassavirta. Operatiivista johtajaa käytännön toteutus ja häiriöt arjessa. IT-päällikköä integraatiot ja tietoturva.

Myyjä joka puhuu kaikille samalla viestillä häviää myyjälle joka on miettinyt jokaisen roolin erikseen. Se ei vaadi eri myyntistrategiaa. Se vaatii valmistelua, joka tehdään kerran kunnolla ja sitten toistetaan joka tapaamisessa.

Koulutuskoneen myynnissä tämä muutos oli konkreettinen. Kun aloin rakentamaan päättäjäkohtaiset viestit ja ROI-argumentit valmiiksi ennen tapaamisia, tarjouskonversio parani merkittävästi. Ei siksi että olin parempi myyjä. Siksi että olin paremmin valmistautunut.

Miten kurssi toimii käytännössä

Kurssi sisältää valmiit tekoälykehoitteet jokaiseen vaiheeseen. Et aloita tyhjältä sivulta. Avaat kehoitteen, täytät yrityksesi ja kohderyhmäsi tiedot kohdistuskenttiin ja tekoäly tuottaa tuloksen minuuteissa. Sinä teet päätökset, tekoäly tekee raskaan asiantuntijatyön.

Kurssin voi käydä läpi 4–6 tunnissa. Lopputuloksena on valmis B2B-brändikirja jota voit käyttää suoraan myyntitilanteessa, tarjouksissa ja myyntimateriaaleissa.

Mitä kurssi sisältää

Kurssi käy läpi 7 vaihetta B2B-brändistä joka tukee koko myyntiprosessia.

Vaihe 1: Päättäjien ja ostoryhmän ymmärtäminen. Keitä ovat B2B-ostajasi, mitä he todella haluavat ja mitä he pelkäävät. Tekoäly rakentaa ostoryhmäkartan joka kattaa kaikki päätökseen vaikuttavat roolit.

Vaihe 2: Ostajapersoonat päättäjärooleittain. Yksityiskohtaiset persoonat toimitusjohtajalle, talousjohtajalle, IT-päällikölle tai muille relevanteille rooleille, riippuen siitä ketä sinä kohtaat myyntitilanteessa.

Vaihe 3: Arvolupaus ja ROI-argumentointi. Mitä asiakkaasi saavuttavat valitsemalla sinut. Euromääräiset tai mitattavat hyödyt joita voit käyttää suoraan tarjouksissa ja tapaamisissa.

Vaihe 4: Luottamusarsenaali. Referenssit, case-tarinat, takuut ja asiantuntija-asema dokumentoituna. Kaikki mitä tarvitset kun asiakas kysyy “voitteko todistaa tämän?”

Vaihe 5: Viestintä päättäjärooleittain. Räätälöidyt viestit eri päättäjille. Sama asia kerrotaan eri tavalla toimitusjohtajalle ja operatiiviselle vastuuhenkilölle.

Vaihe 6: B2B-myyntimateriaalit. Kylmäyhteydenottopohjat, myyntiesityksen rakenne ja tarjouspohja, kaikki rakennettu brändistrategiasi pohjalta yhtenäisenä kokonaisuutena.

Vaihe 7: B2B-brändikirjan kokoaminen. Kaikki aiempien vaiheiden tulokset kootaan yhtenäiseksi dokumentiksi jonka voit jakaa tiimillesi tai käyttää uusien myyjien perehdytyksessä.

Miten kurssia opiskellaan?

Kurssi toimii kokonaan verkossa omaan tahtiin – voit opiskella silloin kun sinulle parhaiten sopii.

• Kurssialusta Saat välittömän pääsyn selainpohjaiseen kurssialustaan. Jokaisessa vaiheessa on selkeät videot, kirjalliset ohjeet ja ladattavat materiaalit. Etenet omaan tahtiin ilman kiirettä. Katso näyte tästä.
• Työkirja ja tekoälykehoitteet Lataat työkirjan ja kirjan heti alussa. Työkirjasta löydät valmiit tekoälykehoitteet (promptit), jotka kopioit Claudeen/ChatGPT:hen ja täytät oman yrityksesi tiedoilla.
• Yhteisö Pääset suljettuun yhteisöön, jossa vastaan kysymyksiin säännöllisesti ja autan sinua eteenpäin.
• Elinikäinen pääsy Palaat materiaaleihin milloin tahansa. Kaikki päivitykset tulevat automaattisesti ilman lisämaksuja.

Kurssilla mukana tulevat kirjat

Lataa lukunäytteet klikkaamalla kirjaa

Kokemuksen pohjana yli 100 asiakasprojektia

Tässä mitä muut yrittäjät sanovat kanssani työskentelystä.

Osa laajempaa kokonaisuutta

Tämä kurssi on osa laajempaa B2B-asiakashankinnan tekoälyjärjestelmää, jonka avulla rakennat koko liiketoimintasi systemaattisesti tekoälyn avulla. Kokonaisuus kattaa kaiken brändinrakentamisesta prospektointiin, myyntitapaamisista tarjouksiin ja pitkäaikaisiin asiakassuhteisiin.

Voit käyttää tämän kurssin tekoälykehoitteita pelkästään B2B-brändin rakentamiseen. Se toimii itsenäisenä kokonaisuutena. Mutta jos rakennat koko järjestelmän, B2B-brändistä syntyvä arvolupaus ja ROI-argumentointi kulkevat suoraan sähköpostiprospektointiin, myyntitapaamisiin ja tarjouksiin asti — yhtenäisenä läpi koko myyntiprosessin.

Lisätietoja koko kokonaisuudesta löydät alta.

Kenelle kurssi sopii

Myyt yrityksille tai organisaatioille ja tiedät että brändisi ei tue myyntiä niin hyvin kuin pitäisi.

Olet käynyt läpi yritysbrändin rakentamisen kurssin tai sinulla on jo yleinen brändistrategia — tämä kurssi syventää sen B2B-myyntiä varten.

Myyntiprosessisi on pitkä tai monimutkainen — ostopäätökseen osallistuu useampi henkilö ja päätös kestää viikkoja tai kuukausia.

Kilpailet hinnan perusteella enemmän kuin haluaisit — ja tiedät että syy on se, ettet osaa perustella arvoasi riittävän hyvin.

Tämä kurssi ei ole sinulle jos myyt kuluttajille — kurssi on suunniteltu nimenomaan B2B-myyntiin. Tai jos et ole valmis miettimään asiakkaidesi liiketoiminnallisia tavoitteita ja haasteita — B2B-brändi rakentuu asiakkaan näkökulmasta, ei omistasi.

Usein kysyttyä

Tarvitsenko ensin yritysbrändin rakentamisen kurssin? Et välttämättä. Jos sinulla on jo selkeä käsitys yrityksesi missiosta, arvoista ja kohderyhmästä, voit aloittaa suoraan tästä kurssista. Jos brändin perusta on epäselvä, suosittelen aloittamaan yritysbrändin kurssista.

Kuinka kauan kurssin tekeminen vie? Kurssin voi käydä läpi 1-2 tunnissa. Lopputuloksena on valmis B2B-brändikirja käytännön myyntimateriaaleineen.

Sopiiko tämä minun toimialalleni? Kurssi on suunniteltu B2B-myyntiin yleisesti. Tekoälykehoitteet mukautuvat toimialaasi kun annat niille oikeat lähtötiedot.

Voiko kurssin kustantaa yrityksen kautta? Kyllä. Verkkokurssi on yrityksen koulutuskulu.

100% tyytyväisyystakuu

Jos et ole tyytyväinen kurssiin 14 päivän kuluessa ostosta, saat rahasi takaisin – ilman selittelyjä.

Ilmoita asiakaspalveluun ja saat rahasi takaisin.

.

Miksi minua kannattaa kuunnella

Olen Ilpo Tuononen. Olen tehnyt B2B-myyntiä vuodesta 2006, palkkatöissä ja vuodesta 2013 yrittäjänä. Asiakkainani on ollut kuntia, järjestöjä ja erikokoisia yrityksiä — kaikkea henkilöstörekrytoinnista koulutuspalveluihin.

Koulutuskone on käytännön testiympäristöni sille, miten B2B-myyntiä tehdään tekoälyn avulla. Olemme rakentaneet alustaratkaisuja yli 100 suomalaiselle yritykselle ja yhteisölle, ja alustalla on yli 150 000 käyttäjää.

En opeta teoriaa. Opetan sitä mitä olen itse tehnyt.