Tunnistatko itsesi näistä?

1. Sinulla on brändi, mutta se ei auta sinua myyntitilanteessa

Logo, verkkosivut, ehkä some-tili. Se näyttää ihan hyvältä. Mutta kun tapaat toimitusjohtajan tai hankintapäällikön, brändi ei auta sinua yhtään. Et osaa selittää yhdellä lauseella miksi juuri sinä olet paras valinta. Et pysty perustelemaan hintaasi niin että se tuntuu asiakkaasta järkevältä.

2. Kilpailet hinnalla, vaikka palvelusi on parempi

B2B-ostaja ei osta tunteella, tai ainakaan hän ei myönnä sitä. Hän tarvitsee perustelut joilla voi myydä päätöksen sisäisesti omalle esimiehelleen. Jos et anna hänelle näitä perusteluja, ainoa jäljelle jäävä argumentti on hinta. Ja hinnalla kilpaileminen syö katteesi.

3. Et tiedä kuka oikeasti päättää

Olet yhteyksissä ihmiseen joka on kiinnostunut, käy tapaamisissa ja pyytää tarjouksia, mutta ei pysty ostamaan. Varsinainen päättäjä istuu jossain muualla ja saa tiedon vasta kun olet jo käyttänyt merkittävän ajan väärään suuntaan. B2B-kaupassa ei ole yhtä ostajaa. On ostoryhmä, ja jos et tunne sitä, myyntiprosessisi venyy kuukausiksi ilman selvää syytä.

---

Mitä saavutat kun suunnittelet brändisi tekoälyn avulla

• Tiedät tarkalleen keitä ostoryhmässä on ja mikä kunkin rooli on päätöksessä.
• Osaat puhua eri päättäjille heidän omalla kielellään, talousjohtajalle numeroin, käyttäjälle arjen hyödyin.
• Sinulla on valmis ROI-argumentti, jolla asiakkaasi yhteyshenkilö voi perustella hankinnan omalle esimiehelleen.
• Et enää kilpaile halvimmalla hinnalla, koska osaat perustella arvosi numeroin ja todistein.
• Sinulla on valmis luottamusarsenaali: case-pohja, referenssit ja vähäriskisyysviestit, jotka poistavat ostajan epäilykset.
• Myyntimateriaalisi (kylmäviestit, esitysrunko, tarjouspohja, seurantaviestit) ovat valmiina käyttöön, et keksi niitä joka kaupassa uudestaan.

---

Miten suunnittelet B2B-brändisi tämän menetelmän avulla?

Tämä on täydennysosa yleiseen brändin rakentamisen kurssiin. Se ei käy läpi brändin perusteita, missiota, visiota tai visuaalista ilmettä, ne on katettu yritysbrändikurssilla. Tämä kurssi ottaa brändisi ja tekee siitä myyntiargumentin B2B-ostajalle.

Kurssi toimii myös itsenäisenä kokonaisuutena, jos brändisi perusteet ovat jo kunnossa.

1. Opiskele. Katsot videot ja luet oppaan omaan tahtiisi. Kuusi vaihetta, jokainen lyhyt ja käytännönläheinen.

2. Keskustele. Tulet mukaan suljettuun yhteisöön ja keskustelet B2B-brändin rakentamisesta. Olen itse mukana säännöllisesti ja vastaan kysymyksiin.

3. Täytä kehoite. Avaat valmiin tekoälykehoitteen, täytät oman yrityksesi ja ostoryhmäsi tiedot, tekoäly tekee asiantuntijatyön. Tulokset siirtyvät seuraavaan vaiheeseen, joten et aloita mistään tyhjältä.

4. Valmis B2B-täydennysosa brändikirjaasi. Kun olet käynyt kaikki vaiheet läpi, sinulla on valmis ostoryhmäkartta, ostajapersoonat, ROI-argumentti, luottamusarsenaali, viestipohjat ja myyntimateriaalit. Juuri sinun yrityksellesi räätälöityinä.

Oppaan ja videoiden opiskelu vie noin tunnin. Sen jälkeen suunnittelet B2B-täydennysosan valmiiden tekoälykehoitteiden avulla 2–4 tunnissa.

---

Mitä kurssi sisältää

Kurssi käy läpi kuusi vaihetta ostoryhmän kartoituksesta valmiisiin myyntimateriaaleihin.

Vaihe 1: Ostoryhmän kartoitus — Ketkä kaikki vaikuttavat ostopäätökseen, heidän roolinsa ja motivaationsa. Tästä lähtee kaikki muu.

Vaihe 2: Ostajapersoonat B2B-päättäjille — Roolikohtaiset profiilit: pelot, motivaatiot ja ostoprosessi jokaiselle päättäjätyypille.

Vaihe 3: Arvolupaus ja ROI-argumentointi — Liiketoiminnalliset perustelut ja valmis ROI-laskentamalli, jolla yhteyshenkilösi perustelee hankinnan sisäisesti.

Vaihe 4: Luottamusarsenaali — Case-pohja, referenssien esitystapa ja vähäriskisyysviestit, jotka poistavat ostajan epäilykset ennen kuin ne syntyvät.

Vaihe 5: Viestintä eri päättäjille — Kohdistetut viestipohjat rooleittain, niin että puhut talousjohtajalle ja käyttäjälle eri kieltä, mutta samaa brändiä.

Vaihe 6: B2B-myyntimateriaalit — Kylmäsähköpostipohjat, myyntiesityksen runko, tarjouspohja ja seurantaviestisarja, kaikki valmiiksi käytettävässä muodossa.

---

Mitä saat käyttöösi?

Kurssi sisältää valmiit tekoälykehoitteet jokaiseen vaiheeseen. Avaat kehoitteen, liität brändikirjasi mukaan, täydennät loput tiedot ja tekoäly tuottaa tuloksen minuuteissa.

---

Kokemuksen pohjana yli 100 asiakasprojektia

Tässä mitä muut yrittäjät sanovat kanssani työskentelystä.

---

Osa laajempaa kokonaisuutta

Tämä kurssi on toinen yhdentoista kurssin sarjassa, joka vie sinut B2B-liiketoiminnan rakentamisesta askel askeleelta brändin perustuksista mitattuun asiakashankintaan.

---

Kenelle kurssi sopii

Sinulla on verkkosivusto jonka tekstit eivät toimi — kävijät eivät ota yhteyttä tai pyydä tarjousta.

Rakennat uutta sivustoa ja haluat tehdä sen oikein heti alusta ilman kallista mainostoimistoa.

Olet kokeillut tekoälyä tekstien kirjoittamiseen mutta tulokset ovat olleet geneerisiä. Haluat oppia antamaan tekoälylle oikeat lähtötiedot niin että tekstit kuulostavat sinulta.

Tämä kurssi ei ole sinulle jos etsit teknistä WordPress-koulutusta tai haluat oppia koodaamaan. Kurssi keskittyy strategiaan, rakenteeseen ja teksteihin, ei tekniseen toteutukseen.

---

Usein kysyttyä

Toimiiko tämä minun toimialallani? Prosessi toimii toimialasta riippumatta. Tekoälykehoitteet mukautuvat sinun tilanteeseen kun annat niille oikeat lähtötiedot.

Tarvitsenko jo olemassa olevan sivuston? Et tarvitse. Kurssi sopii yhtä hyvin uuden sivuston suunnitteluun kuin vanhan kehittämiseen.

Kuinka kauan kurssin tekeminen vie? Kurssin voi käydä läpi 1-2 tunnissa. Käytännön toteutus riippuu sivustosi laajuudesta — yksinkertaisimmillaan tekstit syntyvät parissa tunnissa, laajempi sivusto vie enemmän aikaa.

Tarvitsenko teknistä osaamista? Et tarvitse. Kurssi opettaa strategian ja tekstit — tekninen toteutus on erillinen vaihe jonka voit tehdä itse tai ulkoistaa.

---

---

.