---

Kuulostaako tutulta?

🚫 Kriteerisi ovat liian väljät. “Pk-yritykset” tai “kasvuyritykset” ei ole kriteeri. Huomaat sen vasta kun vastauksia ei tule.

🚫 Et tiedä kuka yrityksessä oikeasti päättää. Viesti menee info-osoitteeseen tai portinvartijalle joka ei koskaan välitä sitä eteenpäin.

🚫 Listasi kuivuu kesken kontaktoinnin. Kontaktointi pysähtyy aina samaan kohtaan, listaan.

---

Näin prospektilista rakennetaan tällä kurssilla

Manuaalinen yritys yritykseltä käyty tutkimus on aiemmin vaatinut tuntikausia jokaista listaa kohden.

Tällä kurssilla annat kohdeyrityksesi ja päättäjäprofiilisi tiedot, tekoäly tekee tutkimustyön ja rakentaa priorisoidun listan.

Työn jonka manuaalinen tekeminen on aiemmin vaatinut tuntikausia, teet nyt tekoälyn avulla murto-osassa siitä ajasta.

---

Saat kurssiin ikuisen käyttöoikeuden kertamaksulla

Ei kuukausimaksuja, ei määräaikoja. Kurssi on käytössäsi ikuisesti.

---

Mitä saat?

✅ Tarkat kriteerit oikealle kohdeyritykselle, syötettävissä suoraan Zeframin, Profinderin tai Vainun hakuun

✅ Tiedät kenen roolia tavoittelet, ja miten toimit jos ensisijaista päättäjää ei löydy

✅ Ostosignaalit jotka kertovat milloin yritys kannattaa kontaktoida juuri nyt

✅ Lista jaettuna A-, B- ja C-tasoon, joten tiedät kenelle mennään ensin

✅ Kiertokulkusuunnitelma joka pitää listan elossa, ilman että kontaktointi koskaan pysähtyy

Kuulut myös suljettuun yhteisöön, jossa vastaan kysymyksiin säännöllisesti.

---

Prospektilistan rakentamisen vaiheet

Kohdeyrityksen ja päättäjän kriteerit. Pakolliset, toivottavat ja poissulkevat kriteerit, ensisijainen ja toissijainen päättäjä, ostosignaalit.

Listan rakentaminen ja priorisointi. Kriteerien syöttäminen valittuun työkaluun, A-, B- ja C-tason priorisointi, kiertokulkusuunnitelma.

---

Mitä muut sanovat?

Olen soittanut kylmäpuheluita vuodesta 2004 ja buukannut yli 1 000 tapaamista, parhaimmillaan yli puolelta tavoittamistani päättäjistä. Koulutuskoneen koko asiakaskunta, lähes 200 000 käyttäjää ja yli 100 yritysasiakasta, on hankittu samalla menetelmällä jota opetan tällä kurssilla.

---

Mitä tarvitset kurssia varten?

• Tekoälytyökalu, esimerkiksi Claude
• Käsitys kohderyhmästäsi, tarkkuus ei ole vielä tärkeää
• Yritystietotyökalu kuten Zefram, Profinder tai Vainu, tai manuaalinen tapa listata yrityksiä
• 1–2 tuntia aikaa

---

Osa laajempaa B2B-myynnin kokonaisuutta

Ennen tätä kurssia kannattaa olla kunnossa yritysbrändi, B2B-brändi ja verkkosivusto, koska tämän kurssin liidimagneetti ja mainokset rakentuvat niissä syntyvän strategian päälle. Voit ostaa tämän kurssin myös itsenäisesti.

---

Kenelle kurssi sopii?

• Teet B2B-myyntiä, myyt yrityksille tai organisaatioille, et kuluttajille
• Aiot lähestyä asiakkaita aktiivisesti sähköpostilla tai puhelimella
• Sinulla on käsitys kohderyhmästäsi, mutta kriteerit ovat väljät

Ei sinulle jos et vielä tiedä kenelle myyt, tai jos etsit kurssia joka opettaa LinkedIn-prospektoinnin, sitä en opeta koska en ole itse rakentanut siihen systemaattista prosessia.

---

Usein kysyttyä

Tarvitsenko maksullisen yritystietotyökalun? Suositellaan, mutta menetelmä toimii myös manuaalisesti rakennetulla listalla.

Kuinka iso lista tarvitaan? Kohdennetussa sähköpostiprospektoinnissa 150–200 kontaktia kuukaudessa riittää. Kurssilla lasket oman tarpeesi.

Entä jos en ole varma kohderyhmästäni? Ei haittaa. Kurssi näyttää miten testaat kaksi tai kolme vaihtoehtoa pienillä testijoukoilla.

Täytyykö minun käydä ensin brändikurssit? Ei pakollista, mutta suositellaan.

Voiko kurssin kustantaa yrityksen kautta? Kyllä. Verkkokurssi on yrityksen koulutuskulu.

---

---

.