TEHOKURSSI OUTBOUND-ASIAKASHANKINNAN PERUSTALLE
Näin rakennat B2B-prospektilistan tekoälyn avulla
Olet ehkä opetellut kirjoittamaan parempia kylmäsähköposteja tai harjoitellut soittorunkoa. Mutta jos soitat tai kirjoitat väärille yrityksille ja väärille ihmisille, paras viestikään ei tuota tapaamisia. Aikaa kuluu, tuloksia ei synny, ja syytä etsitään viestistä vaikka se on listassa.
Tässä kurssissa rakennat prospektilistan joka ratkaisee kaksi asiaa kerralla, oikean yrityksen ja oikean päättäjän siellä, tekoälyn avulla. Et tee sitä kertaluontoisesti vaan järjestelmänä joka pitää outbound-putkesi täynnä kuukausi toisensa jälkeen.
Menetelmä on sama jolla olen priorisoinut kontaktit Koulutuskoneen asiakashankinnassa. Yksi hyvin kohdennettu kontakti tuottaa enemmän kuin kymmenen huonosti kohdennettua, ja tämän voi laskea suoraan omasta kalenterista.
Työn, jonka manuaalinen tekeminen on aiemmin vaatinut tuntikausia yritys yritykseltä käytyä tutkimusta, teet nyt tekoälyn avulla murto-osassa siitä ajasta.
Et opiskele yksin. Tule oppimaan ja keskustelemaan prospektilistan rakentamisesta yhdessä.
KOKEMUKSEN POHJANA YLI 100 ASIAKASPROJEKTIA
Tunnistatko itsesi näistä?
1. Kriteerisi ovat liian väljät
“Pk-yritykset” tai “kasvuyritykset” tuntuu kriteeriltä, mutta se ei ole sitä. Kontaktoit satoja yrityksiä joista suurin osa ei koskaan sovi profiiliisi, ja huomaat sen vasta kun vastauksia ei tule.
“Listasi on iso, mutta se ei ole tarkka.”
2. Et tiedä kuka yrityksessä oikeasti päättää
Löydät yrityksen mutta et oikeaa henkilöä. Viesti menee yleiseen info-osoitteeseen tai väärälle henkilölle, ja se joko katoaa tai päätyy portinvartijalle joka ei koskaan välitä sitä eteenpäin.
“Osut yritykseen mutta et ihmiseen.”
3. Listasi kuivuu kesken kontaktoinnin
Rakensit listan kerran, käytit sen loppuun, ja nyt kontaktointi pysähtyy koska uutta ei tule tilalle. Aloitat aina alusta sen sijaan että sinulla olisi jatkuva järjestelmä.
“Kontaktointi pysähtyy aina samaan kohtaan: listaan.”
Mitä saavutat kun rakennat prospektilistasi tämän menetelmän avulla
- Sinulla on tarkat kriteerit oikealle kohdeyritykselle, niin tarkat että ne voi syöttää suoraan Zeframin, Profinderin tai Vainun hakuun.
- Tiedät tarkalleen kenen roolia tavoittelet organisaatiossa, ja miten toimit jos ensisijaista päättäjää ei löydy.
- Tunnistat ostosignaalit jotka kertovat milloin yritys kannattaa kontaktoida juuri nyt, ei mielivaltaisesti.
- Lista on jaettu A-, B- ja C-tasoon, joten tiedät kenelle mennään ensin.
- Sinulla on kiertokulkusuunnitelma joka pitää listan elossa viikosta toiseen, ilman että kontaktointi koskaan pysähtyy.
- Sama lista toimii sekä sähköpostiprospektoinnissa että puhelinprospektoinnissa.
Miten rakennat prospektilistasi tämän menetelmän avulla?
Tämä kurssi käy läpi listan rakentamisen kahdessa vaiheessa, kriteereistä valmiiseen, jatkuvasti täydentyvään listaan.
Jos olet käynyt brändikurssit, kohderyhmäkuvauksesi ja B2B-brändikirjasi siirtyvät suoraan tämän kurssin kriteereihin. Kurssi toimii myös itsenäisenä kokonaisuutena, jos tiedät jo kenelle myyt.
1. Opiskele. Katsot videot ja luet oppaan omaan tahtiisi. 2 vaihetta, jokainen konkreettinen ja suoraan käyttöön otettava.
2. Keskustele. Tulet mukaan suljettuun yhteisöön ja keskustelet prospektoinnista. Olen itse mukana säännöllisesti ja vastaan kysymyksiin.
3. Täytä kehoite. Avaat valmiin tekoälykehoitteen, täytät kohdeyrityksesi ja päättäjäprofiilisi tiedot, tekoäly tekee asiantuntijatyön. Tulokset siirtyvät seuraavaan vaiheeseen, joten et aloita mistään tyhjältä.
4. Valmis, jatkuvasti täydentyvä prospektilista. Kun olet käynyt molemmat vaiheet läpi, sinulla on tarkat kriteerit, priorisoitu lista ja kiertokulkusuunnitelma. Juuri sinun yrityksellesi räätälöitynä.
Oppaan ja videoiden opiskelu vie tunnin tai kaksi. Sen jälkeen rakennat kriteerit ja listan valmiiden tekoälykehoitteiden avulla samassa illassa.
Mitä kurssi sisältää
Kurssi käy läpi 2 vaihetta kriteereistä valmiiseen, kiertokulkevaan listaan.
Vaihe 1: Kohdeyrityksen ja päättäjän kriteerit — Pakolliset kriteerit joiden puuttuessa yritystä ei listata lainkaan, toivottavat kriteerit jotka nostavat yrityksen listan kärkeen, ja poissulkevat kriteerit joita ei kontaktoida koskaan. Lisäksi ensisijaisen ja toissijaisen päättäjän tunnistaminen, ja neljä tai viisi ostosignaalia jotka kertovat milloin kannattaa kontaktoida juuri nyt.
Vaihe 2: Listan rakentaminen ja priorisointi — Vaihe vaiheelta ohje siitä miten kriteerit syötetään valitsemaasi työkaluun, mitä tietoja jokaisesta kontaktista kerätään, ja miten lista jaetaan A-, B- ja C-tasoon. Lopuksi kiertokulkusuunnitelma joka määrittää kuinka monta uutta prospektia lisätään listalle viikossa, jotta kontaktointi ei koskaan lopu.
Koulutuskoneen koko asiakaskunnan, lähes 200 000 käyttäjää ja yli 100 yritysasiakasta, on hankittu aktiivisella B2B-myynnillä. Jokaisen kontaktoinnin taustalla on ollut sama periaate: tarkat kriteerit ennen viestejä ja kontaktointia, ei toisin päin.
Yksi hyvin kohdennettu kontakti on tuottanut enemmän kuin kymmenen väärään yritykseen tai väärään henkilöön lähetettyä viestiä. Tämä ei ole teoria vaan laskelma jonka jokainen voi tehdä oman kalenterinsa avulla, ja käymme sen läpi kurssilla.
Kokemuksen pohjana yli 100 asiakasprojektia
Tässä mitä muut yrittäjät sanovat kanssani työskentelystä.
natasalmela.fi
Ilpon johdolla rakensimme minulle uuden natasalmela.fi -verkkopalvelun. Suosittelen lämpimästi häntä muille yrittäjille.
katariinamaki.fi
Ilpon kanssa on syntynyt lukuisia hyviä ideoita bisneksen kehittämiseen. Rentoa ja eteenpäin katsovaa työskentelyä. Kiitos Ilpo!
heportterinhevoskoulu.fi
Päivitin yrityksen brändin Ilpon valmiiden tekoälykehoitteiden avulla. Tekoäly on kyllä hyvä kapistus kun sitä osaa käyttää.
Mitä saat käyttöösi?
Kurssi sisältää valmiit tekoälykehoitteet jokaiseen vaiheeseen. Avaat kehoitteen, liität brändikirjasi mukaan, täydennät loput tiedot ja tekoäly tuottaa tuloksen minuuteissa.
Osa laajempaa kokonaisuutta
Ennen tätä kurssia kannattaa olla kunnossa yritysbrändi, B2B-yritysbrändi ja verkkosivusto, koska kriteerisi rakentuvat niissä syntyvän kohderyhmäkuvauksen päälle. Tämän kurssin jälkeen looginen seuraava askel on sähköpostiprospektointi tai puhelinprospektointi, riippuen kummalla kanavalla lähdet ensin kontaktoimaan.
Voit ostaa tämän kurssin itsenäisesti tai osana koko sarjaa.
Kenelle kurssi sopii
- Teet B2B-myyntiä, myyt yrityksille tai organisaatioille, et kuluttajille.
- Aiot lähestyä asiakkaita aktiivisesti sähköpostilla tai puhelimella, et vain odota heidän löytävän sinut.
- Sinulla on jo käsitys kohderyhmästäsi, mutta kriteerit ovat väljät tai lista rakennetaan sattumanvaraisesti.
- Olet valmis käyttämään tekoälyä ja jotakin yritystietotyökalua, kuten Zeframia, Profinderia tai Vainua, listan rakentamisen apuna.
Tämä kurssi ei ole sinulle jos et vielä tiedä kenelle myyt (aloita silloin brändikursseista), tai jos etsit kurssia joka opettaa LinkedIn-prospektoinnin, sitä en opeta koska en ole itse rakentanut siihen systemaattista prosessia.
Usein kysyttyä
Tarvitsenko maksullisen yritystietotyökalun tähän? Suositellaan, esimerkiksi Zefram, Profinder tai Vainu, mutta kurssin menetelmä toimii myös manuaalisesti rakennetulla listalla. Kurssilla käyn läpi kaikki vaihtoehdot.
Mikä on paras työkalu minulle? Riippuu kohderyhmästäsi ja budjetistasi. Käymme kurssilla läpi mihin kukin työkalu sopii parhaiten, jotta voit valita omaan tilanteeseesi sopivan.
Kuinka iso lista tarvitaan? Riippuu kontaktointitahdistasi. Kohdennetussa sähköpostiprospektoinnissa lähetetään 7–10 viestiä päivässä, joten kuukauden tarpeeseen tarvitaan noin 150–200 kontaktia. Kurssilla lasket oman tarpeesi.
Entä jos en ole varma kohderyhmästäni? Ei haittaa. Kurssi näyttää miten testaat kaksi tai kolme vaihtoehtoista kohderyhmää pienillä testijoukoilla ennen kuin sitoudut yhteen.
Täytyykö minun käydä ensin brändikurssit? Ei pakollista, mutta suositeltavaa. Tämä kurssi olettaa että sinulla on jonkinlainen käsitys kohderyhmästäsi, ja tarkentaa sen konkreettisiksi kriteereiksi.
Kuinka kauan tämä vie? Oppaan ja videoiden opiskelu vie tunnin tai kaksi. Sen jälkeen rakennat kriteerit ja listan tekoälyn avulla samassa illassa.
Voiko kurssin kustantaa yrityksen kautta? Kyllä. Verkkokurssi on yrityksen koulutuskulu.
100% tyytyväisyystakuu
Jos et ole tyytyväinen kurssiin 14 päivän kuluessa ostosta, saat rahasi takaisin – ilman selittelyjä.
Ilmoita asiakaspalveluun ja saat rahasi takaisin.
.
Miksi minua kannattaa kuunnella
Olen Ilpo Tuononen. Olen tehnyt B2B-myyntiä päätyönäni vuodesta 2006, ensin kylmäsoittamalla ja vuodesta 2013 yrittäjänä, ja hankkinut yli 2 000 asiakastapaamista. Olen yksi Koulutuskoneen kehittäjistä, jonka koko asiakaskunta, lähes 200 000 käyttäjää ja yli 100 yritysasiakasta, on hankittu samalla menetelmällä jota opetan tällä kurssilla.
Mitä saat
- Helposti opiskeltavat videot
- Valmiit tekoälykehoitteet jokaiseen vaiheeseen
- Käytännönläheisen oppaan
- Aktiivinen yhteisö ja henkilökohtainen valmentajan tuki
- Elinikäinen pääsy ja kaikki tulevat päivitykset
49€
Hinta sis. alv 25,5%. Kertamaksu.
14 päivän rahat takaisin takuu.
TEHOKURSSI OUTBOUND-ASIAKASHANKINNAN PERUSTALLE
Näin rakennat B2B-prospektilistan tekoälyn avulla
Olet ehkä opetellut kirjoittamaan parempia kylmäsähköposteja tai harjoitellut soittorunkoa. Mutta jos soitat tai kirjoitat väärille yrityksille ja väärille ihmisille, paras viestikään ei tuota tapaamisia. Aikaa kuluu, tuloksia ei synny, ja syytä etsitään viestistä vaikka se on listassa.
Tässä kurssissa rakennat prospektilistan joka ratkaisee kaksi asiaa kerralla, oikean yrityksen ja oikean päättäjän siellä, tekoälyn avulla. Et tee sitä kertaluontoisesti vaan järjestelmänä joka pitää outbound-putkesi täynnä kuukausi toisensa jälkeen.
Menetelmä on sama jolla olen priorisoinut kontaktit Koulutuskoneen asiakashankinnassa. Yksi hyvin kohdennettu kontakti tuottaa enemmän kuin kymmenen huonosti kohdennettua, ja tämän voi laskea suoraan omasta kalenterista.
Työn, jonka manuaalinen tekeminen on aiemmin vaatinut tuntikausia yritys yritykseltä käytyä tutkimusta, teet nyt tekoälyn avulla murto-osassa siitä ajasta.
Et opiskele yksin. Tule oppimaan ja keskustelemaan prospektilistan rakentamisesta yhdessä.
KOKEMUKSEN POHJANA YLI 100 ASIAKASPROJEKTIA
Tunnistatko itsesi näistä?
1. Kriteerisi ovat liian väljät
“Pk-yritykset” tai “kasvuyritykset” tuntuu kriteeriltä, mutta se ei ole sitä. Kontaktoit satoja yrityksiä joista suurin osa ei koskaan sovi profiiliisi, ja huomaat sen vasta kun vastauksia ei tule.
“Listasi on iso, mutta se ei ole tarkka.”
2. Et tiedä kuka yrityksessä oikeasti päättää
Löydät yrityksen mutta et oikeaa henkilöä. Viesti menee yleiseen info-osoitteeseen tai väärälle henkilölle, ja se joko katoaa tai päätyy portinvartijalle joka ei koskaan välitä sitä eteenpäin.
“Osut yritykseen mutta et ihmiseen.”
3. Listasi kuivuu kesken kontaktoinnin
Rakensit listan kerran, käytit sen loppuun, ja nyt kontaktointi pysähtyy koska uutta ei tule tilalle. Aloitat aina alusta sen sijaan että sinulla olisi jatkuva järjestelmä.
“Kontaktointi pysähtyy aina samaan kohtaan: listaan.”
Mitä saavutat kun rakennat prospektilistasi tämän menetelmän avulla
- Sinulla on tarkat kriteerit oikealle kohdeyritykselle, niin tarkat että ne voi syöttää suoraan Zeframin, Profinderin tai Vainun hakuun.
- Tiedät tarkalleen kenen roolia tavoittelet organisaatiossa, ja miten toimit jos ensisijaista päättäjää ei löydy.
- Tunnistat ostosignaalit jotka kertovat milloin yritys kannattaa kontaktoida juuri nyt, ei mielivaltaisesti.
- Lista on jaettu A-, B- ja C-tasoon, joten tiedät kenelle mennään ensin.
- Sinulla on kiertokulkusuunnitelma joka pitää listan elossa viikosta toiseen, ilman että kontaktointi koskaan pysähtyy.
- Sama lista toimii sekä sähköpostiprospektoinnissa että puhelinprospektoinnissa.
Miten rakennat prospektilistasi tämän menetelmän avulla?
Tämä kurssi käy läpi listan rakentamisen kahdessa vaiheessa, kriteereistä valmiiseen, jatkuvasti täydentyvään listaan.
Jos olet käynyt brändikurssit, kohderyhmäkuvauksesi ja B2B-brändikirjasi siirtyvät suoraan tämän kurssin kriteereihin. Kurssi toimii myös itsenäisenä kokonaisuutena, jos tiedät jo kenelle myyt.
1. Opiskele. Katsot videot ja luet oppaan omaan tahtiisi. 2 vaihetta, jokainen konkreettinen ja suoraan käyttöön otettava.
2. Keskustele. Tulet mukaan suljettuun yhteisöön ja keskustelet prospektoinnista. Olen itse mukana säännöllisesti ja vastaan kysymyksiin.
3. Täytä kehoite. Avaat valmiin tekoälykehoitteen, täytät kohdeyrityksesi ja päättäjäprofiilisi tiedot, tekoäly tekee asiantuntijatyön. Tulokset siirtyvät seuraavaan vaiheeseen, joten et aloita mistään tyhjältä.
4. Valmis, jatkuvasti täydentyvä prospektilista. Kun olet käynyt molemmat vaiheet läpi, sinulla on tarkat kriteerit, priorisoitu lista ja kiertokulkusuunnitelma. Juuri sinun yrityksellesi räätälöitynä.
Oppaan ja videoiden opiskelu vie tunnin tai kaksi. Sen jälkeen rakennat kriteerit ja listan valmiiden tekoälykehoitteiden avulla samassa illassa.
Mitä kurssi sisältää
Kurssi käy läpi 2 vaihetta kriteereistä valmiiseen, kiertokulkevaan listaan.
Vaihe 1: Kohdeyrityksen ja päättäjän kriteerit — Pakolliset kriteerit joiden puuttuessa yritystä ei listata lainkaan, toivottavat kriteerit jotka nostavat yrityksen listan kärkeen, ja poissulkevat kriteerit joita ei kontaktoida koskaan. Lisäksi ensisijaisen ja toissijaisen päättäjän tunnistaminen, ja neljä tai viisi ostosignaalia jotka kertovat milloin kannattaa kontaktoida juuri nyt.
Vaihe 2: Listan rakentaminen ja priorisointi — Vaihe vaiheelta ohje siitä miten kriteerit syötetään valitsemaasi työkaluun, mitä tietoja jokaisesta kontaktista kerätään, ja miten lista jaetaan A-, B- ja C-tasoon. Lopuksi kiertokulkusuunnitelma joka määrittää kuinka monta uutta prospektia lisätään listalle viikossa, jotta kontaktointi ei koskaan lopu.
Koulutuskoneen koko asiakaskunnan, lähes 200 000 käyttäjää ja yli 100 yritysasiakasta, on hankittu aktiivisella B2B-myynnillä. Jokaisen kontaktoinnin taustalla on ollut sama periaate: tarkat kriteerit ennen viestejä ja kontaktointia, ei toisin päin.
Yksi hyvin kohdennettu kontakti on tuottanut enemmän kuin kymmenen väärään yritykseen tai väärään henkilöön lähetettyä viestiä. Tämä ei ole teoria vaan laskelma jonka jokainen voi tehdä oman kalenterinsa avulla, ja käymme sen läpi kurssilla.
Kokemuksen pohjana yli 100 asiakasprojektia
Tässä mitä muut yrittäjät sanovat kanssani työskentelystä.
natasalmela.fi
Ilpon johdolla rakensimme minulle uuden natasalmela.fi -verkkopalvelun. Suosittelen lämpimästi häntä muille yrittäjille.
katariinamaki.fi
Ilpon kanssa on syntynyt lukuisia hyviä ideoita bisneksen kehittämiseen. Rentoa ja eteenpäin katsovaa työskentelyä. Kiitos Ilpo!
heportterinhevoskoulu.fi
Päivitin yrityksen brändin Ilpon valmiiden tekoälykehoitteiden avulla. Tekoäly on kyllä hyvä kapistus kun sitä osaa käyttää.
Mitä saat käyttöösi?
Kurssi sisältää valmiit tekoälykehoitteet jokaiseen vaiheeseen. Avaat kehoitteen, liität brändikirjasi mukaan, täydennät loput tiedot ja tekoäly tuottaa tuloksen minuuteissa.
Osa laajempaa kokonaisuutta
Ennen tätä kurssia kannattaa olla kunnossa yritysbrändi, B2B-yritysbrändi ja verkkosivusto, koska kriteerisi rakentuvat niissä syntyvän kohderyhmäkuvauksen päälle. Tämän kurssin jälkeen looginen seuraava askel on sähköpostiprospektointi tai puhelinprospektointi, riippuen kummalla kanavalla lähdet ensin kontaktoimaan.
Voit ostaa tämän kurssin itsenäisesti tai osana koko sarjaa.
Kenelle kurssi sopii
- Teet B2B-myyntiä, myyt yrityksille tai organisaatioille, et kuluttajille.
- Aiot lähestyä asiakkaita aktiivisesti sähköpostilla tai puhelimella, et vain odota heidän löytävän sinut.
- Sinulla on jo käsitys kohderyhmästäsi, mutta kriteerit ovat väljät tai lista rakennetaan sattumanvaraisesti.
- Olet valmis käyttämään tekoälyä ja jotakin yritystietotyökalua, kuten Zeframia, Profinderia tai Vainua, listan rakentamisen apuna.
Tämä kurssi ei ole sinulle jos et vielä tiedä kenelle myyt (aloita silloin brändikursseista), tai jos etsit kurssia joka opettaa LinkedIn-prospektoinnin, sitä en opeta koska en ole itse rakentanut siihen systemaattista prosessia.
Usein kysyttyä
Tarvitsenko maksullisen yritystietotyökalun tähän? Suositellaan, esimerkiksi Zefram, Profinder tai Vainu, mutta kurssin menetelmä toimii myös manuaalisesti rakennetulla listalla. Kurssilla käyn läpi kaikki vaihtoehdot.
Mikä on paras työkalu minulle? Riippuu kohderyhmästäsi ja budjetistasi. Käymme kurssilla läpi mihin kukin työkalu sopii parhaiten, jotta voit valita omaan tilanteeseesi sopivan.
Kuinka iso lista tarvitaan? Riippuu kontaktointitahdistasi. Kohdennetussa sähköpostiprospektoinnissa lähetetään 7–10 viestiä päivässä, joten kuukauden tarpeeseen tarvitaan noin 150–200 kontaktia. Kurssilla lasket oman tarpeesi.
Entä jos en ole varma kohderyhmästäni? Ei haittaa. Kurssi näyttää miten testaat kaksi tai kolme vaihtoehtoista kohderyhmää pienillä testijoukoilla ennen kuin sitoudut yhteen.
Täytyykö minun käydä ensin brändikurssit? Ei pakollista, mutta suositeltavaa. Tämä kurssi olettaa että sinulla on jonkinlainen käsitys kohderyhmästäsi, ja tarkentaa sen konkreettisiksi kriteereiksi.
Kuinka kauan tämä vie? Oppaan ja videoiden opiskelu vie tunnin tai kaksi. Sen jälkeen rakennat kriteerit ja listan tekoälyn avulla samassa illassa.
Voiko kurssin kustantaa yrityksen kautta? Kyllä. Verkkokurssi on yrityksen koulutuskulu.
100% tyytyväisyystakuu
Jos et ole tyytyväinen kurssiin 14 päivän kuluessa ostosta, saat rahasi takaisin – ilman selittelyjä.
Ilmoita asiakaspalveluun ja saat rahasi takaisin.
.
Miksi minua kannattaa kuunnella
Olen Ilpo Tuononen. Olen tehnyt B2B-myyntiä päätyönäni vuodesta 2006, ensin kylmäsoittamalla ja vuodesta 2013 yrittäjänä, ja hankkinut yli 2 000 asiakastapaamista. Olen yksi Koulutuskoneen kehittäjistä, jonka koko asiakaskunta, lähes 200 000 käyttäjää ja yli 100 yritysasiakasta, on hankittu samalla menetelmällä jota opetan tällä kurssilla.