TEHOKURSSI JOKA MUUTTAA B2B-myynnin ARVAILUN TIETOON
Näin mittaat ja kehität B2B-asiakashankintaasi tekoälyn avulla
Prospektoit, käyt tapaamisia, lähetät tarjouksia. Joskus syntyy kauppoja, joskus ei. Kysyt itseltäsi miksi, ja vastaus on tuntuma. “Tuntuu että LinkedIn ei tuota.” “Sähköpostiprospektointi toimii paremmin.” Mutta tuntuma ei kerro totuutta, se kertoo vain viimeisimmät muistikuvat.
Tässä kurssissa rakennat konversioputken mittariston, opit vertailemaan kanavia luvuilla tunteen sijaan ja teet kuukausiraportin joka johtaa oikeisiin toimenpiteisiin, kaiken tekoälyn avulla.
Olen tehnyt B2B-myyntiä vuodesta 2006 ja tiedän mihin arvailu johtaa. Tiedän myös sen, että neljä yksinkertaista mittaria, liidit, tapaamiset, tarjoukset ja kaupat, riittää kertomaan enemmän totuutta kuin viikon tuntuma koskaan kertoo. Työn jonka aiemmin teki analyytikko tai konsultti, teet nyt tekoälyn avulla 15 minuutissa kuukaudessa.
Et opiskele yksin. Tule mukaan yhteisöön jossa keskustellaan mittaamisesta ja kehittämisestä ja jaetaan mikä toimii.
KOKEMUKSEN POHJANA YLI 100 ASIAKASPROJEKTIA
Tunnistatko itsesi näistä?
1. Et tiedä mikä kanava oikeasti tuottaa
Liidejä tulee monesta suunnasta, mutta et tiedä mistä parhaat asiakkaat todella syntyvät. Käytät aikaa kanavaan joka tuntuu hyvältä, et kanavaan joka on paras.
“Tuntuma ei kerro totuutta, se kertoo vain viimeisimmät muistikuvat.”
2. Luvut ovat hajallaan, eikä kokonaisuus hahmotu
Tiedät ehkä kuinka monta kauppaa syntyi, mutta et tiedä mistä ne tulivat, kuinka moni tapaaminen johti tarjoukseen tai missä kohtaa putki todella vuotaa.
“Et voi kehittää sitä mitä et mittaa.”
3. Kehittäminen tarkoittaa tavoitteiden nostamista, ei prosessin korjaamista
Kun luvut eivät näytä hyvältä, asetat isomman tavoitteen ensi kuukaudelle. Mikään ei kuitenkaan muutu, koska et ole tunnistanut mikä oikeasti pitää korjata.
“Pullonkaula on aina se putken vaihe josta kehittäminen kannattaa aloittaa.”
Mitä saavutat kun rakennat mittaamisen ja kehittämisen tämän menetelmän avulla
- Konversioputken mittaristo, jossa neljä perusluku, liidit, tapaamiset, tarjoukset ja kaupat, on käytössä kuukausittain ilman CRM-järjestelmää.
- Kanavavertailu kolmella mittarilla, volyymi, laatu ja asiakkaan elinkaarioarvo, ja selkeä priorisointisuositus mihin kanaviin panostetaan.
- Kuukausiraportti, joka on valmis 15 minuutissa ja päättyy aina kolmeen konkreettiseen toimenpiteeseen, ei kymmeneen hyvään ajatukseen.
- Kvartaalikatsaus joka tunnistaa prosessin pullonkaulan ja antaa yhden testattavan hypoteesin sen korjaamiseksi.
- Systeemi joka toimii jatkuvasti. Et rakenna raporttia kerran, vaan otat käyttöön rutiinin jota tekoäly tukee joka kuukausi.
Miten rakennat mittaamisen ja kehittämisen tämän menetelmän avulla?
Kurssi käy läpi neljä vaihetta, konversioputkesta jatkuvaan kehittämiseen.
Tämä on sarjan viimeinen kurssi. Jos olet käynyt aiemmat kurssit, brändi, verkkosivusto, inbound, outbound, tapaaminen, tarjous ja asiakassuhde, mittaaminen näyttää nyt toimiiko kokonaisuus. Kurssi toimii myös itsenäisesti, jos sinulla on jo käytössä B2B-myyntiprosessi jota haluat oppia mittaamaan.
1. Opiskele. Katsot videot ja luet oppaan omaan tahtiisi. 4 vaihetta, jokainen suoraan käyttöön otettava.
2. Keskustele. Tulet mukaan suljettuun yhteisöön ja keskustelet mittaamisesta ja kehittämisestä. Olen itse mukana säännöllisesti.
3. Täytä kehoite. Täytät nykyiset lukusi, kanavatietosi ja kvartaalin tapahtumat, tekoäly rakentaa mittariston, vertailee kanavat ja kirjoittaa raportin.
4. Valmis mittausjärjestelmä ja toimenpidelista. Sinulla on käytössä konversioputken mittaristo, kanavavertailu, kuukausiraporttipohja ja kolme konkreettista kehittämistoimenpidettä, juuri sinun lukujesi pohjalta.
Oppaan ja videoiden opiskelu vie tunnin tai kaksi. Sen jälkeen kuukausiraportin kirjoittaminen tekoälyn kanssa vie 15 minuuttia, ei tuntia.
Mitä kurssi sisältää
Kurssi käy läpi 4 vaihetta konversioputkesta jatkuvaan kehittämiseen.
Vaihe 1: Konversioputken rakentaminen ja mittaaminen — Mittaaminen alkaa minimistä. Neljä lukua kuukausittain riittää: liidit, tapaamiset, tarjoukset ja kaupat. Kun näiden seuraaminen on rutiinia, lisätään kanavatieto, sitten asiakkuuksien seuranta. Monimutkaisuutta ei lisätä kerralla, muuten mittaaminen loppuu koska se tuntuu liian raskaalta. Excel tai Google Sheets riittää alkuun, CRM-järjestelmää ei tarvita.
Vaihe 2: Kanavien vertailu ja priorisointi — Kanavia ei vertailla pelkällä liidimäärällä, se suosii volyymikanavia laadukkaampien kustannuksella. Kolme mittaria ratkaisee: volyymi kertoo liidimäärän, laatu kertoo konversioprosentin liidistä kauppaan, ja elinkaarioarvo kertoo paljonko kanavan kautta tullut asiakas tuo tuloa koko asiakkuuden aikana. Tuloksena selkeä jako kolmeen: mihin kanaviin panostetaan enemmän, mihin saman verran ja mikä lopetetaan kokonaan.
Vaihe 3: Kuukausiraportti joka johtaa toimenpiteisiin — Raportti joka vain kertoo mitä tapahtui on hyödytön. Rakenne on kolmiosainen ja mahtuu yhdelle sivulle: numerot verrattuna edelliseen kuukauteen ja tavoitteeseen, analyysi siitä mikä meni hyvin, mikä huonosti ja missä putki vuotaa eniten, ja lopuksi kolme konkreettista toimenpidettä seuraavalle kuukaudelle. Ei kymmentä, kolme, koska kaikkea ei voi kehittää samanaikaisesti.
Vaihe 4: Prosessin jatkuva kehittäminen — Pullonkaula on se putken vaihe josta kehittäminen kannattaa aina aloittaa. Kehittäminen tarkoittaa yhden asian muuttamista kerrallaan niin että näet vaikuttiko muutos, ei kaiken muuttamista yhtä aikaa. Kvartaalikatsaus tunnistaa trendit kolmen kuukauden ajalta, tekoäly ehdottaa hypoteesit ja sinä validoit ne oman kokemuksesi perusteella.
Kokemuksen pohjana yli 100 B2B-asiakkuutta
Olen tehnyt B2B-myyntiä vuodesta 2006 ja tiedän omakohtaisesti mihin arvailulla johtaa. Koulutuskone, jonka olen rakentanut yhtiökumppanini Eeliksen kanssa ilman ulkopuolisia sijoittajia, on lähes 200 000 käyttäjän ja yli 100 yritysasiakkaan oppimisalusta. Kasvu ei ole syntynyt sattumalta, vaan siitä että olemme koko ajan tienneet mikä kanava tuottaa, missä prosessi vuotaa ja mihin kannattaa käyttää seuraava tunti.
Olen oppinut yhden asian ylitse muiden. Et voi kehittää sitä mitä et mittaa. Jokainen aiempi vaihe, brändi, verkkosivusto, prospektointi, tapaaminen, tarjous, asiakassuhde, on osa kokonaisuutta, ja mittaaminen on ainoa mekanismi joka kertoo toimiiko se.
Tässä mitä muut yrittäjät sanovat kanssani työskentelystä.
natasalmela.fi
Ilpon johdolla rakensimme minulle uuden natasalmela.fi -verkkopalvelun. Suosittelen lämpimästi häntä muille yrittäjille.
katariinamaki.fi
Ilpon kanssa on syntynyt lukuisia hyviä ideoita bisneksen kehittämiseen. Rentoa ja eteenpäin katsovaa työskentelyä. Kiitos Ilpo!
heportterinhevoskoulu.fi
Päivitin yrityksen brändin Ilpon valmiiden tekoälykehoitteiden avulla. Tekoäly on kyllä hyvä kapistus kun sitä osaa käyttää.
Mitä saat käyttöösi?
Kurssi sisältää valmiit tekoälykehoitteet jokaiseen vaiheeseen. Avaat kehoitteen, liität brändikirjasi mukaan, täydennät loput tiedot ja tekoäly tuottaa tuloksen minuuteissa.
Osa laajempaa kokonaisuutta
Tämä kurssi on yhdestoista ja viimeinen yhdentoista kurssin sarjassa, joka vie sinut B2B-liiketoiminnan rakentamisesta askel askeleelta brändin perustuksista mitattuun ja jatkuvasti kehittyvään asiakashankintaan.
Tämä kurssi kokoaa yhteen kaikkien aiempien kurssien tulokset. Se toimii parhaiten kun sinulla on jo käytössä asiakashankinnan prosessi, mutta se on hyödyllinen myös yksinään, jos haluat oppia mittaamaan olemassa olevaa myyntiäsi.
Voit ostaa tämän kurssin itsenäisesti tai osana koko sarjaa.
Kenelle kurssi sopii
- Olet B2B-myyjä tai yrittäjä, joka tekee asiakashankintaa säännöllisesti, mutta et tiedä mikä kanava tai vaihe tuottaa tuloksen.
- Teet päätöksiä tuntemuksen perusteella, koska luvut ovat hajallaan eri paikoissa eikä kokonaisuus hahmotu.
- Haluat systemaattisen tavan seurata ja kehittää myyntiprosessiasi, et yksittäistä analyysikertaa.
- Olet valmis käyttämään 15 minuuttia kuukaudessa raportointiin, jos se säästää tunteja vääriin asioihin käytettyä työtä.
- Haluat tietää mihin kannattaa panostaa aikaa ja rahaa seuraavaksi, et vain mitä tapahtui viime kuussa.
Tämä kurssi ei ole sinulle jos et vielä tee säännöllistä B2B-myyntityötä etkä siksi voi mitata mitään (aloita silloin brändi- ja prospektointikursseista), tai etsit valmista analytiikkaohjelmistoa ilman että haluat ymmärtää itse mitä lukuja kannattaa seurata ja miksi.
Usein kysyttyä
Tarvitsenko CRM-järjestelmän ennen kuin voin aloittaa? Et. Excel tai Google Sheets riittää alkuun. Neljä lukua kuukausittain, liidit, tapaamiset, tarjoukset ja kaupat, antaa jo kuvan tilanteesta. CRM tulee tarpeelliseksi vasta kun liidejä tulee useasta kanavasta samanaikaisesti ja seuranta pitää automatisoida.
Kuinka usein raportti pitää tehdä? Kuukausiraportti kuukausittain, kanavavertailu ja kehittämiskatsaus kvartaaleittain. Yksittäinen kuukausi ei riitä luotettavaan kanavadataan, siksi kanavia vertaillaan pidemmällä aikavälillä.
Entä jos minulla ei ole vielä mitään lukuja kirjattuna? Aloitat siitä missä olet, vaikka karkeilla arvioilla. Tekoäly rakentaa mittariston annettujen tietojen pohjalta eikä pyydä lisätietoja joita sinulla ei ole. Tarkkuus paranee kuukausi kuukaudelta kun kirjaaminen muuttuu rutiiniksi.
Miten tiedän mitä kannattaa kehittää ensin? Pullonkaula, se putken vaihe jossa eniten potentiaalisia asiakkaita putoaa pois suhteessa tavoitteeseen, on aina oikea lähtökohta. Kurssi opettaa tunnistamaan sen ja korjaamaan yhden asian kerrallaan niin että näet vaikuttiko muutos.
Pitääkö minulla olla muut kurssit käytynä ensin? Ei pakollista, mutta suositellaan. Mittaaminen näyttää toimiiko kokonaisuus, mitä paremmin tunnet muut vaiheet, sitä tarkemmin osaat tulkita luvut. Kurssi toimii myös itsenäisesti olemassa olevan myyntiprosessin mittaamiseen.
Voiko kurssin kustantaa yrityksen kautta? Kyllä. Verkkokurssi on yrityksen koulutuskulu.
100% tyytyväisyystakuu
Jos et ole tyytyväinen kurssiin 14 päivän kuluessa ostosta, saat rahasi takaisin – ilman selittelyjä.
Ilmoita asiakaspalveluun ja saat rahasi takaisin.
.
Miksi minua kannattaa kuunnella
Olen Ilpo Tuononen. Olen tehnyt B2B-myyntiä vuodesta 2006, ensin palkkatöissä ja vuodesta 2013 yrittäjänä. Olen yksi Koulutuskoneen kehittäjistä, jonka koko asiakaskunta, lähes 200 000 käyttäjää ja yli 100 yritysasiakasta, on hankittu suurelta osin samalla menetelmällä jota opetan tällä kurssilla, mittaamalla mikä toimii ja kehittämällä sitä jatkuvasti.
Mitä saat
- Helposti opiskeltavat videot
- Valmiit tekoälykehoitteet jokaiseen vaiheeseen
- Käytännönläheisen oppaan
- Aktiivinen yhteisö ja henkilökohtainen valmentajan tuki
- Elinikäinen pääsy ja kaikki tulevat päivitykset
49€
Hinta sis. alv 25,5%. Kertamaksu.
14 päivän rahat takaisin takuu.
TEHOKURSSI JOKA MUUTTAA B2B-myynnin ARVAILUN TIETOON
Näin mittaat ja kehität B2B-asiakashankintaasi tekoälyn avulla
Prospektoit, käyt tapaamisia, lähetät tarjouksia. Joskus syntyy kauppoja, joskus ei. Kysyt itseltäsi miksi, ja vastaus on tuntuma. “Tuntuu että LinkedIn ei tuota.” “Sähköpostiprospektointi toimii paremmin.” Mutta tuntuma ei kerro totuutta, se kertoo vain viimeisimmät muistikuvat.
Tässä kurssissa rakennat konversioputken mittariston, opit vertailemaan kanavia luvuilla tunteen sijaan ja teet kuukausiraportin joka johtaa oikeisiin toimenpiteisiin, kaiken tekoälyn avulla.
Olen tehnyt B2B-myyntiä vuodesta 2006 ja tiedän mihin arvailu johtaa. Tiedän myös sen, että neljä yksinkertaista mittaria, liidit, tapaamiset, tarjoukset ja kaupat, riittää kertomaan enemmän totuutta kuin viikon tuntuma koskaan kertoo. Työn jonka aiemmin teki analyytikko tai konsultti, teet nyt tekoälyn avulla 15 minuutissa kuukaudessa.
Et opiskele yksin. Tule mukaan yhteisöön jossa keskustellaan mittaamisesta ja kehittämisestä ja jaetaan mikä toimii.
KOKEMUKSEN POHJANA YLI 100 ASIAKASPROJEKTIA
Tunnistatko itsesi näistä?
1. Et tiedä mikä kanava oikeasti tuottaa
Liidejä tulee monesta suunnasta, mutta et tiedä mistä parhaat asiakkaat todella syntyvät. Käytät aikaa kanavaan joka tuntuu hyvältä, et kanavaan joka on paras.
“Tuntuma ei kerro totuutta, se kertoo vain viimeisimmät muistikuvat.”
2. Luvut ovat hajallaan, eikä kokonaisuus hahmotu
Tiedät ehkä kuinka monta kauppaa syntyi, mutta et tiedä mistä ne tulivat, kuinka moni tapaaminen johti tarjoukseen tai missä kohtaa putki todella vuotaa.
“Et voi kehittää sitä mitä et mittaa.”
3. Kehittäminen tarkoittaa tavoitteiden nostamista, ei prosessin korjaamista
Kun luvut eivät näytä hyvältä, asetat isomman tavoitteen ensi kuukaudelle. Mikään ei kuitenkaan muutu, koska et ole tunnistanut mikä oikeasti pitää korjata.
“Pullonkaula on aina se putken vaihe josta kehittäminen kannattaa aloittaa.”
Mitä saavutat kun rakennat mittaamisen ja kehittämisen tämän menetelmän avulla
- Konversioputken mittaristo, jossa neljä perusluku, liidit, tapaamiset, tarjoukset ja kaupat, on käytössä kuukausittain ilman CRM-järjestelmää.
- Kanavavertailu kolmella mittarilla, volyymi, laatu ja asiakkaan elinkaarioarvo, ja selkeä priorisointisuositus mihin kanaviin panostetaan.
- Kuukausiraportti, joka on valmis 15 minuutissa ja päättyy aina kolmeen konkreettiseen toimenpiteeseen, ei kymmeneen hyvään ajatukseen.
- Kvartaalikatsaus joka tunnistaa prosessin pullonkaulan ja antaa yhden testattavan hypoteesin sen korjaamiseksi.
- Systeemi joka toimii jatkuvasti. Et rakenna raporttia kerran, vaan otat käyttöön rutiinin jota tekoäly tukee joka kuukausi.
Miten rakennat mittaamisen ja kehittämisen tämän menetelmän avulla?
Kurssi käy läpi neljä vaihetta, konversioputkesta jatkuvaan kehittämiseen.
Tämä on sarjan viimeinen kurssi. Jos olet käynyt aiemmat kurssit, brändi, verkkosivusto, inbound, outbound, tapaaminen, tarjous ja asiakassuhde, mittaaminen näyttää nyt toimiiko kokonaisuus. Kurssi toimii myös itsenäisesti, jos sinulla on jo käytössä B2B-myyntiprosessi jota haluat oppia mittaamaan.
1. Opiskele. Katsot videot ja luet oppaan omaan tahtiisi. 4 vaihetta, jokainen suoraan käyttöön otettava.
2. Keskustele. Tulet mukaan suljettuun yhteisöön ja keskustelet mittaamisesta ja kehittämisestä. Olen itse mukana säännöllisesti.
3. Täytä kehoite. Täytät nykyiset lukusi, kanavatietosi ja kvartaalin tapahtumat, tekoäly rakentaa mittariston, vertailee kanavat ja kirjoittaa raportin.
4. Valmis mittausjärjestelmä ja toimenpidelista. Sinulla on käytössä konversioputken mittaristo, kanavavertailu, kuukausiraporttipohja ja kolme konkreettista kehittämistoimenpidettä, juuri sinun lukujesi pohjalta.
Oppaan ja videoiden opiskelu vie tunnin tai kaksi. Sen jälkeen kuukausiraportin kirjoittaminen tekoälyn kanssa vie 15 minuuttia, ei tuntia.
Mitä kurssi sisältää
Kurssi käy läpi 4 vaihetta konversioputkesta jatkuvaan kehittämiseen.
Vaihe 1: Konversioputken rakentaminen ja mittaaminen — Mittaaminen alkaa minimistä. Neljä lukua kuukausittain riittää: liidit, tapaamiset, tarjoukset ja kaupat. Kun näiden seuraaminen on rutiinia, lisätään kanavatieto, sitten asiakkuuksien seuranta. Monimutkaisuutta ei lisätä kerralla, muuten mittaaminen loppuu koska se tuntuu liian raskaalta. Excel tai Google Sheets riittää alkuun, CRM-järjestelmää ei tarvita.
Vaihe 2: Kanavien vertailu ja priorisointi — Kanavia ei vertailla pelkällä liidimäärällä, se suosii volyymikanavia laadukkaampien kustannuksella. Kolme mittaria ratkaisee: volyymi kertoo liidimäärän, laatu kertoo konversioprosentin liidistä kauppaan, ja elinkaarioarvo kertoo paljonko kanavan kautta tullut asiakas tuo tuloa koko asiakkuuden aikana. Tuloksena selkeä jako kolmeen: mihin kanaviin panostetaan enemmän, mihin saman verran ja mikä lopetetaan kokonaan.
Vaihe 3: Kuukausiraportti joka johtaa toimenpiteisiin — Raportti joka vain kertoo mitä tapahtui on hyödytön. Rakenne on kolmiosainen ja mahtuu yhdelle sivulle: numerot verrattuna edelliseen kuukauteen ja tavoitteeseen, analyysi siitä mikä meni hyvin, mikä huonosti ja missä putki vuotaa eniten, ja lopuksi kolme konkreettista toimenpidettä seuraavalle kuukaudelle. Ei kymmentä, kolme, koska kaikkea ei voi kehittää samanaikaisesti.
Vaihe 4: Prosessin jatkuva kehittäminen — Pullonkaula on se putken vaihe josta kehittäminen kannattaa aina aloittaa. Kehittäminen tarkoittaa yhden asian muuttamista kerrallaan niin että näet vaikuttiko muutos, ei kaiken muuttamista yhtä aikaa. Kvartaalikatsaus tunnistaa trendit kolmen kuukauden ajalta, tekoäly ehdottaa hypoteesit ja sinä validoit ne oman kokemuksesi perusteella.
Kokemuksen pohjana yli 100 B2B-asiakkuutta
Olen tehnyt B2B-myyntiä vuodesta 2006 ja tiedän omakohtaisesti mihin arvailulla johtaa. Koulutuskone, jonka olen rakentanut yhtiökumppanini Eeliksen kanssa ilman ulkopuolisia sijoittajia, on lähes 200 000 käyttäjän ja yli 100 yritysasiakkaan oppimisalusta. Kasvu ei ole syntynyt sattumalta, vaan siitä että olemme koko ajan tienneet mikä kanava tuottaa, missä prosessi vuotaa ja mihin kannattaa käyttää seuraava tunti.
Olen oppinut yhden asian ylitse muiden. Et voi kehittää sitä mitä et mittaa. Jokainen aiempi vaihe, brändi, verkkosivusto, prospektointi, tapaaminen, tarjous, asiakassuhde, on osa kokonaisuutta, ja mittaaminen on ainoa mekanismi joka kertoo toimiiko se.
Tässä mitä muut yrittäjät sanovat kanssani työskentelystä.
natasalmela.fi
Ilpon johdolla rakensimme minulle uuden natasalmela.fi -verkkopalvelun. Suosittelen lämpimästi häntä muille yrittäjille.
katariinamaki.fi
Ilpon kanssa on syntynyt lukuisia hyviä ideoita bisneksen kehittämiseen. Rentoa ja eteenpäin katsovaa työskentelyä. Kiitos Ilpo!
heportterinhevoskoulu.fi
Päivitin yrityksen brändin Ilpon valmiiden tekoälykehoitteiden avulla. Tekoäly on kyllä hyvä kapistus kun sitä osaa käyttää.
Mitä saat käyttöösi?
Kurssi sisältää valmiit tekoälykehoitteet jokaiseen vaiheeseen. Avaat kehoitteen, liität brändikirjasi mukaan, täydennät loput tiedot ja tekoäly tuottaa tuloksen minuuteissa.
Osa laajempaa kokonaisuutta
Tämä kurssi on yhdestoista ja viimeinen yhdentoista kurssin sarjassa, joka vie sinut B2B-liiketoiminnan rakentamisesta askel askeleelta brändin perustuksista mitattuun ja jatkuvasti kehittyvään asiakashankintaan.
Tämä kurssi kokoaa yhteen kaikkien aiempien kurssien tulokset. Se toimii parhaiten kun sinulla on jo käytössä asiakashankinnan prosessi, mutta se on hyödyllinen myös yksinään, jos haluat oppia mittaamaan olemassa olevaa myyntiäsi.
Voit ostaa tämän kurssin itsenäisesti tai osana koko sarjaa.
Kenelle kurssi sopii
- Olet B2B-myyjä tai yrittäjä, joka tekee asiakashankintaa säännöllisesti, mutta et tiedä mikä kanava tai vaihe tuottaa tuloksen.
- Teet päätöksiä tuntemuksen perusteella, koska luvut ovat hajallaan eri paikoissa eikä kokonaisuus hahmotu.
- Haluat systemaattisen tavan seurata ja kehittää myyntiprosessiasi, et yksittäistä analyysikertaa.
- Olet valmis käyttämään 15 minuuttia kuukaudessa raportointiin, jos se säästää tunteja vääriin asioihin käytettyä työtä.
- Haluat tietää mihin kannattaa panostaa aikaa ja rahaa seuraavaksi, et vain mitä tapahtui viime kuussa.
Tämä kurssi ei ole sinulle jos et vielä tee säännöllistä B2B-myyntityötä etkä siksi voi mitata mitään (aloita silloin brändi- ja prospektointikursseista), tai etsit valmista analytiikkaohjelmistoa ilman että haluat ymmärtää itse mitä lukuja kannattaa seurata ja miksi.
Usein kysyttyä
Tarvitsenko CRM-järjestelmän ennen kuin voin aloittaa? Et. Excel tai Google Sheets riittää alkuun. Neljä lukua kuukausittain, liidit, tapaamiset, tarjoukset ja kaupat, antaa jo kuvan tilanteesta. CRM tulee tarpeelliseksi vasta kun liidejä tulee useasta kanavasta samanaikaisesti ja seuranta pitää automatisoida.
Kuinka usein raportti pitää tehdä? Kuukausiraportti kuukausittain, kanavavertailu ja kehittämiskatsaus kvartaaleittain. Yksittäinen kuukausi ei riitä luotettavaan kanavadataan, siksi kanavia vertaillaan pidemmällä aikavälillä.
Entä jos minulla ei ole vielä mitään lukuja kirjattuna? Aloitat siitä missä olet, vaikka karkeilla arvioilla. Tekoäly rakentaa mittariston annettujen tietojen pohjalta eikä pyydä lisätietoja joita sinulla ei ole. Tarkkuus paranee kuukausi kuukaudelta kun kirjaaminen muuttuu rutiiniksi.
Miten tiedän mitä kannattaa kehittää ensin? Pullonkaula, se putken vaihe jossa eniten potentiaalisia asiakkaita putoaa pois suhteessa tavoitteeseen, on aina oikea lähtökohta. Kurssi opettaa tunnistamaan sen ja korjaamaan yhden asian kerrallaan niin että näet vaikuttiko muutos.
Pitääkö minulla olla muut kurssit käytynä ensin? Ei pakollista, mutta suositellaan. Mittaaminen näyttää toimiiko kokonaisuus, mitä paremmin tunnet muut vaiheet, sitä tarkemmin osaat tulkita luvut. Kurssi toimii myös itsenäisesti olemassa olevan myyntiprosessin mittaamiseen.
Voiko kurssin kustantaa yrityksen kautta? Kyllä. Verkkokurssi on yrityksen koulutuskulu.
100% tyytyväisyystakuu
Jos et ole tyytyväinen kurssiin 14 päivän kuluessa ostosta, saat rahasi takaisin – ilman selittelyjä.
Ilmoita asiakaspalveluun ja saat rahasi takaisin.
.
Miksi minua kannattaa kuunnella
Olen Ilpo Tuononen. Olen tehnyt B2B-myyntiä vuodesta 2006, ensin palkkatöissä ja vuodesta 2013 yrittäjänä. Olen yksi Koulutuskoneen kehittäjistä, jonka koko asiakaskunta, lähes 200 000 käyttäjää ja yli 100 yritysasiakasta, on hankittu suurelta osin samalla menetelmällä jota opetan tällä kurssilla, mittaamalla mikä toimii ja kehittämällä sitä jatkuvasti.