Onko kylmäsähköpostisi vastausprosentti niin matala että alat epäillä toimiiko koko kanava?

Teet B2B-myyntiä aktiivisesti. Olet kokeillut sähköpostiprospektointia. Kirjoitat viestin, lähetät sen kymmenelle yritykselle ja odotat. Vastausta ei tule. Lähetät seurantaviestin. Hiljaisuus. Päätät että sähköposti ei toimi ja luovut.

Tai lähetät saman viestin sadalle yritykselle kerralla. Vastausprosentti on olematon ja ymmärrät miksi. Sama teksti kaikille ei ole prospektointia, se on massapostitusta. Massapostitusta ei personoida ja personoimaton viesti ei tuota vastauksia.

Sähköpostiprospektointi toimii, mutta vain kun kolme asiaa on kunnossa. Lista on tarkka. Viesti on personoitu. Seuranta on systemaattista.

Kaikki kolme on nyt mahdollista tehdä tekoälyn avulla nopeammin ja paremmin kuin koskaan ennen. Tämä kurssi näyttää miten.

Tämän olisin itse tahtonut tietää kun aloitin

Sähköpostiprospektointi ei ollut minulle luonteva kanava heti. Aloitin puhelimesta koska se oli se mitä osasi. Sähköposti tuntui etäiseltä ja tehottomalta.

Kunnes ymmärsin yhden asian joka muutti kaiken: sähköposti ei kilpaile puhelimen kanssa. Se valmistelee sen.

Kun potentiaalinen asiakas on saanut sähköpostini ennen soittoa, puhelu ei enää ole kylmä. Hän tuntee nimeni. Hän tietää miksi soitan. Torjunnat vähenevät ja tapaamisprosentti nousee merkittävästi.

Toinen asia jonka olisin tahtonut tietää paljon aikaisemmin: 95 prosenttia vastauksista tulee kahdesta ensimmäisestä viestistä. En siis tarvitse pitkää seurantasarjaa. Tarvitsen yhden hyvän viestin ja yhden hyvän seurantaviestin. Sen jälkeen siirryn seuraavaan prospektiin.

Kolmas oivallus tuli hitaasti: geneerinen viesti ei tuota vastauksia vaikka se olisi kuinka hyvin kirjoitettu. Mutta tekoäly joka lukee yrityksen verkkosivun ja kirjoittaa juuri tälle yritykselle sopivan avauksen tuottaa vastauksia.

Miten kurssi toimii käytännössä

Kurssi sisältää valmiit tekoälykehoitteet jokaiseen vaiheeseen. Avaat kehoitteen, täytät yrityksesi ja kohderyhmäsi tiedot ja tekoäly kirjoittaa personoidun viestin jokaiselle prospektille — lukemalla yrityksen verkkosivun ja rakentamalla juuri tälle yritykselle sopivan avauksen.

Sinä teet päätökset ja hoidat henkilökohtaisen jatkoviestinnän. Tekoäly hoitaa raskaan kirjoitustyön.

Mitä kurssi sisältää

Kurssi käy läpi 8 vaihetta kohderyhmän rajauksesta ensimmäiseen tapaamiseen.

Vaihe 1: Kohderyhmän tarkka rajaus. Miksi tarkkuus ratkaisee kaiken. Opit määrittelemään ihanteellisen asiakkaasi niin tarkasti että jokainen kontaktoitu on potentiaalinen asiakas. Tarkka kohderyhmä tekee kaikesta muusta helpompaa.

Vaihe 2: Työkalut ja systeemi käytännössä. Miten kohderyhmätyökalut, sähköpostijärjestelmä ja tekoäly toimivat yhdessä. Näet koko systeemin alusta loppuun käytännön esimerkin kautta ennen kuin rakennat omasi.

Vaihe 3: Viestipohja joka toimii. Hyvän kylmäviestin rakenne: mitä sanotaan, missä järjestyksessä ja kuinka lyhyesti. Hyvä kylmäviesti on alle viisi lausetta, alkaa asiakkaan tilanteesta eikä omasta tuotteesta ja sisältää yhden selkeän toimintakutsun.

Vaihe 4: Personointi tekoälyn avulla. Tekoäly lukee yrityksen verkkosivun ja kirjoittaa juuri sille sopivan yksilöllisen avauksen. Näet miten personointi toimii käytännössä omasta systeemistäni.

Vaihe 5: Automaattinen seurantaviestisarja. 95 prosenttia vastauksista tulee kahdesta ensimmäisestä viestistä — lähetettynä 4–7 päivän välein. Opit rakentamaan seurantasarjan joka ei tunnu spämmäykseltä ja joka pitää sinut prospektin mielessä oikeaan aikaan.

Vaihe 6: Henkilökohtainen jatkoviestintä kun prospekti reagoi. Juuri tässä kohdassa moni menettää tapaamisen. Opit mitä kirjoitat takaisin kun joku vastaa — ja miten siirtymä automaatiosta henkilökohtaiseksi tapahtuu luontevasti.

Vaihe 7: Puhelin oikeaan aikaan. Opit milloin kannattaa soittaa ja miksi se on huomattavasti helpompaa kun sähköposti on jo avannut oven. Kylmäsoitto muuttuu lämpimäksi soitoksi kun tiedät kuka vastaa ja mitä he jo tietävät sinusta.

Vaihe 8: Systeemin mittaaminen ja optimointi. Mitkä luvut kertovat toimiiko systeemi: kontaktointiaste, vastausprosentti, tapaamisten konversio. Opit miten optimoit systeemiä datan perusteella niin että tulokset paranevat ajan myötä.

Miten kurssia opiskellaan?

Kurssi toimii kokonaan verkossa omaan tahtiin – voit opiskella silloin kun sinulle parhaiten sopii.

• Kurssialusta Saat välittömän pääsyn selainpohjaiseen kurssialustaan. Jokaisessa vaiheessa on selkeät videot, kirjalliset ohjeet ja ladattavat materiaalit. Etenet omaan tahtiin ilman kiirettä. Katso näyte tästä.
• Työkirja ja tekoälykehoitteet Lataat työkirjan ja kirjan heti alussa. Työkirjasta löydät valmiit tekoälykehoitteet (promptit), jotka kopioit Claudeen/ChatGPT:hen ja täytät oman yrityksesi tiedoilla.
• Yhteisö Pääset suljettuun yhteisöön, jossa vastaan kysymyksiin säännöllisesti ja autan sinua eteenpäin.
• Elinikäinen pääsy Palaat materiaaleihin milloin tahansa. Kaikki päivitykset tulevat automaattisesti ilman lisämaksuja.

Kurssilla mukana tulevat kirjat

Lataa lukunäytteet klikkaamalla kirjaa

Kokemuksen pohjana yli 100 asiakasprojektia

Tässä mitä muut yrittäjät sanovat kanssani työskentelystä.

Osa laajempaa kokonaisuutta

Tämä kurssi on osa laajempaa B2B-asiakashankinnan tekoälyjärjestelmää, jonka avulla rakennat koko liiketoimintasi systemaattisesti tekoälyn avulla. Kokonaisuus kattaa kaiken brändinrakentamisesta prospektointiin, myyntitapaamisista tarjouksiin ja pitkäaikaisiin asiakassuhteisiin.

Sähköpostiprospektointi avaa oven. Seuraavat kurssit — puhelinprospektointi, tapaaminen ja tarjous — vievät prosessin maaliin. Koko järjestelmä on suunniteltu niin että osat tukevat toisiaan.

Lisätietoja koko kokonaisuudesta löydät alta.

Kenelle kurssi sopii

Olet B2B-myyjä tai yrittäjä jonka tärkein tavoite on saada enemmän laadukkaita tapaamisia päättäjien kanssa.

Pystyt määrittelemään kohderyhmäsi tarkasti: tiedät minkä kokoisia yrityksiä tavoittelet, millä toimialalla ne toimivat ja minkä nimikkeen omaava henkilö tekee ostopäätöksen.

Olet valmis tekemään systemaattista myyntityötä. Tämä on prosessi joka vaatii suunnittelua ja toistoa — ei pikaohje.

Tämä kurssi ei ole sinulle jos myyt kuluttajille tai etsit täysin automaattista ratkaisua ilman omaa panostusta. Tai jos et ole valmis lähettämään henkilökohtaisia viestejä päättäjille — prospektointi vaatii rohkeutta ottaa kontakti.

Usein kysyttyä

Toimiiko sähköpostiprospektointi vielä? Toimii — mutta vain personoituna. Massaviestit eivät tuota tuloksia. Tekoälyavusteinen personointi tekee jokaisesta viestistä yksilöllisen ilman että se vie enemmän aikaa.

Montako viestiä päivässä kannattaa lähettää? Kohdennetuissa personoiduissa viesteissä 7–10 viestiä päivässä on se määrä jonka pystyy tekemään laadukkaasti. Se kuulostaa vähältä — mutta 10 laadukasta viestiä tuottaa enemmän tapaamisia kuin 100 geneeristä.

Milloin kannattaa soittaa sähköpostin jälkeen? Tähän vastataan kurssin vaiheessa 7. Lyhyt vastaus: oikeaan aikaan, ei heti.

Voiko kurssin kustantaa yrityksen kautta? Kyllä. Verkkokurssi on yrityksen koulutuskulu.

100% tyytyväisyystakuu

Jos et ole tyytyväinen kurssiin 14 päivän kuluessa ostosta, saat rahasi takaisin – ilman selittelyjä.

Ilmoita asiakaspalveluun ja saat rahasi takaisin.

.

Miksi minua kannattaa kuunnella

Olen Ilpo Tuononen. Olen tehnyt B2B-myyntiä vuodesta 2006, palkkatöissä ja vuodesta 2013 yrittäjänä. Asiakkainani on ollut kuntia, järjestöjä ja erikokoisia yrityksiä — kaikkea henkilöstörekrytoinnista koulutuspalveluihin.

Koulutuskone on käytännön testiympäristöni sille, miten B2B-myyntiä tehdään tekoälyn avulla. Olemme rakentaneet alustaratkaisuja yli 100 suomalaiselle yritykselle ja yhteisölle, ja alustalla on yli 150 000 käyttäjää.

En opeta teoriaa. Opetan sitä mitä olen itse tehnyt.