Ilmainen VERKKOKURSSI ja itsearviointi B2B-myyjille ja yrittäjille
Näin B2B-asiakashankinta on muuttunut, ja miten tekoäly tehostaa jokaisen vaiheen
Viimeisen viiden vuoden aikana B2B-asiakashankinta on muuttunut enemmän kuin sitä edeltävien viidentoista vuoden aikana yhteensä. Tekoäly on kiihdyttänyt muutoksen niin nopeaksi, että myyjä joka ei päivitä toimintatapojaan häviää kilpailijalle joka näin tekee.
KOKEMUKSEN POHJANA YLI 20 vuotta b2b-myyntiä ja 100 ASIAKASPROJEKTIA
Ilmainen verkkokurssi ja itsearviointi B2B-myyjille ja yrittäjille
Kun aloitin B2B-myyjänä vuonna 2006, käytännössä ainoa tapa tehdä kauppaa oli kylmäsoitto. Rakensin listat ilmaisista yritysrekistereistä, soitin järjestyksessä ja yritin saada tapaamisen. Jos tapaamiseen pääsi, käytiin asiakkaan luona kasvokkain. Sitten tehtiin tarjous, odotettiin, soitettiin perään ja toivottiin parasta. Koko prosessi oli hidas, manuaalinen ja tulokset riippuivat pitkälti siitä kuinka sitkeästi jaksoi soittaa.
Tänään teen saman työn. Mutta eri välineillä ja moninkertaisella tehokkuudella.
Prospektilista syntyy tekoälyn avulla tunnissa, ei päivissä. Ensikontakti tapahtuu personoidulla sähköpostilla ennen kuin nostan puhelimen. Tapaamiseen valmistaudun tekoälyavusteisella taustatutkimuksella kymmenessä minuutissa. Verkkotapaaminen nauhoitetaan, tekoäly litteroi sen ja tuottaa muistiinpanot suoraan tapaamisen pohjalta. Näiden muistiinpanojen perusteella tekoäly alkaa rakentamaan tarjousta, jolloin minulle jää aikaa keskittyä itse myyntityöhön muistiinpanojen sijaan. Ja koko prosessi on mitattavissa niin, että tiedän tarkalleen missä kohtaa se toimii ja missä ei.
Lainalaisuudet ovat samat kuin 2006. Luottamus, systemaattisuus ja asiakkaan ongelman ymmärtäminen ratkaisevat edelleen. Mutta jokainen vaihe on nykyisin nopeampi, tarkempi ja helpompi toteuttaa kuin silloin kun aloitin.
Tässä ilmaisessa kurssissa käyn läpi koko B2B-asiakashankinnan prosessin vaihe vaiheelta. Mitä tehtiin ennen. Mitä tehdään nyt. Missä muutos on dramaattisin. Ja miten sinä pystyt ottamaan tekoälyn käyttöön omassa myyntityössäsi heti.
Tässä kohtaa useimmat myyjät ovat
Olet tehnyt B2B-myyntiä. Ehkä vuosia. Tiedät miten prosessi toimii, ainakin periaatteessa.
Mutta jossain vaiheessa on aukko.
Prospektointi on satunnaista tai tekemättä kokonaan. Tapaamisiin valmistautuminen jää puolitiehen. Tarjoukset lähtevät ulos mutta niihin ei vastata. Asiakassuhteet jäävät kertaluonteisiksi vaikka lisämyyntimahdollisuuksia olisi.
Olet ehkä kokeillut tekoälyä ja saanut takaisin geneerisiä vastauksia jotka eivät sovi käytäntöön. Tai et ole kokeillut lainkaan koska et tiedä mistä aloittaa.
Tämä kurssi ratkaisee molemmat ongelmat. Se näyttää missä kohtaa prosessisi on aukko. Ja se näyttää miten tekoäly toimii käytännön myyntityössä, ei teoriassa vaan konkreettisesti vaihe vaiheelta.
Mitä saat ilmaiseksi
Katsaus koko B2B-asiakashankinnan prosessista. Käyn läpi koko järjestelmän brändinrakentamisesta mittaamiseen. Näet miten osat liittyvät toisiinsa ja miksi järjestys on tärkeä. Koko prosessi kattaa kaksitoista vaihetta.
Brändin perusta. Vaihe 1 käy läpi yritysbrändin rakentamisen yhdeksässä askeleessa: markkinaympäristön analyysistä, asiakassegmenteistä ja erottautumisstrategiasta visuaaliseen identiteettiin ja valmiiseen brändikirjaan. Vaihe 2 syventää brändin nimenomaan B2B-myynnin näkökulmaan: ostoryhmän ymmärtäminen, arvolupaus ROI-argumentteineen ja myyntimateriaalit päättäjärooleittain.
Verkkosivusto ja myyntitekstit. Vaihe 3 suunnittelee sivuston joka tukee myyntiä, ei vain esittele yritystä. Vaihe 4 kirjoittaa myyntitekstit jotka puhuttelevat B2B-päättäjiä.
Asiakashankinta. Vaihe 5 rakentaa inbound-kanavan jossa asiakkaat löytävät sinut. Vaihe 6 rakentaa kohdistetun prospektilistan. Vaihe 7 suunnittelee sähköpostiprospektoinnin joka tuottaa vastauksia. Vaihe 8 valmentaa puhelinprospektointiin: buukkausspiikki lause lauseelta ja vastaväitekortti käytännöstä.
Myyntiprosessi. Vaihe 9 valmistelee ja johtaa B2B-tapaamisen kartoituksesta sovittuun seuraavaan askeleeseen. Vaihe 10 rakentaa tarjouksen joka menee maaliin. Vaihe 11 kääntää kertaluonteiset projektit pitkäaikaisiksi kumppanuuksiksi. Vaihe 12 mittaa ja kehittää koko prosessia datan perusteella.
Itsearviointi joka paikantaa heikkoutesi. Käyt läpi kymmenen kysymystä omasta myyntiprosessistasi. Saat selkeän kuvan siitä missä olet vahvin ja mistä kohtaa kannattaa aloittaa kehittäminen.
Pääsy kurssialustalle. Rekisteröityminen avaa ilmaisen paikan Koulutuskoneella. Sieltä löydät katsauksen ja itsearvioinnin, sekä myöhemmin kaikki ostamasi kurssit samasta paikasta.
Miksi tarjoan tämän ilmaiseksi
Tämä katsaus on johdantokurssi laajempaan maksulliseen verkkokurssikokonaisuuteen. Kokonaisuus koostuu kahdestatoista kurssista, joista jokainen kattaa yhden prosessin vaiheen käytännön tasolla valmiine tekoälykehoitteineen. Katsaus näyttää koko kartan. Maksulliset kurssit vievät sinut sinne.
Osa katsauksen katsoneista haluaa jatkaa ja hankkia maksullisia kursseja tai valmennusta. Osa ei. Mitään velvoitetta ei ole.
Uskon että kun näet koko prosessin ja tunnistat oman tilanteesi, tiedät itse haluatko jatkaa. En halua myydä kenellekään kurssia joka ei sovi hänelle. Se ei hyödytä kumpaakaan.
Tämä katsaus on aito, ei myyntipuhe josta puuttuu sisältö. Saat täältä kokonaiskuvan järjestelmästä riippumatta siitä, ostatko koskaan mitään.
Jos haluat tietää enemmän kursseista tai valmennuksesta, linkit löydät alta. Jos et, ei se haittaa.
Kenelle tämä sopii
Teet B2B-myyntiä ja haluat ymmärtää miten tekoäly tehostaa koko myyntiprosessia ennen kuin päätät mitä ostat tai otatko käyttöön.
Myyntiprosessisi toimii osittain mutta et tiedä tarkalleen missä se vuotaa eniten.
Olet kokeillut tekoälyä mutta tulokset ovat olleet geneerisiä. Haluat nähdä miten se toimii käytännön myyntityössä.
Tämä ei ole sinulle jos myyt kuluttajille tai etsit valmista ratkaisua joka toimii ilman omaa panostusta.
Usein kysyttyä
Pitääkö minun ostaa kaikki kurssit? Et tarvitse kaikkia. Itsearviointi kertoo mistä sinun kannattaa aloittaa. Jos prosessisi on jo osin kunnossa, osta vain se osa joka puuttuu.
Toimiiko tämä minun toimialallani? Järjestelmä on suunniteltu B2B-myyntiin yleisesti. Olen käyttänyt sitä konsultointi-, ohjelmisto-, koulutus- ja palveluliiketoiminnassa. Tekoälykehoitteet mukautuvat toimialaasi kun annat niille oikeat taustatiedot.
Kuinka kauan katsauksen katsominen vie? Katsaus on tiivis kokonaisuus jonka voi katsoa kerralla. Itsearvioinnin täyttäminen vie noin viisi minuuttia. Yhteensä alle puoli tuntia, ja sen jälkeen tiedät tarkalleen mistä kohtaa prosessisi kannattaa aloittaa kehittäminen.
Tarvitsenko teknistä osaamista? Et tarvitse. Kurssi on katsottavissa selaimessa ilman asennuksia.
.
Miksi minua kannattaa kuunnella
Olen Ilpo Tuononen. Olen tehnyt B2B-myyntiä vuodesta 2006, ensin palkkatöissä ja vuodesta 2013 yrittäjänä.
Koulutuskone on oppimisalusta jonka olemme rakentaneet yli 100 suomalaiselle yritykselle ja yhteisölle.
Se on käytännön testiympäristöni sille, miten B2B-myyntiä tehdään tekoälyn avulla.
En opeta teoriaa. Opetan sitä mitä olen itse tehnyt.
Mitä saat
Ilmainen verkkokurssi ja itsearviointi. Opit nykyaikaisen b2b-myyntiprosessin, tunnistat oman tilanteesi ja tiedät mistä aloittaa b2b-asiakashankinnan kehittämisen.
- Verkkokurssi — videot jotka käyvät koko B2B-asiakashankinnan prosessin läpi vaihe vaiheelta
- Opas — kirjallinen yhteenveto koko järjestelmästä, jonka voit lukea omaan tahtiisi
- Itsearviointityökalu — kymmenen kysymystä jotka paljastavat missä kohtaa prosessisi on heikoin
0€
Rekisteröidy ja katso ilmaiseksi.
YRITTÄJILLE, JOTKA HALUAVAT RAKENTAA BRÄNDIN ITSE
Näin B2B-asiakashankinta on muuttunut, ja miten tekoäly tehostaa jokaisen vaiheen
Viimeisen viiden vuoden aikana B2B-asiakashankinta on muuttunut enemmän kuin sitä edeltävien viidentoista vuoden aikana yhteensä. Tekoäly on kiihdyttänyt muutoksen niin nopeaksi, että myyjä joka ei päivitä toimintatapojaan häviää kilpailijalle joka näin tekee.
KOKEMUKSEN POHJANA YLI 100 ASIAKASPROJEKTIA
Mitä saat
Ilmainen verkkokurssi ja itsearviointi. Opit nykyaikaisen b2b-myyntiprosessin, tunnistat oman tilanteesi ja tiedät mistä aloittaa b2b-asiakashankinnan kehittämisen.
- Verkkokurssi — videot jotka käyvät koko B2B-asiakashankinnan prosessin läpi vaihe vaiheelta
- Opas — kirjallinen yhteenveto koko järjestelmästä, jonka voit lukea omaan tahtiisi
- Itsearviointityökalu — kymmenen kysymystä jotka paljastavat missä kohtaa prosessisi on heikoin
0€
Rekisteröidy ja katso ilmaiseksi.
Ilmainen katsaus ja itsearviointi B2B-myyjille ja yrittäjille
Kun aloitin B2B-myyjänä vuonna 2006, käytännössä ainoa tapa tehdä kauppaa oli kylmäsoitto. Rakensin listat ilmaisista yritysrekistereistä, soitin järjestyksessä ja yritin saada tapaamisen.
Jos tapaamiseen pääsi, käytiin asiakkaan luona kasvokkain. Sitten tehtiin tarjous, odotettiin, soitettiin perään ja toivottiin parasta. Koko prosessi oli hidas, manuaalinen ja tulokset riippuivat pitkälti siitä kuinka sitkeästi jaksoi soittaa.
Tänään teen saman työn. Mutta eri välineillä ja moninkertaisella tehokkuudella.
Prospektilista syntyy tekoälyn avulla tunnissa, ei päivissä. Ensikontakti tapahtuu personoidulla sähköpostilla ennen kuin nostan puhelimen. Tapaamiseen valmistaudun tekoälyavusteisella taustatutkimuksella kymmenessä minuutissa.
Verkkotapaaminen nauhoitetaan, tekoäly litteroi sen ja tuottaa muistiinpanot suoraan tapaamisen pohjalta. Näiden muistiinpanojen perusteella tekoäly alkaa rakentamaan tarjousta, jolloin minulle jää aikaa keskittyä itse myyntityöhön muistiinpanojen sijaan. Ja koko prosessi on mitattavissa niin, että tiedän tarkalleen missä kohtaa se toimii ja missä ei.
Lainalaisuudet ovat samat kuin 2006. Luottamus, systemaattisuus ja asiakkaan ongelman ymmärtäminen ratkaisevat edelleen. Mutta jokainen vaihe on nykyisin nopeampi, tarkempi ja helpompi toteuttaa kuin silloin kun aloitin.
Tässä ilmaisessa kurssissa käyn läpi koko B2B-asiakashankinnan prosessin vaihe vaiheelta. Mitä tehtiin ennen. Mitä tehdään nyt. Missä muutos on dramaattisin. Ja miten sinä pystyt ottamaan tekoälyn käyttöön omassa myyntityössäsi heti.
Tässä kohtaa useimmat myyjät ovat
Olet tehnyt B2B-myyntiä. Ehkä vuosia. Tiedät miten prosessi toimii, ainakin periaatteessa.
Mutta jossain vaiheessa on aukko.
Prospektointi on satunnaista tai tekemättä kokonaan. Tapaamisiin valmistautuminen jää puolitiehen. Tarjoukset lähtevät ulos mutta niihin ei vastata. Asiakassuhteet jäävät kertaluonteisiksi vaikka lisämyyntimahdollisuuksia olisi.
Olet ehkä kokeillut tekoälyä ja saanut takaisin geneerisiä vastauksia jotka eivät sovi käytäntöön. Tai et ole kokeillut lainkaan koska et tiedä mistä aloittaa.
Tämä kurssi ratkaisee molemmat ongelmat. Se näyttää missä kohtaa prosessisi on aukko. Ja se näyttää miten tekoäly toimii käytännön myyntityössä, ei teoriassa vaan konkreettisesti vaihe vaiheelta.
Miksi minua kannattaa kuunnella
Olen Ilpo Tuononen. Olen tehnyt B2B-myyntiä vuodesta 2006, ensin palkkatöissä ja vuodesta 2013 yrittäjänä. Olen myynyt kaikkea henkilöstörekrytoinnista teollisuuden tarvikkeisiin ja koulutuspalveluihin, asiakkaina kuntia, järjestöjä ja erikokoisia yrityksiä. Koulutuskone on oppimisalusta jonka olemme rakentaneet yli 100 suomalaiselle yritykselle ja yhteisölle. Se on käytännön testiympäristöni sille, miten B2B-myyntiä tehdään tekoälyn avulla.
En opeta teoriaa. Opetan sitä mitä olen itse tehnyt.
Mitä saat ilmaiseksi
Katsaus koko B2B-asiakashankinnan prosessista. Käyn läpi koko järjestelmän brändinrakentamisesta mittaamiseen. Näet miten osat liittyvät toisiinsa ja miksi järjestys on tärkeä. Koko prosessi kattaa kaksitoista vaihetta.
Brändin perusta. Vaihe 1 käy läpi yritysbrändin rakentamisen yhdeksässä askeleessa: markkinaympäristön analyysistä, asiakassegmenteistä ja erottautumisstrategiasta visuaaliseen identiteettiin ja valmiiseen brändikirjaan. Vaihe 2 syventää brändin nimenomaan B2B-myynnin näkökulmaan: ostoryhmän ymmärtäminen, arvolupaus ROI-argumentteineen ja myyntimateriaalit päättäjärooleittain.
Verkkosivusto ja myyntitekstit. Vaihe 3 suunnittelee sivuston joka tukee myyntiä, ei vain esittele yritystä. Vaihe 4 kirjoittaa myyntitekstit jotka puhuttelevat B2B-päättäjiä.
Asiakashankinta. Vaihe 5 rakentaa inbound-kanavan jossa asiakkaat löytävät sinut. Vaihe 6 rakentaa kohdistetun prospektilistan. Vaihe 7 suunnittelee sähköpostiprospektoinnin joka tuottaa vastauksia. Vaihe 8 valmentaa puhelinprospektointiin: buukkausspiikki lause lauseelta ja vastaväitekortti käytännöstä.
Myyntiprosessi. Vaihe 9 valmistelee ja johtaa B2B-tapaamisen kartoituksesta sovittuun seuraavaan askeleeseen. Vaihe 10 rakentaa tarjouksen joka menee maaliin. Vaihe 11 kääntää kertaluonteiset projektit pitkäaikaisiksi kumppanuuksiksi. Vaihe 12 mittaa ja kehittää koko prosessia datan perusteella.
Itsearviointi joka paikantaa heikkoutesi. Käyt läpi kymmenen kysymystä omasta myyntiprosessistasi. Saat selkeän kuvan siitä missä olet vahvin ja mistä kohtaa kannattaa aloittaa kehittäminen.
Pääsy kurssialustalle. Rekisteröityminen avaa ilmaisen paikan Koulutuskoneella. Sieltä löydät katsauksen ja itsearvioinnin, sekä myöhemmin kaikki ostamasi kurssit samasta paikasta.
Miksi tarjoan tämän ilmaiseksi
Tämä katsaus on johdantokurssi laajempaan maksulliseen verkkokurssikokonaisuuteen. Kokonaisuus koostuu kahdestatoista kurssista, joista jokainen kattaa yhden prosessin vaiheen käytännön tasolla valmiine tekoälykehoitteineen. Katsaus näyttää koko kartan. Maksulliset kurssit vievät sinut sinne.
Osa katsauksen katsoneista haluaa jatkaa ja hankkia maksullisia kursseja tai valmennusta. Osa ei. Mitään velvoitetta ei ole.
Uskon että kun näet koko prosessin ja tunnistat oman tilanteesi, tiedät itse haluatko jatkaa. En halua myydä kenellekään kurssia joka ei sovi hänelle. Se ei hyödytä kumpaakaan.
Tämä katsaus on aito, ei myyntipuhe josta puuttuu sisältö. Saat täältä kokonaiskuvan järjestelmästä riippumatta siitä, ostatko koskaan mitään.
Jos haluat tietää enemmän kursseista tai valmennuksesta, linkit löydät alta. Jos et, ei se haittaa.
Kenelle tämä sopii
Teet B2B-myyntiä ja haluat ymmärtää miten tekoäly tehostaa koko myyntiprosessia ennen kuin päätät mitä ostat tai otatko käyttöön.
Myyntiprosessisi toimii osittain mutta et tiedä tarkalleen missä se vuotaa eniten.
Olet kokeillut tekoälyä mutta tulokset ovat olleet geneerisiä. Haluat nähdä miten se toimii käytännön myyntityössä.
Tämä ei ole sinulle jos myyt kuluttajille tai etsit valmista ratkaisua joka toimii ilman omaa panostusta.
Usein kysyttyä
Pitääkö minun ostaa kaikki kurssit? Et tarvitse kaikkia. Itsearviointi kertoo mistä sinun kannattaa aloittaa. Jos prosessisi on jo osin kunnossa, osta vain se osa joka puuttuu.
Toimiiko tämä minun toimialallani? Järjestelmä on suunniteltu B2B-myyntiin yleisesti. Olen käyttänyt sitä konsultointi-, ohjelmisto-, koulutus- ja palveluliiketoiminnassa. Tekoälykehoitteet mukautuvat toimialaasi kun annat niille oikeat taustatiedot.
Kuinka kauan katsauksen katsominen vie? Katsaus on tiivis kokonaisuus jonka voi katsoa kerralla. Itsearvioinnin täyttäminen vie noin viisi minuuttia. Yhteensä alle puoli tuntia, ja sen jälkeen tiedät tarkalleen mistä kohtaa prosessisi kannattaa aloittaa kehittäminen.
Tarvitsenko teknistä osaamista? Et tarvitse. Kurssi on katsottavissa selaimessa ilman asennuksia.
natasalmela.fi
Koen, että Ilpo on aidosti auttanut minua kollegana liiketoiminnan kehittämisessä. Suosittelen Ilpoa lämpimästi muille yrittäjille.
Miten kurssia opiskellaan?
Kurssi toimii kokonaan verkossa omaan tahtiin – voit opiskella silloin kun sinulle parhaiten sopii.
- Kurssialusta Saat välittömän pääsyn selainpohjaiseen kurssialustaan. Jokaisessa vaiheessa on selkeät videot, kirjalliset ohjeet ja ladattavat materiaalit. Etenet omaan tahtiin ilman kiirettä.
- Työkirja ja tekoälykehoitteet Lataat työkirjan (200+ sivua) ja kirjan (85 sivua) heti alussa. Työkirjasta löydät 27 valmista tekoälykehoitetta, jotka kopioit Claudeen ja täytät oman yrityksesi tiedoilla.
- Yhteisö Pääset suljettuun yhteisöön, jossa vastaan kysymyksiin säännöllisesti ja autan sinua eteenpäin.
- Elinikäinen pääsy Palaat materiaaleihin milloin tahansa. Kaikki päivitykset tulevat automaattisesti ilman lisämaksuja.
Miksi minua kannattaa kuunnella
Olen Ilpo Tuononen. Olen tehnyt B2B-myyntiä vuodesta 2006, ensin palkkatöissä ja vuodesta 2013 yrittäjänä. Olen myynyt kaikkea henkilöstörekrytoinnista teollisuuden tarvikkeisiin ja koulutuspalveluihin, asiakkaina kuntia, järjestöjä ja erikokoisia yrityksiä.
Koulutuskone on oppimisalusta jonka olemme rakentaneet yli 100 suomalaiselle yritykselle ja yhteisölle. Se on käytännön testiympäristöni sille, miten B2B-myyntiä tehdään tekoälyn avulla.
En opeta teoriaa. Opetan sitä mitä olen itse tehnyt.
Mitä saat
Ilmainen verkkokurssi ja itsearviointi. Opit nykyaikaisen b2b-myyntiprosessin, tunnistat oman tilanteesi ja tiedät mistä aloittaa b2b-asiakashankinnan kehittämisen.
- Verkkokurssi — videot jotka käyvät koko B2B-asiakashankinnan prosessin läpi vaihe vaiheelta
- Opas — kirjallinen yhteenveto koko järjestelmästä, jonka voit lukea omaan tahtiisi
- Itsearviointityökalu — kymmenen kysymystä jotka paljastavat missä kohtaa prosessisi on heikoin
0€
Rekisteröidy ja katso ilmaiseksi.