ILMAINEN TEHOvalmennus B2B-YRITYKSILLE
B2B-yrittäjä, näin saat muutettua satunnaisen myynnin toistettavaksi järjestelmäksi tekoälyn avulla
Suurin este kasvulle on se, ettei tapaamisia ja kauppaa synny riittävästi
Tässä maksuttomassa valmennuksessa näytän koko järjestelmän, joka tekoälyn avulla nopeutettuna tuottaa sinulle toistettavasti laadukkaita B2B-tapaamisia kalenteriin ja kannattavampaa kauppaa.
KOKEMUKSEN POHJANA B2B-myyntiä vuodesta 2006
Tunnistatko itsesi näistä?
1. Tapaamisia ja maksavia asiakkaita ei synny riittävästi
Teet töitä, mutta kalenteri ei täyty ja kauppa ei synny siinä tahdissa kuin pitäisi. Tämä on suurin yksittäinen este kasvulle, ja se on myös se johon kaikki muu tässä sarjassa lopulta tähtää.
“Ei ole kyse osaamisesta. On kyse siitä ettei asiakashankinta tuota tarpeeksi tapaamisia ja kauppaa.”
2. Sinulla ei ole selkeää, toistettavaa menetelmää
Teet oikeita asioita silloin tällöin, mutta ei ole runkoa jota seurata joka kerta. Jokainen viikko alkaa vähän eri tavalla, ja tulos vaihtelee sen mukaan.
“Ilman toistettavaa menetelmää tulos on aina sattumaa.”
3. Tiedät tekoälyn mahdollisuudet, mutta et osaa käyttää sitä tehokkaasti
Olet ehkä kokeillut ChatGPT:tä tai Claudea johonkin yksittäiseen tehtävään. Tulos oli geneerinen, koska sinulla ei ollut selkeää konseptia siitä miten tekoäly liitetään osaksi koko myyntiprosessia.
“Tekoäly ei auta, jos sillä ei ole selkeää roolia ja konseptia.”
Ratkaisu: askel askeleelta rakennettu, tekoälyohjattu B2B-asiakashankinnan menetelmä
Yksittäiset vinkit eivät korjaa rikkonaista kokonaisuutta. Siksi ratkaisu ei ole uusi temppu prospektointiin tai parempi myyntipuhe puhelimeen, vaan koko B2B-asiakashankinnan menetelmä yhtenä ketjuna, brändistä mitattuun asiakashankintaan.
Menetelmä nojaa kahteen asiaan.
- Perusrunko jota olen käyttänyt vuodesta 2006: oikea kohderyhmä, aktiivinen asiakashankinta, luottamuksen rakentaminen, tarpeen kartoitus ja sovittu seuraava askel. Tämä ei ole muuttunut, koska B2B-kauppa on aina ihmisten välistä.
- Tekoäly, joka nopeuttaa jokaista vaihetta merkittävästi kun se otetaan käyttöön oikealla tavalla, ei satunnaisena apuvälineenä vaan systemaattisena osana koko prosessia.
Näistä kahdesta syntyy menetelmä jossa jokainen vaihe rakentuu edellisen päälle. Brändityö luo pohjan verkkosivustolle. Verkkosivusto tukee prospektointia. Prospektointi tuo tapaamisia, ja tapaamiset tarjouksia. Mikään vaihe ei toimi irrallaan, ja juuri siksi yksittäiset vinkit eivät ole koskaan riittäneet.
Mitä menetelmän avulla kehitetään asiakashankinnassa
Menetelmä etenee aina samalla periaatteella: ensin selvitetään nykytilanne, sitten rakennetaan sille konkreettiset askelmerkit kehittämiselle. Et lähde arvailemaan mistä pitäisi aloittaa, vaan näet ensin missä kunnossa oma asiakashankintasi tällä hetkellä on, ja sen jälkeen tiedät tarkalleen mitä tehdä seuraavaksi.
Tämä koskee 11 osaa, jotka rakentuvat toistensa päälle:
Brändin rakentaminen. Rakenna yrityksellesi ammattimainen brändi alle päivässä, ja syvennä se B2B-yritysbrändiksi joka vakuuttaa päättäjät. Perusta kaikelle muulle.
Verkkosivuston rakentaminen. Suunnittele brändin mukaiset verkkosivut, ja rakenna niistä B2B-verkkosivusto joka tuottaa liidejä, tapaamisia ja kauppaa, ei vain näytä hyvältä.
Tapaamistunneli. Rakenna tekoälyn avulla polku joka tuo tapaamisia sisään ilman että soitat jokaiselle itse.
Prospektilista. Etsi tekoälyn avulla verkosta juuri sinulle potentiaalisimmat asiakkaat.
Sähköpostiprospektointi. Rakenna käyttöön personoitu ja automatisoitu sähköpostijärjestelmä, joka alkaa tuottamaan sinulle tapaamisia ja kauppaa.
Buukkaaminen. Opi hyödyntämään tekoälyä puhelinprospektoinnissa.
Tapaamiset. Valmistele tapaamiset tekoälyn avulla ja johda niitä kartoituksesta sovittuun seuraavaan askeleeseen.
Tarjoukset. Rakenna tarjous ja ROI-laskelmat tekoälyn avulla ja klousaa ne kaupaksi.
Asiakkuudenhoitomalli. Rakenna tekoälyn avulla B2B-asiakkuudenhoitomalli, kertaluonteisesta projektista kumppanuudeksi.
B2B-mittarit. Mittaa ja kehitä B2B-asiakashankintaasi tekoälyn avulla, datasta paremmaksi prosessiksi.
Näiden lisäksi kaksi bonusosaa: Claudesta liiketoiminnan kehittämisen kumppani, kivijalka jonka päällä koko menetelmä lepää, ja julkinen rahoitus ELY-keskukselta tai Business Finlandilta, jos kehittäminen vaatii investointia.
Tässä valmennuksessa (n. 60 min) käyt kaikki nämä osat läpi yleiskatsauksena, jotta näet kokonaiskuvan ennen kuin syvennyt yhteenkään osaan erikseen.
Miten menetelmä toimii
Menetelmä koostuu kahdesta osasta. Ensin otat tekoälysovelluksen käyttöön oikealla tavalla, niin että se toimii jatkuvana kumppanina, ei kertakäyttöisenä hakukoneena. Sen jälkeen opit rakentamaan kehoitteet niin, että jokainen vaihe hyödyntää edellisen työn, etkä koskaan aloita tyhjältä pöydältä.
Tekoälysovellus otetaan käyttöön liiketoiminnan kehittämisen työkaluna
Et tarvitse aiempaa kokemusta tekoälystä. Menetelmä perustuu siihen, että otat käyttöön tekoälysovelluksen, esimerkiksi ChatGPT:n tai Claudeen, ja opit käyttämään sitä juuri oman yrityksesi kehittämiseen. Tähän on olemassa valmis, testattu prosessi, ja käyn sen läpi kokonaisuudessaan tässä valmennuksessa.
Ero siihen että vain kokeilee tekoälyä silloin tällöin on suuri. Kun sovellus otetaan käyttöön oikealla tavalla, se muistaa yrityksesi taustan, kohderyhmäsi ja aiemmat päätöksesi. Et joudu selittämään samoja asioita uudelleen joka kerta kun tarvitset apua. Tämä yksi asia ratkaisee sen, saatko tekoälystä irti geneerisiä, yleispäteviä vastauksia vai vastauksia jotka sopivat juuri sinun tilanteeseesi.
Kehoitteet rakennetaan toistensa päälle
Kehoite tarkoittaa yksinkertaisesti sitä pyyntöä tai ohjetta jonka kirjoitat tekoälylle. Kehoitteen laatu ratkaisee lopputuloksen laadun, aivan kuten hyvin muotoiltu kysymys saa asiantuntijalta paremman vastauksen kuin epämääräinen kysymys.
Suurin virhe on kirjoittaa jokainen kehoite erikseen, tyhjästä, ilman yhteyttä edelliseen työhön. Silloin tekoäly ei tiedä mitä olet jo päättänyt, ja joudut selittämään taustat uudelleen joka kerta, tai pahimmillaan saat ristiriitaisia tuloksia eri kerroilla.
Menetelmässä kehoitteet rakennetaan toisin. Ne on suunniteltu niin, että edellisen vaiheen tulos siirtyy suoraan seuraavan vaiheen pohjaksi. Esimerkiksi brändityössä syntynyt arvolupaus siirtyy sellaisenaan verkkosivuston tekstien pohjaksi, ja verkkosivuston sisältö siirtyy pohjaksi kun rakennat myöhemmin prospektointiviestejä. Näin vältät päällekkäisen työn, tulos pysyy yhtenäisenä alusta loppuun, ja jokainen vaihe on nopeampi kuin edellinen, koska pohjatyö on jo tehty.
Tässä valmennuksessa näytän tämän prosessin periaatteen käytännössä. Valmiit, käyttöönotettavat kehoitteet jokaiseen vaiheeseen saat käyttöösi jatkokursseilla, joissa käydään yksi osa-alue kerrallaan syvällisemmin läpi.
Kuinka paljon menetelmä säästää aikaa ja rahaa
Jokainen näistä yhdestätoista osasta säästää joko rahaa, aikaa tai molempia. Kun lasket ne yhteen, ero ei ole enää prosentteja vaan koko liiketoiminnan kehittämisen kustannusrakenne.
Rahassa suurin säästö syntyy kertaluonteisissa, ulkoistetuissa projekteissa, kuten brändin ja verkkosivuston suunnittelussa ja kehittämisessä, joissa lasku on ennen ollut tuhansia tai kymmeniätuhansia euroja.
Ajassa säästö näkyy sen sijaan toistuvissa viikoittaisissa tehtävissä: prospektointi, tapaamisten valmistelu ja tarjousten kirjoittaminen tehdään yhä uudelleen, joten sama säästö kertyy joka kierroksella, ei vain kerran. Arvioita jokaisesta osasta näet alla olevasta taulukosta.
Tekoäly ei silti tee päätöksiä puolestasi. Se ei valitse asiakkaitasi, ei allekirjoita tarjouksia eikä päätä hinnoitteluasi. Se tekee sen valmistelevan työn joka ennen vei eniten aikaa mutta tuotti vähiten arvoa, jotta sinä käytät oman aikasi siihen mikä vaatii ihmisen harkintaa: suhteen rakentamiseen, päätöksiin ja itse myyntiin.
Mitä osaat kurssin käytyäsi
- Hahmotat koko B2B-asiakashankinnan prosessin, brändistä mitattuun asiakashankintaan, yhtenä selkeänä karttana.
- Tunnistat kohdan, jossa oma prosessisi vuotaa eniten juuri nyt.
- Osaat rakentaa tekoälystä pysyvän liiketoiminnan suunnittelukumppanin, et käytä sitä enää kertakäyttöisenä keskustelukumppanina.
- Tiedät, kannattaako yrityksesi kehittämiseen hakea julkista rahoitusta ennen kuin aloitat.
- Osaat valita etenemispolun juuri omaan tilanteeseesi, joko koko sarjana tai yksittäisinä kursseina.
Miten löydät oman etenemispolkusi tämän kurssin avulla?
Kurssi käy läpi koko järjestelmän seitsemässä lyhyessä videossa.
1. Katso videot. Näet koko järjestelmän kartan, kolmen osan logiikan ja sen missä järjestyksessä ne rakentuvat toistensa päälle.
2. Tunnista oma tilanteesi. Videoiden aikana huomaat missä kohtaa nykyinen prosessisi on heikoin, brändissä, sivustossa vai itse asiakashankinnassa.
3. Rakenna tekoälykumppani. Opit, miten Claudesta tehdään pysyvä suunnittelukumppani, johon tallennat yrityksesi tiedot kertaalleen, ei uudelleen joka keskustelussa.
4. Valitse etenemispolku. Saat suosituksen siitä, kannattaako edetä koko sarja järjestyksessä vai hypätä suoraan siihen kurssiin joka korjaa suurimman aukon.
Videoiden katsominen vie noin tunnin. Sen jälkeen tiedät tarkalleen mistä jatkat.
Mitä kurssi sisältää
Jokainen osa on tiivistetty omaksi videokseen ja omaksi lukuunsa. Näet mitä vaiheessa tehdään, miten se tehtiin ennen ja miten se tehdään nyt tekoälyn avulla.
Osa 1: Johdanto. Tämä opas, koko järjestelmän kartta.
Osa 2: Brändin rakentaminen. Rakenna yrityksellesi ammattimainen brändi alle päivässä, ja syvennä se B2B-yritysbrändiksi joka vakuuttaa päättäjät. Perusta kaikelle muulle.
Osa 3: Verkkosivuston rakentaminen. Suunnittele brändin mukaiset verkkosivut, ja rakenna niistä B2B-verkkosivusto joka tuottaa liidejä, tapaamisia ja kauppaa, ei vain näytä hyvältä.
Osa 4: Tapaamistunneli. Rakenna tekoälyn avulla polku joka tuo tapaamisia sisään ilman että soitat jokaiselle itse.
Osa 5: Prospektilista. Etsi tekoälyn avulla verkosta juuri sinulle potentiaalisimmat asiakkaat.
Osa 6: Sähköpostiprospektointi. Rakenna käyttöön personoitu sähköpostijärjestelmä, joka alkaa tuottamaan sinulle tapaamisia ja kauppaa.
Osa 7: Buukkaaminen. Opi hyödyntämään tekoälyä puhelinprospektoinnissa.
Osa 8: Tapaamiset. Valmistele tapaamiset tekoälyn avulla ja johda niitä kartoituksesta sovittuun seuraavaan askeleeseen.
Osa 9: Tarjoukset. Rakenna tarjous ja ROI-laskelmat tekoälyn avulla ja klousaa ne kaupaksi.
Osa 10: Asiakkuudenhoitomalli. Rakenna tekoälyn avulla B2B-asiakkuudenhoitomalli, kertaluonteisesta projektista kumppanuudeksi.
Osa 11: B2B-mittarit. Mittaa ja kehitä B2B-asiakashankintaasi tekoälyn avulla, datasta paremmaksi prosessiksi.
Bonus: Näin rakennat Claudesta liiketoiminnan kehittämisen kumppanin. Kivijalka jonka päällä koko menetelmä lepää.
Bonus: Näin hankit rahoitusta ELY-keskukselta tai Business Finlandilta. Jos kehittäminen vaatii investointia.
Kokemuksen pohjana B2B-myyntiä vuodesta 2006
Olen tehnyt B2B-asiakashankintaa vuodesta 2006, ensin palkkatöissä, vuodesta 2013 yrittäjänä. Ensin kylmäsoittamalla, myöhemmin verkosta erilaisilla menetelmillä. Sama perusrunko, oikea kohde, luottamuksen rakentaminen, tarpeen kartoitus ja sovittu seuraava askel, on kantanut koko ajan.
Koulutuskoneen koko asiakaskunta, lähes 200 000 käyttäjää ja yli 100 yritysasiakasta, on hankittu tällä samalla menetelmällä. Tämä kurssi ei ole teoriaa, se on se prosessi jota olen itse käyttänyt joka päivä.
natasalmela.fi
Ilpon johdolla rakensimme minulle uuden natasalmela.fi -verkkopalvelun. Suosittelen lämpimästi häntä muille yrittäjille.
katariinamaki.fi
Ilpon kanssa on syntynyt lukuisia hyviä ideoita bisneksen kehittämiseen. Rentoa ja eteenpäin katsovaa työskentelyä. Kiitos Ilpo!
heportterinhevoskoulu.fi
Päivitin yrityksen brändin Ilpon valmiiden tekoälykehoitteiden avulla. Tekoäly on kyllä hyvä kapistus kun sitä osaa käyttää.
Mitä saat käyttöösi?
Kurssi sisältää valmiit tekoälykehoitteet jokaiseen vaiheeseen. Avaat kehoitteen, liität brändikirjasi mukaan, täydennät loput tiedot ja tekoäly tuottaa tuloksen minuuteissa.
Osa laajempaa kokonaisuutta
Tämä kurssi on ensimmäinen yhdentoista kurssin sarjassa, joka vie sinut B2B-liiketoiminnan rakentamisesta askel askeleelta brändin perustuksista mitattuun asiakashankintaan.
Tämä kurssi on maksuton ja toimii sarjan johdantona. Sen jälkeen looginen seuraava askel riippuu siitä missä kohtaa oma prosessisi on heikoin, mutta useimmille se on B2B-yritysbrändi.
Kenelle kurssi sopii
- Teet B2B-myyntiä, myyt yrityksille tai organisaatioille, et kuluttajille.
- Myyntiprosessisi on jollain tavalla rikkonainen, joku vaihe toimii, joku ei.
- Haluat systemaattisen kokonaiskuvan ennen kuin päätät mistä lähdet liikkeelle.
- Olet valmis käyttämään tekoälyä käytännön myyntityössä, et vain kokeilumielessä.
Tämä kurssi ei ole sinulle jos myyt kuluttajille tai etsit yksittäistä nopeaa vinkkiä ilman kiinnostusta koko prosessiin.
Usein kysyttyä
Miksi kurssi on maksuton? Osa kurssin käyneistä haluaa jatkaa maksullisilla kursseilla tai tehdä töitä kanssani suoraan. Kaikissa palveluissani on 100 prosentin tyytyväisyys- ja rahat takaisin -takuu, joten on reilua puolin ja toisin, että pääset ensin tutustumaan menetelmään kokonaan ilmaiseksi ennen kuin päätät jatkatko.
Pitääkö minun käydä läpi koko yhdentoista kurssin sarja? Ei. Tämä kurssi auttaa sinua tunnistamaan mistä kannattaa aloittaa. Voit edetä koko sarjan tai vain sen kurssin, joka korjaa suurimman aukon prosessissasi.
Missä järjestyksessä kurssit kannattaa käydä? Suositeltu järjestys on numeroitu järjestys, koska myöhemmät vaiheet hyötyvät aiempien tuotoksista. Jokainen kurssi toimii kuitenkin myös itsenäisesti.
Tarvitsenko teknistä osaamista tai tekoälykokemusta? Et. Kurssi näyttää tekoälyn käytön käytännössä alusta loppuun.
Kuinka kauan tämä vie? Videoiden katsominen vie noin tunnin.
Saanko henkilökohtaista apua oman tilanteeni tunnistamiseen? Kyllä. Kurssin lopussa voit varata maksuttoman 30 minuutin B2B-asiakashankinnan tekoälysuunnittelusession, jossa käymme tilanteesi läpi yhdessä.
Voiko kurssin käydä yrityksen kautta? Kyllä, ja koska se on maksuton, siihen ei liity hyväksyntätarvetta.
100% tyytyväisyystakuu
Kaikilla kursseillani ja palveluillani on 100% tyytyväisyystakuu.
.
Miksi minua kannattaa kuunnella
Olen Ilpo Tuononen. Olen tehnyt B2B-asiakashankintaa päätyökseni vuodesta 2006, ensin kylmäsoittamalla, vuodesta 2013 yrittäjänä. Olen hankkinut yli 2 000 asiakastapaamista ja koko Koulutuskoneen asiakaskunnan, lähes 200 000 käyttäjää ja yli 100 yritysasiakasta, samalla menetelmällä jota opetan tässä sarjassa. Olen myös ELY-keskuksen ja Business Finlandin hyväksytty konsultti.
Jaan ainoastaan asioita, jotka olen itse käytännössä rakentanut ja todennut toimiviksi.
ILMAINEN VIDEOVALMENNUS + OPAS
Näin rakennat Claudesta liiketoiminnan kehittämisen kumppanin
Saan videovalmennuksen ja oppaan heti käyttööni.
0€
Hankkimalla kurssin, hyväksyn tietojeni käsittelyn ja annan luvan lähettää minulle sähköpostia. Emme jaa tietojasi muualle ja voit poistua postituslistaltamme helposti milloin vain. Lue lisää tietosuoja- ja rekisteriselosteesta.
TEHOKURSSI JOKA MUUTTAA B2B-myynnin ARVAILUN TIETOON
Näin mittaat ja kehität B2B-asiakashankintaasi tekoälyn avulla
Prospektoit, käyt tapaamisia, lähetät tarjouksia. Joskus syntyy kauppoja, joskus ei. Kysyt itseltäsi miksi, ja vastaus on tuntuma. “Tuntuu että LinkedIn ei tuota.” “Sähköpostiprospektointi toimii paremmin.” Mutta tuntuma ei kerro totuutta, se kertoo vain viimeisimmät muistikuvat.
Tässä kurssissa rakennat konversioputken mittariston, opit vertailemaan kanavia luvuilla tunteen sijaan ja teet kuukausiraportin joka johtaa oikeisiin toimenpiteisiin, kaiken tekoälyn avulla.
Olen tehnyt B2B-myyntiä vuodesta 2006 ja tiedän mihin arvailu johtaa. Tiedän myös sen, että neljä yksinkertaista mittaria, liidit, tapaamiset, tarjoukset ja kaupat, riittää kertomaan enemmän totuutta kuin viikon tuntuma koskaan kertoo. Työn jonka aiemmin teki analyytikko tai konsultti, teet nyt tekoälyn avulla 15 minuutissa kuukaudessa.
Et opiskele yksin. Tule mukaan yhteisöön jossa keskustellaan mittaamisesta ja kehittämisestä ja jaetaan mikä toimii.
KOKEMUKSEN POHJANA YLI 100 ASIAKASPROJEKTIA
Tunnistatko itsesi näistä?
1. Et tiedä mikä kanava oikeasti tuottaa
Liidejä tulee monesta suunnasta, mutta et tiedä mistä parhaat asiakkaat todella syntyvät. Käytät aikaa kanavaan joka tuntuu hyvältä, et kanavaan joka on paras.
“Tuntuma ei kerro totuutta, se kertoo vain viimeisimmät muistikuvat.”
2. Luvut ovat hajallaan, eikä kokonaisuus hahmotu
Tiedät ehkä kuinka monta kauppaa syntyi, mutta et tiedä mistä ne tulivat, kuinka moni tapaaminen johti tarjoukseen tai missä kohtaa putki todella vuotaa.
“Et voi kehittää sitä mitä et mittaa.”
3. Kehittäminen tarkoittaa tavoitteiden nostamista, ei prosessin korjaamista
Kun luvut eivät näytä hyvältä, asetat isomman tavoitteen ensi kuukaudelle. Mikään ei kuitenkaan muutu, koska et ole tunnistanut mikä oikeasti pitää korjata.
“Pullonkaula on aina se putken vaihe josta kehittäminen kannattaa aloittaa.”
Mitä saavutat kun rakennat mittaamisen ja kehittämisen tämän menetelmän avulla
- Konversioputken mittaristo, jossa neljä perusluku, liidit, tapaamiset, tarjoukset ja kaupat, on käytössä kuukausittain ilman CRM-järjestelmää.
- Kanavavertailu kolmella mittarilla, volyymi, laatu ja asiakkaan elinkaarioarvo, ja selkeä priorisointisuositus mihin kanaviin panostetaan.
- Kuukausiraportti, joka on valmis 15 minuutissa ja päättyy aina kolmeen konkreettiseen toimenpiteeseen, ei kymmeneen hyvään ajatukseen.
- Kvartaalikatsaus joka tunnistaa prosessin pullonkaulan ja antaa yhden testattavan hypoteesin sen korjaamiseksi.
- Systeemi joka toimii jatkuvasti. Et rakenna raporttia kerran, vaan otat käyttöön rutiinin jota tekoäly tukee joka kuukausi.
Miten rakennat mittaamisen ja kehittämisen tämän menetelmän avulla?
Kurssi käy läpi neljä vaihetta, konversioputkesta jatkuvaan kehittämiseen.
Tämä on sarjan viimeinen kurssi. Jos olet käynyt aiemmat kurssit, brändi, verkkosivusto, inbound, outbound, tapaaminen, tarjous ja asiakassuhde, mittaaminen näyttää nyt toimiiko kokonaisuus. Kurssi toimii myös itsenäisesti, jos sinulla on jo käytössä B2B-myyntiprosessi jota haluat oppia mittaamaan.
1. Opiskele. Katsot videot ja luet oppaan omaan tahtiisi. 4 vaihetta, jokainen suoraan käyttöön otettava.
2. Keskustele. Tulet mukaan suljettuun yhteisöön ja keskustelet mittaamisesta ja kehittämisestä. Olen itse mukana säännöllisesti.
3. Täytä kehoite. Täytät nykyiset lukusi, kanavatietosi ja kvartaalin tapahtumat, tekoäly rakentaa mittariston, vertailee kanavat ja kirjoittaa raportin.
4. Valmis mittausjärjestelmä ja toimenpidelista. Sinulla on käytössä konversioputken mittaristo, kanavavertailu, kuukausiraporttipohja ja kolme konkreettista kehittämistoimenpidettä, juuri sinun lukujesi pohjalta.
Oppaan ja videoiden opiskelu vie tunnin tai kaksi. Sen jälkeen kuukausiraportin kirjoittaminen tekoälyn kanssa vie 15 minuuttia, ei tuntia.
Mitä kurssi sisältää
Kurssi käy läpi 4 vaihetta konversioputkesta jatkuvaan kehittämiseen.
Vaihe 1: Konversioputken rakentaminen ja mittaaminen — Mittaaminen alkaa minimistä. Neljä lukua kuukausittain riittää: liidit, tapaamiset, tarjoukset ja kaupat. Kun näiden seuraaminen on rutiinia, lisätään kanavatieto, sitten asiakkuuksien seuranta. Monimutkaisuutta ei lisätä kerralla, muuten mittaaminen loppuu koska se tuntuu liian raskaalta. Excel tai Google Sheets riittää alkuun, CRM-järjestelmää ei tarvita.
Vaihe 2: Kanavien vertailu ja priorisointi — Kanavia ei vertailla pelkällä liidimäärällä, se suosii volyymikanavia laadukkaampien kustannuksella. Kolme mittaria ratkaisee: volyymi kertoo liidimäärän, laatu kertoo konversioprosentin liidistä kauppaan, ja elinkaarioarvo kertoo paljonko kanavan kautta tullut asiakas tuo tuloa koko asiakkuuden aikana. Tuloksena selkeä jako kolmeen: mihin kanaviin panostetaan enemmän, mihin saman verran ja mikä lopetetaan kokonaan.
Vaihe 3: Kuukausiraportti joka johtaa toimenpiteisiin — Raportti joka vain kertoo mitä tapahtui on hyödytön. Rakenne on kolmiosainen ja mahtuu yhdelle sivulle: numerot verrattuna edelliseen kuukauteen ja tavoitteeseen, analyysi siitä mikä meni hyvin, mikä huonosti ja missä putki vuotaa eniten, ja lopuksi kolme konkreettista toimenpidettä seuraavalle kuukaudelle. Ei kymmentä, kolme, koska kaikkea ei voi kehittää samanaikaisesti.
Vaihe 4: Prosessin jatkuva kehittäminen — Pullonkaula on se putken vaihe josta kehittäminen kannattaa aina aloittaa. Kehittäminen tarkoittaa yhden asian muuttamista kerrallaan niin että näet vaikuttiko muutos, ei kaiken muuttamista yhtä aikaa. Kvartaalikatsaus tunnistaa trendit kolmen kuukauden ajalta, tekoäly ehdottaa hypoteesit ja sinä validoit ne oman kokemuksesi perusteella.
Kokemuksen pohjana yli 100 B2B-asiakkuutta
Olen tehnyt B2B-myyntiä vuodesta 2006 ja tiedän omakohtaisesti mihin arvailulla johtaa. Koulutuskone, jonka olen rakentanut yhtiökumppanini Eeliksen kanssa ilman ulkopuolisia sijoittajia, on lähes 200 000 käyttäjän ja yli 100 yritysasiakkaan oppimisalusta. Kasvu ei ole syntynyt sattumalta, vaan siitä että olemme koko ajan tienneet mikä kanava tuottaa, missä prosessi vuotaa ja mihin kannattaa käyttää seuraava tunti.
Olen oppinut yhden asian ylitse muiden. Et voi kehittää sitä mitä et mittaa. Jokainen aiempi vaihe, brändi, verkkosivusto, prospektointi, tapaaminen, tarjous, asiakassuhde, on osa kokonaisuutta, ja mittaaminen on ainoa mekanismi joka kertoo toimiiko se.
Tässä mitä muut yrittäjät sanovat kanssani työskentelystä.
natasalmela.fi
Ilpon johdolla rakensimme minulle uuden natasalmela.fi -verkkopalvelun. Suosittelen lämpimästi häntä muille yrittäjille.
katariinamaki.fi
Ilpon kanssa on syntynyt lukuisia hyviä ideoita bisneksen kehittämiseen. Rentoa ja eteenpäin katsovaa työskentelyä. Kiitos Ilpo!
heportterinhevoskoulu.fi
Päivitin yrityksen brändin Ilpon valmiiden tekoälykehoitteiden avulla. Tekoäly on kyllä hyvä kapistus kun sitä osaa käyttää.
Mitä saat käyttöösi?
Kurssi sisältää valmiit tekoälykehoitteet jokaiseen vaiheeseen. Avaat kehoitteen, liität brändikirjasi mukaan, täydennät loput tiedot ja tekoäly tuottaa tuloksen minuuteissa.
Osa laajempaa kokonaisuutta
Tämä kurssi on yhdestoista ja viimeinen yhdentoista kurssin sarjassa, joka vie sinut B2B-liiketoiminnan rakentamisesta askel askeleelta brändin perustuksista mitattuun ja jatkuvasti kehittyvään asiakashankintaan.
Tämä kurssi kokoaa yhteen kaikkien aiempien kurssien tulokset. Se toimii parhaiten kun sinulla on jo käytössä asiakashankinnan prosessi, mutta se on hyödyllinen myös yksinään, jos haluat oppia mittaamaan olemassa olevaa myyntiäsi.
Voit ostaa tämän kurssin itsenäisesti tai osana koko sarjaa.
Kenelle kurssi sopii
- Olet B2B-myyjä tai yrittäjä, joka tekee asiakashankintaa säännöllisesti, mutta et tiedä mikä kanava tai vaihe tuottaa tuloksen.
- Teet päätöksiä tuntemuksen perusteella, koska luvut ovat hajallaan eri paikoissa eikä kokonaisuus hahmotu.
- Haluat systemaattisen tavan seurata ja kehittää myyntiprosessiasi, et yksittäistä analyysikertaa.
- Olet valmis käyttämään 15 minuuttia kuukaudessa raportointiin, jos se säästää tunteja vääriin asioihin käytettyä työtä.
- Haluat tietää mihin kannattaa panostaa aikaa ja rahaa seuraavaksi, et vain mitä tapahtui viime kuussa.
Tämä kurssi ei ole sinulle jos et vielä tee säännöllistä B2B-myyntityötä etkä siksi voi mitata mitään (aloita silloin brändi- ja prospektointikursseista), tai etsit valmista analytiikkaohjelmistoa ilman että haluat ymmärtää itse mitä lukuja kannattaa seurata ja miksi.
Usein kysyttyä
Tarvitsenko CRM-järjestelmän ennen kuin voin aloittaa? Et. Excel tai Google Sheets riittää alkuun. Neljä lukua kuukausittain, liidit, tapaamiset, tarjoukset ja kaupat, antaa jo kuvan tilanteesta. CRM tulee tarpeelliseksi vasta kun liidejä tulee useasta kanavasta samanaikaisesti ja seuranta pitää automatisoida.
Kuinka usein raportti pitää tehdä? Kuukausiraportti kuukausittain, kanavavertailu ja kehittämiskatsaus kvartaaleittain. Yksittäinen kuukausi ei riitä luotettavaan kanavadataan, siksi kanavia vertaillaan pidemmällä aikavälillä.
Entä jos minulla ei ole vielä mitään lukuja kirjattuna? Aloitat siitä missä olet, vaikka karkeilla arvioilla. Tekoäly rakentaa mittariston annettujen tietojen pohjalta eikä pyydä lisätietoja joita sinulla ei ole. Tarkkuus paranee kuukausi kuukaudelta kun kirjaaminen muuttuu rutiiniksi.
Miten tiedän mitä kannattaa kehittää ensin? Pullonkaula, se putken vaihe jossa eniten potentiaalisia asiakkaita putoaa pois suhteessa tavoitteeseen, on aina oikea lähtökohta. Kurssi opettaa tunnistamaan sen ja korjaamaan yhden asian kerrallaan niin että näet vaikuttiko muutos.
Pitääkö minulla olla muut kurssit käytynä ensin? Ei pakollista, mutta suositellaan. Mittaaminen näyttää toimiiko kokonaisuus, mitä paremmin tunnet muut vaiheet, sitä tarkemmin osaat tulkita luvut. Kurssi toimii myös itsenäisesti olemassa olevan myyntiprosessin mittaamiseen.
Voiko kurssin kustantaa yrityksen kautta? Kyllä. Verkkokurssi on yrityksen koulutuskulu.
100% tyytyväisyystakuu
Jos et ole tyytyväinen kurssiin 14 päivän kuluessa ostosta, saat rahasi takaisin – ilman selittelyjä.
Ilmoita asiakaspalveluun ja saat rahasi takaisin.
.
Miksi minua kannattaa kuunnella
Olen Ilpo Tuononen. Olen tehnyt B2B-myyntiä vuodesta 2006, ensin palkkatöissä ja vuodesta 2013 yrittäjänä. Olen yksi Koulutuskoneen kehittäjistä, jonka koko asiakaskunta, lähes 200 000 käyttäjää ja yli 100 yritysasiakasta, on hankittu suurelta osin samalla menetelmällä jota opetan tällä kurssilla, mittaamalla mikä toimii ja kehittämällä sitä jatkuvasti.