ILMAINEN TEHOvalmennus B2B-YRITYKSILLE
Näin muutat satunnaisen B2B-myynnin toistettavaksi järjestelmäksi tekoälyn avulla
Suurin este kasvulle on se, ettei tapaamisia ja kauppaa synny riittävästi
Tässä maksuttomassa valmennuksessa näytän miten tekoäly hoitaa B2B-myynnin valmistelevan työn puolestasi, brändistä tarjouksiin, niin että sinä keskityt vain tapaamisiin ja kaupan päättämiseen.
KOKEMUKSEN POHJANA B2B-myyntiä vuodesta 2006
Tunnistatko itsesi näistä?
1. Tapaamisia ja maksavia asiakkaita ei synny riittävästi
Teet töitä, mutta kalenteri ei täyty ja kauppa ei synny siinä tahdissa kuin pitäisi. Tämä on suurin yksittäinen este kasvulle, ja se on myös se johon kaikki muu tässä sarjassa lopulta tähtää.
“Ei ole kyse osaamisesta. On kyse siitä ettei asiakashankinta tuota tarpeeksi tapaamisia ja kauppaa.”
2. Sinulla ei ole selkeää, toistettavaa menetelmää
Teet oikeita asioita silloin tällöin, mutta ei ole runkoa jota seurata joka kerta. Jokainen viikko alkaa vähän eri tavalla, ja tulos vaihtelee sen mukaan.
“Ilman toistettavaa menetelmää tulos on aina sattumaa.”
3. Tiedät tekoälyn mahdollisuudet, mutta et osaa käyttää sitä tehokkaasti
Olet ehkä kokeillut ChatGPT:tä tai Claudea johonkin yksittäiseen tehtävään. Tulos oli geneerinen, koska sinulla ei ollut selkeää konseptia siitä miten tekoäly liitetään osaksi koko myyntiprosessia.
“Tekoäly ei auta, jos sillä ei ole selkeää roolia ja konseptia.”
Ratkaisu: askel askeleelta rakennettu, tekoälyohjattu B2B-asiakashankinnan menetelmä
Yksittäiset vinkit eivät korjaa rikkonaista kokonaisuutta. Siksi ratkaisu ei ole uusi temppu prospektointiin tai parempi myyntipuhe puhelimeen, vaan koko B2B-asiakashankinnan menetelmä yhtenä ketjuna, brändistä mitattuun asiakashankintaan.
Menetelmä nojaa kahteen asiaan.
- Perusrunko jota olen käyttänyt vuodesta 2006: oikea kohderyhmä ja päättäjä, aktiivinen asiakashankinta, luottamuksen rakentaminen, tarpeen kartoitus ja sovittu seuraava askel. Tämä ei ole muuttunut, koska B2B-kauppa on aina ihmisten välistä.
- Tekoäly, joka nopeuttaa jokaista vaihetta merkittävästi kun se otetaan käyttöön oikealla tavalla, ei satunnaisena apuvälineenä vaan systemaattisena osana koko prosessia.
Näistä kahdesta syntyy menetelmä jossa jokainen vaihe rakentuu edellisen päälle. Brändityö luo pohjan verkkosivustolle. Verkkosivusto tukee prospektointia. Prospektointi tuo tapaamisia, ja tapaamiset tarjouksia. Mikään vaihe ei toimi irrallaan, ja juuri siksi yksittäiset vinkit eivät ole koskaan riittäneet.
Mitä menetelmän avulla kehitetään asiakashankinnassa
Menetelmä etenee aina samalla periaatteella: ensin selvitetään nykytilanne, sitten rakennetaan sille konkreettiset askelmerkit kehittämiselle. Et lähde arvailemaan mistä pitäisi aloittaa, vaan näet ensin missä kunnossa oma asiakashankintasi tällä hetkellä on, ja sen jälkeen tiedät tarkalleen mitä tehdä seuraavaksi.
Tämä koskee 11 osaa, jotka rakentuvat toistensa päälle:
Brändin rakentaminen. Suunnittele yrityksellesi ammattimainen brändi jopa alle päivässä, ja syvennä se B2B-yritysbrändiksi joka saa pienenkin yrityksen näyttämään isolta ja vakuuttamaan päättäjät. Perusta kaikelle muulle.
Verkkosivuston rakentaminen. Suunnittele brändin mukaiset verkkosivut, ja rakenna niistä B2B-verkkosivusto joka tuottaa liidejä, tapaamisia ja kauppaa, ei vain näytä hyvältä.
Tapaamistunneli. Rakenna tekoälyn avulla polku joka tuo tapaamisia sisään ilman että soitat jokaiselle itse.
Prospektilista. Etsi tekoälyn avulla verkosta juuri sinulle potentiaalisimmat asiakkaat.
Sähköpostiprospektointi. Rakenna käyttöön personoitu ja automatisoitu sähköpostijärjestelmä, joka alkaa tuottamaan sinulle tapaamisia ja kauppaa.
Buukkaaminen. Opi hyödyntämään tekoälyä puhelinprospektoinnissa.
Tapaamiset. Valmistele tapaamiset tekoälyn avulla ja johda niitä kartoituksesta sovittuun seuraavaan askeleeseen.
Tarjoukset. Rakenna tarjous ja ROI-laskelmat tekoälyn avulla ja klousaa ne kaupaksi.
Asiakkuudenhoitomalli. Rakenna tekoälyn avulla B2B-asiakkuudenhoitomalli, kertaluonteisesta projektista kumppanuudeksi.
B2B-mittarit. Mittaa ja kehitä B2B-asiakashankintaasi tekoälyn avulla, datasta paremmaksi prosessiksi.
Näiden lisäksi kaksi bonusosaa: Claudesta liiketoiminnan kehittämisen kumppani, kivijalka jonka päällä koko menetelmä lepää, ja julkinen rahoitus ELY-keskukselta tai Business Finlandilta, jos kehittäminen vaatii investointia.
Tässä valmennuksessa (n. 60 min) käyt kaikki nämä osat läpi yleiskatsauksena, jotta näet kokonaiskuvan ennen kuin syvennyt yhteenkään osaan erikseen.
Miten menetelmä toimii
Menetelmä koostuu kahdesta osasta. Ensin otat tekoälysovelluksen käyttöön oikealla tavalla, niin että se toimii jatkuvana kumppanina, ei kertakäyttöisenä hakukoneena. Sen jälkeen opit rakentamaan kehoitteet niin, että jokainen vaihe hyödyntää edellisen työn, etkä koskaan aloita tyhjältä pöydältä.
Tekoälysovellus otetaan käyttöön liiketoiminnan kehittämisen työkaluna
Et tarvitse aiempaa kokemusta tekoälystä. Menetelmä perustuu siihen, että otat käyttöön tekoälysovelluksen, esimerkiksi ChatGPT:n tai Claudeen, ja opit käyttämään sitä juuri oman yrityksesi kehittämiseen. Tähän on olemassa valmis, testattu prosessi, ja käyn sen läpi kokonaisuudessaan tässä valmennuksessa.
Ero siihen että vain kokeilee tekoälyä silloin tällöin on suuri. Kun sovellus otetaan käyttöön oikealla tavalla, se muistaa yrityksesi taustan, kohderyhmäsi ja aiemmat päätöksesi. Et joudu selittämään samoja asioita uudelleen joka kerta kun tarvitset apua. Tämä yksi asia ratkaisee sen, saatko tekoälystä irti geneerisiä, yleispäteviä vastauksia vai vastauksia jotka sopivat juuri sinun tilanteeseesi.
Kehoitteet rakennetaan toistensa päälle
Kehoite tarkoittaa yksinkertaisesti sitä pyyntöä tai ohjetta jonka kirjoitat tekoälylle. Kehoitteen laatu ratkaisee lopputuloksen laadun, aivan kuten hyvin muotoiltu kysymys saa asiantuntijalta paremman vastauksen kuin epämääräinen kysymys.
Suurin virhe on kirjoittaa jokainen kehoite erikseen, tyhjästä, ilman yhteyttä edelliseen työhön. Silloin tekoäly ei tiedä mitä olet jo päättänyt, ja joudut selittämään taustat uudelleen joka kerta, tai pahimmillaan saat ristiriitaisia tuloksia eri kerroilla.
Menetelmässä kehoitteet rakennetaan toisin. Ne on suunniteltu niin, että edellisen vaiheen tulos siirtyy suoraan seuraavan vaiheen pohjaksi. Esimerkiksi brändityössä syntynyt arvolupaus siirtyy sellaisenaan verkkosivuston tekstien pohjaksi, ja verkkosivuston sisältö siirtyy pohjaksi kun rakennat myöhemmin prospektointiviestejä. Näin vältät päällekkäisen työn, tulos pysyy yhtenäisenä alusta loppuun, ja jokainen vaihe on nopeampi kuin edellinen, koska pohjatyö on jo tehty.
Tässä valmennuksessa näytän tämän prosessin periaatteen käytännössä. Valmiit, käyttöönotettavat kehoitteet jokaiseen vaiheeseen saat käyttöösi jatkokursseilla, joissa käydään yksi osa-alue kerrallaan syvällisemmin läpi.
Kuinka paljon menetelmä säästää aikaa ja rahaa
Jokainen näistä yhdestätoista osasta säästää joko rahaa, aikaa tai molempia. Kun lasket ne yhteen, ero ei ole enää prosentteja vaan koko liiketoiminnan kehittämisen kustannusrakenne.
Rahassa suurin säästö syntyy kertaluonteisissa, ulkoistetuissa projekteissa, kuten brändin ja verkkosivuston suunnittelussa ja kehittämisessä, joissa lasku on ennen ollut tuhansia tai kymmeniätuhansia euroja.
Ajassa säästö näkyy sen sijaan toistuvissa viikoittaisissa tehtävissä: prospektointi, tapaamisten valmistelu ja tarjousten kirjoittaminen tehdään yhä uudelleen, joten sama säästö kertyy joka kierroksella, ei vain kerran. Arvioita jokaisesta osasta näet alla olevasta taulukosta.
Tekoäly ei silti tee päätöksiä puolestasi. Se ei valitse asiakkaitasi, ei allekirjoita tarjouksia eikä päätä hinnoitteluasi. Se tekee sen valmistelevan työn joka ennen vei eniten aikaa mutta tuotti vähiten arvoa, jotta sinä käytät oman aikasi siihen mikä vaatii ihmisen harkintaa: suhteen rakentamiseen, päätöksiin ja itse myyntiin.
Mitä osaat valmennuksen käytyäsi
- Näet mistä johtuu ettei tapaamisia ja kauppaa synny riittävästi, ja tunnistat kohdan jossa oma prosessisi vuotaa eniten juuri nyt.
- Hahmotat koko B2B-asiakashankinnan toistettavan menetelmän, brändistä mitattuun asiakashankintaan, yhtenä selkeänä karttana.
- Osaat ottaa tekoälyn käyttöön oikealla tavalla, pysyvänä liiketoiminnan suunnittelukumppanina, et enää kertakäyttöisenä keskustelukumppanina.
- Tiedät, kannattaako yrityksesi kehittämiseen hakea julkista rahoitusta ennen kuin aloitat.
- Osaat valita etenemispolun juuri omaan tilanteeseesi, joko koko sarjana tai yksittäisinä kursseina.
Miten löydät oman etenemispolkusi tämän valmennuksen avulla?
Valmennus käy läpi koko menetelmän läpi 13 vaiheessa.
1. Katso videot. Näet koko järjestelmän kartan, kolmen osan logiikan ja sen missä järjestyksessä ne rakentuvat toistensa päälle.
2. Tunnista oma tilanteesi. Videoiden aikana huomaat missä kohtaa nykyinen prosessisi on heikoin, brändissä, sivustossa vai itse asiakashankinnassa.
3. Rakenna tekoälykumppani. Opit, miten Claudesta tehdään pysyvä suunnittelukumppani, johon tallennat yrityksesi tiedot kertaalleen, ei uudelleen joka keskustelussa.
4. Valitse etenemispolku. Saat suosituksen siitä, kannattaako edetä koko sarja järjestyksessä vai hypätä suoraan siihen kurssiin joka korjaa suurimman aukon.
Videoiden katsominen vie noin tunnin. Sen jälkeen tiedät tarkalleen mistä jatkat.
Mitä valmennus sisältää
Valmennus ei ole pelkkiä videoita. Saat käyttöösi kolme toisiaan täydentävää tapaa oppia, valitse se joka sopii sinulle parhaiten tai käytä kaikkia yhdessä.
- Seitsemän lyhyttä videota, joissa käyn koko järjestelmän läpi käytännössä, esimerkkien kautta.
- Kirjallinen opas, josta löydät saman sisällön luettavassa muodossa, kun haluat palata johonkin kohtaan myöhemmin tai edetä omaan tahtiisi.
- Pääsy yhteisöön, jossa keskustellaan asiakashankinnasta ja tekoälyn käytöstä, ja jossa olen itse säännöllisesti mukana.
Tulokset ja kokemus
Olen Ilpo Tuononen. Olen tehnyt B2B-asiakashankintaa vuodesta 2006, ensin palkkatöissä, vuodesta 2013 yrittäjänä. Tällä perinteisellä menetelmällä, oikea kohderyhmä ja päättäjä, luottamuksen rakentaminen, tarpeen kartoitus ja sovittu seuraava askel, olen hankkinut yli 2 000 asiakastapaamista ja koko Koulutuskoneen asiakaskunnan, lähes 200 000 käyttäjää ja yli 100 yritysasiakasta.
Vuonna 2025 aloin testata miten tekoäly nopeuttaa tätä samaa menetelmää, ja olen käyttänyt sitä tähän mennessä omassa liiketoiminnassani, Koulutuskoneen asiakashankinnassa. Valmennus tuo saman menetelmän nyt ensimmäistä kertaa myös muiden käyttöön.
natasalmela.fi
Ilpon johdolla rakensimme minulle uuden natasalmela.fi -verkkopalvelun. Suosittelen lämpimästi häntä muille yrittäjille.
Sen rinnalla olen auttanut yli 100 suomalaista yritystä, yhteisöä ja järjestöä rakentamaan liiketoimintaansa verkkoon. Tämä on se kokemus digitaalisten ratkaisujen rakentamisesta jonka päälle koko menetelmä nojaa, vaikka sitä ei ole tehty tällä samalla tekoälymenetelmällä.
Esimerkkejä toteutuksista:
- Koulutuskone, itse kehitetty B2B-alusta, jonka avulla rakennettu alustaratkaisuja yli 100 suomalaiselle yritykselle ja yhteisölle. Yli 200 000 suomalaista loppukäyttäjää.
- Nata Salmela, verkkopalvelu natasalmela.fi.
- Presto, lupakoulutusalusta vahvalla tunnistautumisella ja Traficomin integraatiolla.
- eOppimiskeskus, koulutusten myyntialusta learningfactory.fi.
- Yli 100 muuta toteutusta suomalaisille yrityksille, yhteisöille ja järjestöille.
Kenelle valmennus sopii
- Olet B2B-asiantuntijayritys: myyt konsultointia, valmennusta tai ohjelmistopalvelua (SaaS), et fyysistä tuotetta etkä palvele kuluttajia. Tapaamisia tai kauppaa ei synny riittävästi, eikä sinulla ole selkeää, toistettavaa menetelmää sen korjaamiseen.
- Myyt osaamista tai palvelua jonka arvo pitää selittää ja perustella ennen kuin päättäjä ostaa, et hyllytuotetta jonka hinta ja hyöty ovat itsestään selviä.
- Haluat oppia rakentamaan kalliimpia, kannattavampia tarjouksia ja hankkimaan asiakkaaksesi pienten yritysten lisäksi myös isoja yrityksiä ja organisaatioita.
- Haluat vapauttaa oman aikasi valmistelevasta työstä, jotta se riittää tapaamisiin ja kaupan päättämiseen.
- Näet tekoälyn mahdollisuudet mutta et ole vielä löytänyt tapaa käyttää sitä tehokkaasti osana myyntiä.
- Olet valmis käyttämään tekoälyä käytännön myyntityössä, et vain kokeilumielessä.
Tämä menetelmä ei ole sinulle jos myyt kuluttajille, myyt fyysistä tuotetta jonka ostopäätös ei vaadi luottamuksen rakentamista, etsit ratkaisua joka tekee myös itse tapaamiset ja päätökset puolestasi, tai kaipaat yksittäistä nopeaa vinkkiä ilman kiinnostusta koko prosessiin.
Usein kysyttyä
Miksi valmennus on maksuton? Osa valmennuksen käyneistä haluaa jatkaa maksullisilla valmennuksilla tai tehdä töitä kanssani suoraan. Kaikissa palveluissani on 100 prosentin tyytyväisyys- ja rahat takaisin -takuu, joten on reilua puolin ja toisin, että pääset ensin tutustumaan menetelmään kokonaan ilmaiseksi ennen kuin päätät jatkatko.
Pitääkö minun käydä läpi koko yhdentoista kurssin sarja? Ei. Tämä kurssi auttaa sinua tunnistamaan mistä kannattaa aloittaa. Voit edetä koko sarjan tai vain sen kurssin, joka korjaa suurimman aukon prosessissasi.
Missä järjestyksessä valmennus kannattaa käydä? Suositeltu järjestys on numeroitu järjestys, koska myöhemmät vaiheet hyötyvät aiempien tuotoksista.
Kuinka kauan tämä vie? Videoiden katsominen vie noin tunnin.
Saanko henkilökohtaista apua oman tilanteeni tunnistamiseen? Kyllä. Kurssin lopussa voit varata maksuttoman 30 minuutin B2B-asiakashankinnan tekoälysuunnittelusession, jossa käymme tilanteesi läpi yhdessä.
100% tyytyväisyystakuu
Kaikilla valmennuksillani ja palveluillani on 100% tyytyväisyystakuu.
.
ILMAINEN VIDEOVALMENNUS + OPAS
Näin muutat satunnaisen myynnin toistettavaksi järjestelmäksi tekoälyn avulla
Saan videovalmennuksen ja oppaan heti käyttööni.
0€
Hankkimalla kurssin, hyväksyn tietojeni käsittelyn ja annan luvan lähettää minulle sähköpostia. Emme jaa tietojasi muualle ja voit poistua postituslistaltamme helposti milloin vain. Lue lisää tietosuoja- ja rekisteriselosteesta.
ILMAINEN TEHOvalmennus B2B-YRITYKSILLE
Autan B2B-yrittäjiä muuttamaan satunnaisen myynnin toistettavaksi järjestelmäksi, tekoälyn avulla
Suurin este kasvulle on se, ettei tapaamisia ja kauppaa synny riittävästi
Tässä maksuttomassa valmennuksessa näytän miten tekoäly hoitaa B2B-myynnin valmistelevan työn puolestasi, brändistä tarjouksiin, niin että sinä keskityt vain tapaamisiin ja kaupan päättämiseen.
KOKEMUKSEN POHJANA B2B-myyntiä vuodesta 2006
Tunnistatko itsesi näistä?
1. Tapaamisia ja maksavia asiakkaita ei synny riittävästi
Teet töitä, mutta kalenteri ei täyty ja kauppa ei synny siinä tahdissa kuin pitäisi. Tämä on suurin yksittäinen este kasvulle, ja se on myös se johon kaikki muu tässä sarjassa lopulta tähtää.
“Ei ole kyse osaamisesta. On kyse siitä ettei asiakashankinta tuota tarpeeksi tapaamisia ja kauppaa.”
2. Sinulla ei ole selkeää, toistettavaa menetelmää
Teet oikeita asioita silloin tällöin, mutta ei ole runkoa jota seurata joka kerta. Jokainen viikko alkaa vähän eri tavalla, ja tulos vaihtelee sen mukaan.
“Ilman toistettavaa menetelmää tulos on aina sattumaa.”
3. Tiedät tekoälyn mahdollisuudet, mutta et osaa käyttää sitä tehokkaasti
Olet ehkä kokeillut ChatGPT:tä tai Claudea johonkin yksittäiseen tehtävään. Tulos oli geneerinen, koska sinulla ei ollut selkeää konseptia siitä miten tekoäly liitetään osaksi koko myyntiprosessia.
“Tekoäly ei auta, jos sillä ei ole selkeää roolia ja konseptia.”
Ratkaisu: askel askeleelta rakennettu, tekoälyohjattu B2B-asiakashankinnan menetelmä
Yksittäiset vinkit eivät korjaa rikkonaista kokonaisuutta. Siksi ratkaisu ei ole uusi temppu prospektointiin tai parempi myyntipuhe puhelimeen, vaan koko B2B-asiakashankinnan menetelmä yhtenä ketjuna, brändistä mitattuun asiakashankintaan.
Menetelmä nojaa kahteen asiaan.
- Perusrunko jota olen käyttänyt vuodesta 2006: oikea kohderyhmä ja päättäjä, aktiivinen asiakashankinta, luottamuksen rakentaminen, tarpeen kartoitus ja sovittu seuraava askel. Tämä ei ole muuttunut, koska B2B-kauppa on aina ihmisten välistä.
- Tekoäly, joka nopeuttaa jokaista vaihetta merkittävästi kun se otetaan käyttöön oikealla tavalla, ei satunnaisena apuvälineenä vaan systemaattisena osana koko prosessia.
Näistä kahdesta syntyy menetelmä jossa jokainen vaihe rakentuu edellisen päälle. Brändityö luo pohjan verkkosivustolle. Verkkosivusto tukee prospektointia. Prospektointi tuo tapaamisia, ja tapaamiset tarjouksia. Mikään vaihe ei toimi irrallaan, ja juuri siksi yksittäiset vinkit eivät ole koskaan riittäneet.
Mitä menetelmän avulla kehitetään asiakashankinnassa
Menetelmä etenee aina samalla periaatteella: ensin selvitetään nykytilanne, sitten rakennetaan sille konkreettiset askelmerkit kehittämiselle. Et lähde arvailemaan mistä pitäisi aloittaa, vaan näet ensin missä kunnossa oma asiakashankintasi tällä hetkellä on, ja sen jälkeen tiedät tarkalleen mitä tehdä seuraavaksi.
Tämä koskee 11 osaa, jotka rakentuvat toistensa päälle:
Brändin rakentaminen. Suunnittele yrityksellesi ammattimainen brändi jopa alle päivässä, ja syvennä se B2B-yritysbrändiksi joka saa pienenkin yrityksen näyttämään isolta ja vakuuttamaan päättäjät. Perusta kaikelle muulle.
Verkkosivuston rakentaminen. Suunnittele brändin mukaiset verkkosivut, ja rakenna niistä B2B-verkkosivusto joka tuottaa liidejä, tapaamisia ja kauppaa, ei vain näytä hyvältä.
Tapaamistunneli. Rakenna tekoälyn avulla polku joka tuo tapaamisia sisään ilman että soitat jokaiselle itse.
Prospektilista. Etsi tekoälyn avulla verkosta juuri sinulle potentiaalisimmat asiakkaat.
Sähköpostiprospektointi. Rakenna käyttöön personoitu ja automatisoitu sähköpostijärjestelmä, joka alkaa tuottamaan sinulle tapaamisia ja kauppaa.
Buukkaaminen. Opi hyödyntämään tekoälyä puhelinprospektoinnissa.
Tapaamiset. Valmistele tapaamiset tekoälyn avulla ja johda niitä kartoituksesta sovittuun seuraavaan askeleeseen.
Tarjoukset. Rakenna tarjous ja ROI-laskelmat tekoälyn avulla ja klousaa ne kaupaksi.
Asiakkuudenhoitomalli. Rakenna tekoälyn avulla B2B-asiakkuudenhoitomalli, kertaluonteisesta projektista kumppanuudeksi.
B2B-mittarit. Mittaa ja kehitä B2B-asiakashankintaasi tekoälyn avulla, datasta paremmaksi prosessiksi.
Näiden lisäksi kaksi bonusosaa: Claudesta liiketoiminnan kehittämisen kumppani, kivijalka jonka päällä koko menetelmä lepää, ja julkinen rahoitus ELY-keskukselta tai Business Finlandilta, jos kehittäminen vaatii investointia.
Tässä valmennuksessa (n. 60 min) käyt kaikki nämä osat läpi yleiskatsauksena, jotta näet kokonaiskuvan ennen kuin syvennyt yhteenkään osaan erikseen.
Miten menetelmä toimii
Menetelmä koostuu kahdesta osasta. Ensin otat tekoälysovelluksen käyttöön oikealla tavalla, niin että se toimii jatkuvana kumppanina, ei kertakäyttöisenä hakukoneena. Sen jälkeen opit rakentamaan kehoitteet niin, että jokainen vaihe hyödyntää edellisen työn, etkä koskaan aloita tyhjältä pöydältä.
Tekoälysovellus otetaan käyttöön liiketoiminnan kehittämisen työkaluna
Et tarvitse aiempaa kokemusta tekoälystä. Menetelmä perustuu siihen, että otat käyttöön tekoälysovelluksen, esimerkiksi ChatGPT:n tai Claudeen, ja opit käyttämään sitä juuri oman yrityksesi kehittämiseen. Tähän on olemassa valmis, testattu prosessi, ja käyn sen läpi kokonaisuudessaan tässä valmennuksessa.
Ero siihen että vain kokeilee tekoälyä silloin tällöin on suuri. Kun sovellus otetaan käyttöön oikealla tavalla, se muistaa yrityksesi taustan, kohderyhmäsi ja aiemmat päätöksesi. Et joudu selittämään samoja asioita uudelleen joka kerta kun tarvitset apua. Tämä yksi asia ratkaisee sen, saatko tekoälystä irti geneerisiä, yleispäteviä vastauksia vai vastauksia jotka sopivat juuri sinun tilanteeseesi.
Kehoitteet rakennetaan toistensa päälle
Kehoite tarkoittaa yksinkertaisesti sitä pyyntöä tai ohjetta jonka kirjoitat tekoälylle. Kehoitteen laatu ratkaisee lopputuloksen laadun, aivan kuten hyvin muotoiltu kysymys saa asiantuntijalta paremman vastauksen kuin epämääräinen kysymys.
Suurin virhe on kirjoittaa jokainen kehoite erikseen, tyhjästä, ilman yhteyttä edelliseen työhön. Silloin tekoäly ei tiedä mitä olet jo päättänyt, ja joudut selittämään taustat uudelleen joka kerta, tai pahimmillaan saat ristiriitaisia tuloksia eri kerroilla.
Menetelmässä kehoitteet rakennetaan toisin. Ne on suunniteltu niin, että edellisen vaiheen tulos siirtyy suoraan seuraavan vaiheen pohjaksi. Esimerkiksi brändityössä syntynyt arvolupaus siirtyy sellaisenaan verkkosivuston tekstien pohjaksi, ja verkkosivuston sisältö siirtyy pohjaksi kun rakennat myöhemmin prospektointiviestejä. Näin vältät päällekkäisen työn, tulos pysyy yhtenäisenä alusta loppuun, ja jokainen vaihe on nopeampi kuin edellinen, koska pohjatyö on jo tehty.
Tässä valmennuksessa näytän tämän prosessin periaatteen käytännössä. Valmiit, käyttöönotettavat kehoitteet jokaiseen vaiheeseen saat käyttöösi jatkokursseilla, joissa käydään yksi osa-alue kerrallaan syvällisemmin läpi.
Kuinka paljon menetelmä säästää aikaa ja rahaa
Jokainen näistä yhdestätoista osasta säästää joko rahaa, aikaa tai molempia. Kun lasket ne yhteen, ero ei ole enää prosentteja vaan koko liiketoiminnan kehittämisen kustannusrakenne.
Rahassa suurin säästö syntyy kertaluonteisissa, ulkoistetuissa projekteissa, kuten brändin ja verkkosivuston suunnittelussa ja kehittämisessä, joissa lasku on ennen ollut tuhansia tai kymmeniätuhansia euroja.
Ajassa säästö näkyy sen sijaan toistuvissa viikoittaisissa tehtävissä: prospektointi, tapaamisten valmistelu ja tarjousten kirjoittaminen tehdään yhä uudelleen, joten sama säästö kertyy joka kierroksella, ei vain kerran. Arvioita jokaisesta osasta näet alla olevasta taulukosta.
Tekoäly ei silti tee päätöksiä puolestasi. Se ei valitse asiakkaitasi, ei allekirjoita tarjouksia eikä päätä hinnoitteluasi. Se tekee sen valmistelevan työn joka ennen vei eniten aikaa mutta tuotti vähiten arvoa, jotta sinä käytät oman aikasi siihen mikä vaatii ihmisen harkintaa: suhteen rakentamiseen, päätöksiin ja itse myyntiin.
Mitä osaat valmennuksen käytyäsi
- Näet mistä johtuu ettei tapaamisia ja kauppaa synny riittävästi, ja tunnistat kohdan jossa oma prosessisi vuotaa eniten juuri nyt.
- Hahmotat koko B2B-asiakashankinnan toistettavan menetelmän, brändistä mitattuun asiakashankintaan, yhtenä selkeänä karttana.
- Osaat ottaa tekoälyn käyttöön oikealla tavalla, pysyvänä liiketoiminnan suunnittelukumppanina, et enää kertakäyttöisenä keskustelukumppanina.
- Tiedät, kannattaako yrityksesi kehittämiseen hakea julkista rahoitusta ennen kuin aloitat.
- Osaat valita etenemispolun juuri omaan tilanteeseesi, joko koko sarjana tai yksittäisinä kursseina.
Miten löydät oman etenemispolkusi tämän valmennuksen avulla?
Valmennus käy läpi koko menetelmän läpi 13 vaiheessa.
1. Katso videot. Näet koko järjestelmän kartan, kolmen osan logiikan ja sen missä järjestyksessä ne rakentuvat toistensa päälle.
2. Tunnista oma tilanteesi. Videoiden aikana huomaat missä kohtaa nykyinen prosessisi on heikoin, brändissä, sivustossa vai itse asiakashankinnassa.
3. Rakenna tekoälykumppani. Opit, miten Claudesta tehdään pysyvä suunnittelukumppani, johon tallennat yrityksesi tiedot kertaalleen, ei uudelleen joka keskustelussa.
4. Valitse etenemispolku. Saat suosituksen siitä, kannattaako edetä koko sarja järjestyksessä vai hypätä suoraan siihen kurssiin joka korjaa suurimman aukon.
Videoiden katsominen vie noin tunnin. Sen jälkeen tiedät tarkalleen mistä jatkat.
Mitä valmennus sisältää
Valmennus ei ole pelkkiä videoita. Saat käyttöösi kolme toisiaan täydentävää tapaa oppia, valitse se joka sopii sinulle parhaiten tai käytä kaikkia yhdessä.
- Seitsemän lyhyttä videota, joissa käyn koko järjestelmän läpi käytännössä, esimerkkien kautta.
- Kirjallinen opas, josta löydät saman sisällön luettavassa muodossa, kun haluat palata johonkin kohtaan myöhemmin tai edetä omaan tahtiisi.
- Pääsy yhteisöön, jossa keskustellaan asiakashankinnasta ja tekoälyn käytöstä, ja jossa olen itse säännöllisesti mukana.
Tulokset ja kokemus
Olen Ilpo Tuononen. Olen tehnyt B2B-asiakashankintaa vuodesta 2006, ensin palkkatöissä, vuodesta 2013 yrittäjänä. Tällä perinteisellä menetelmällä, oikea kohderyhmä ja päättäjä, luottamuksen rakentaminen, tarpeen kartoitus ja sovittu seuraava askel, olen hankkinut yli 2 000 asiakastapaamista ja koko Koulutuskoneen asiakaskunnan, lähes 200 000 käyttäjää ja yli 100 yritysasiakasta.
Vuonna 2025 aloin testata miten tekoäly nopeuttaa tätä samaa menetelmää, ja olen käyttänyt sitä tähän mennessä omassa liiketoiminnassani, Koulutuskoneen asiakashankinnassa. Valmennus tuo saman menetelmän nyt ensimmäistä kertaa myös muiden käyttöön.
natasalmela.fi
Ilpon johdolla rakensimme minulle uuden natasalmela.fi -verkkopalvelun. Suosittelen lämpimästi häntä muille yrittäjille.
Sen rinnalla olen auttanut yli 100 suomalaista yritystä, yhteisöä ja järjestöä rakentamaan liiketoimintaansa verkkoon. Tämä on se kokemus digitaalisten ratkaisujen rakentamisesta jonka päälle koko menetelmä nojaa, vaikka sitä ei ole tehty tällä samalla tekoälymenetelmällä.
Esimerkkejä toteutuksista:
- Koulutuskone, itse kehitetty B2B-alusta, jonka avulla rakennettu alustaratkaisuja yli 100 suomalaiselle yritykselle ja yhteisölle. Yli 200 000 suomalaista loppukäyttäjää.
- Nata Salmela, verkkopalvelu natasalmela.fi.
- Presto, lupakoulutusalusta vahvalla tunnistautumisella ja Traficomin integraatiolla.
- eOppimiskeskus, koulutusten myyntialusta learningfactory.fi.
- Yli 100 muuta toteutusta suomalaisille yrityksille, yhteisöille ja järjestöille.
Kenelle valmennus sopii
- Olet B2B-asiantuntijayritys: myyt konsultointia, valmennusta tai ohjelmistopalvelua (SaaS), et fyysistä tuotetta etkä palvele kuluttajia. Tapaamisia tai kauppaa ei synny riittävästi, eikä sinulla ole selkeää, toistettavaa menetelmää sen korjaamiseen.
- Myyt osaamista tai palvelua jonka arvo pitää selittää ja perustella ennen kuin päättäjä ostaa, et hyllytuotetta jonka hinta ja hyöty ovat itsestään selviä.
- Haluat oppia rakentamaan kalliimpia, kannattavampia tarjouksia ja hankkimaan asiakkaaksesi pienten yritysten lisäksi myös isoja yrityksiä ja organisaatioita.
- Haluat vapauttaa oman aikasi valmistelevasta työstä, jotta se riittää tapaamisiin ja kaupan päättämiseen.
- Näet tekoälyn mahdollisuudet mutta et ole vielä löytänyt tapaa käyttää sitä tehokkaasti osana myyntiä.
- Olet valmis käyttämään tekoälyä käytännön myyntityössä, et vain kokeilumielessä.
Tämä menetelmä ei ole sinulle jos myyt kuluttajille, myyt fyysistä tuotetta jonka ostopäätös ei vaadi luottamuksen rakentamista, etsit ratkaisua joka tekee myös itse tapaamiset ja päätökset puolestasi, tai kaipaat yksittäistä nopeaa vinkkiä ilman kiinnostusta koko prosessiin.
Usein kysyttyä
Miksi valmennus on maksuton? Osa valmennuksen käyneistä haluaa jatkaa maksullisilla valmennuksilla tai tehdä töitä kanssani suoraan. Kaikissa palveluissani on 100 prosentin tyytyväisyys- ja rahat takaisin -takuu, joten on reilua puolin ja toisin, että pääset ensin tutustumaan menetelmään kokonaan ilmaiseksi ennen kuin päätät jatkatko.
Pitääkö minun käydä läpi koko yhdentoista kurssin sarja? Ei. Tämä kurssi auttaa sinua tunnistamaan mistä kannattaa aloittaa. Voit edetä koko sarjan tai vain sen kurssin, joka korjaa suurimman aukon prosessissasi.
Missä järjestyksessä valmennus kannattaa käydä? Suositeltu järjestys on numeroitu järjestys, koska myöhemmät vaiheet hyötyvät aiempien tuotoksista.
Kuinka kauan tämä vie? Videoiden katsominen vie noin tunnin.
Saanko henkilökohtaista apua oman tilanteeni tunnistamiseen? Kyllä. Kurssin lopussa voit varata maksuttoman 30 minuutin B2B-asiakashankinnan tekoälysuunnittelusession, jossa käymme tilanteesi läpi yhdessä.
100% tyytyväisyystakuu
Kaikilla valmennuksillani ja palveluillani on 100% tyytyväisyystakuu.
.